房企大鳄营销大战连番上演“王的盛宴”拓宽影响力，怎么“壕”怎么来

房企大鳄热衷于组织产品（品牌）发布会，向全城发声拓宽影响力。 地产项目示范区开放，能让购房者以最直观的角度现场体验。 越来越多房企大鳄邀请明星助阵，彰显品牌实力。

一线房企扎堆入柳并扎堆上市，无疑是2017年柳州房地产市场的主旋律。与传统的特价房、砸金蛋、节日营销不同，房企大鳄独有的营销手段可谓排山倒海：一场接一场的明星见面会，包下整层宴会厅做品牌宣讲会，雷霆之势开放项目示范区……购房者当然乐于观摩这场王的盛宴。

□Text/记者 黄璐 Photo/何俊涛

举办明星见面会

跟着大腕儿买房就对了

近期代表楼盘：

皇庭君临天下、地王国际财富中心、柳南万达广场

不知从什么时候开始，地产圈联姻娱乐圈成了常态，而对于普通消费者来说，明星代言房产、参加楼盘各种营销活动等，早就见怪不怪了。

印象中，女神范冰冰空降地王公馆仍历历在目，温馨年庆祭出周杰伦、潘玮柏等大腕还记忆犹新，但在柳州，把明星营销玩得最溜的，还数万达。

自柳南万达华城首开，到SOHO公寓认筹，柳南万达广场相继请来金莎、羽泉、王蓉等助阵，加上最近空降龙城的《中国新歌声》种子选手汪晨蕊，明星营销就此在柳生根发芽。除此之外，还有日前碧桂园广西区域品牌盛典上的许志安，以及即将于本周末到访的孙楠，密集的明星见面会尽管能给项目推广带来一定的促进作用，但成效并非十分显著。广西南宁天策房地产项目管理有限责任公司策划总监唐东琛认为，明星与地产的碰撞，很多时候不能跟房地产项目较好结合，明星光环减弱后，对项目销售影响亦不大。

为此，地王国际财富中心二度请来著名经济学家郎咸平教授，其犀利的财经观点正好为项目写字楼产品造势，既便于投资客接纳又能对销售有一定促进作用。

记者辣评：有实力的开发商“不差钱”，明星纷纷来捧场也是房企资金实力的体现，但大腕儿可不能无脑盲请，还得跟项目定位、区域特征相匹配。

组织产品发布会

声光电艺术美到想买房

近期代表楼盘：

碧桂园·ParkRoyal、融创·九棠府、通建中天城

“开发商的活动越来越高档，感觉我们很受重视。”购房者孙女士在参加完柳州融创·九棠府产品发布会后表示。相比以往以置业顾问传达为主导的宣讲模式，她认为这类多角度、立体化的项目推广方式，更易于接受。

作为一名房地产媒体人，自今年伊始，除了正常光顾项目售楼部外，记者也开始成为各大酒店宴会厅、会展中心的常客。此前，华润万象城的招商发布会、通建中天城新品发布会现场，由科技感十足的声光电表现、曲面屏幕的全景展示、以及项目负责人TED演讲般的娓娓道来，确实能给购房者带来一场视听盛宴。9月16日，柳州碧桂园营销负责人王君智在介绍完碧桂园·ParkRoyal的4.0智慧社区后就坦言，产品发布会的形式，无疑是购房者迅速了解新项目的新方式。

楼盘发布会的频繁举办，也捧红了各个酒店会场，柳州某商业项目负责人就表示，酒店会场的发布会功能或将盘活传统的酒店服务。

记者辣评：无论是产品发布会、品牌发布会、开盘现场，品牌房企越来越喜欢租用宴会厅，拉上意向客户搞场大阵仗。但相信我，声光电波过后，购房者更想知道预售单价！

开放项目示范区

期房销售下的亲临体验

近期代表楼盘：

碧桂园·城央首府、金科·天宸、云星·钱隆世家

与产品（品牌）发布会异曲同工的，还有当下被知名房企运作成熟的示范区展示。但相比于发布会静态的单向传达，示范区的独特之处，不仅在于其能够展示项目独特的社区实景，更可以利用优秀的动线，给购房者带来身临其境的购房体验。

将这一营销手段带到柳州的，则是当下6盘联动的恒大地产。自恒大·翡翠龙庭进入销售阶段以来，恒大的所有项目都在开盘前，对施工现场进行一部分形象展示，其中包括园林、泳池、活动中心、会所的展示，可谓是用实景为项目代言，这一招无疑戳中众多购房者的心。

“我们想多做一些形象展示，让业主在买房前能摸得着未来生活的舒适度和便利性。”柳州联发置业有限公司总经理蒋赵军在阐述对联发·滨江壹号的打造时，着重强调了对示范区的形象展示，而这样的操盘思维，也为诸多知名房企所认同。日前，金科·天宸东方意境园林示范区可谓是众多项目示范区中的一股清流，中国传统韵味浓烈。业内人士指出，项目示范区与开发产品一样不能流于形式，如果让眼光越来越高的购房者眼前一亮需要多下功夫。

记者辣评：近些年来，项目示范区的开放已经成为品牌房企的一个重大操盘节点，而示范区的打造也成了流水线作业，希望未来示范区特征能更加鲜明。

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