地产儒将，柳州楼市发展见证者——专访柳州华锦房地产开发有限公司副总经理 韦法融

韦法融近照。 韦法融在谈论自己的见解。 韦法融与记者交谈。

□Text/记者 黄璐 Photo/何俊涛

从盛天龙湾到盛天悦景台，盛天在柳州已走过10年风雨，而这10年，也恰巧是柳州房地产发展从起步到繁荣的10年，可以说，盛天见证了柳州人居品质从“居者有其屋”到“居者优其屋”的质的飞越。

他，作为柳州华锦房地产开发有限公司副总经理，在地产界打拼近20年，不仅深谙房地产发展之道，更见证了柳州房地产从起步到稳步发展的历程。

人物简介+

韦法融

就职公司：柳州华锦房地产开发有限公司

现任职务：副总经理

工作经历：1998年进入房地产行业，从销售到营销策划，再到房企副总，一直奔走在房地产销售第一线，深谙房地产营销之道，更见证了柳州楼市发展历程。

入柳10年，见证居者优其屋

居柳州：盛天与建华布局柳州已跨入第10个年头，可以说，韦总见证了柳州楼市的起起落落。您认为目前柳州房地产市场现状是怎么样的？

韦法融：柳州这10年的房地产发展，也是城市一路向东扩张的见证。10年前，城市的中流砥柱跟随政府东迁的步伐定居河东，也奠定了时至今日，河东依然是人居环境最舒适的地位。随着购房群体的不断涌入，土地成本的攀升，区域房价自然会继续抬升。

从宏观上看，柳州作为外来人口不多的宜居城市，一直有着稳定的置业群体，这就奠定了整个城市房地产环境相对健康的基础，无论是10年前，还是现阶段，人们依然有着强烈的购房、换房需求。随着城市框架不断拉大，优质配套逐步分散，居住品质渐渐提高，柳州房价还会继续上涨。

居柳州：从盛天龙湾到盛天悦景台，您认为柳州购房者的置业心态发生了怎么样的变化？

韦法融：10年前，柳州房地产市场相对粗放，人们置业需求仅停留在要住就买，最初购房者对于身处柳江另一端，且价格还高出区域均价近千元的盛天龙湾知之甚少，项目真正进入公众视野，还是在小区园林景观落成之后，彼时过来看房的购房者才发现，原来家还能拥有这般优质绿化。事实上，很多人都是在看过盛天龙湾的园林后，才决定把家安在盛天的。

可以说，我们见证了柳州市民从“居者有其屋”到“居者优其屋”的转变，未来在盛天悦景台，能给业主带来“一步江山，一步繁华”的居住感受，这也是我们开发这个项目的终极目标。

深耕柳州，聚焦柳东与旧改

居柳州：您是怎么看待河东市场，甚至是整个柳州市场被“房企大鳄”瓜分殆尽的？

韦法融：知名房企带来的最大改变，就是全方位提升柳州的居住品质。自2010年保利、荣和、万达、华润等入柳以来，每一个项目都堪称柳州房地产市场的标杆，之后开发的项目想要吸引置业人群，只有在此基础上提升产品品质，才可能得到市场的青睐。对于本土房企来说，在资金实力相对欠缺的情况下，也唯有专注于楼盘品质，才能在激烈的竞争中存活下来，这无形中一步步地提升了市民们的人居环境。

然而，纵使一线房企名声再大、资金实力再雄厚，置业群体选择的，仍是他心目中梦想的家园。这个项目或许配套齐全，或许商业氛围浓厚，或许自然资源丰富，最终选择取决于购房者的自身需求。

居柳州：入柳10年，我们看到了贵集团深耕柳州的决心，未来盛天与建华是否还打算继续在柳拿地开发？

韦法融：继续根植柳州，继续拿地开发是肯定的，但与其他房企攻城略地的发展战略不同，我们一直都在筛选有升值潜力，在未来能持续给业主带来物业增值的土地。

随着柳州“一心两城”发展的逐步深入，柳东新区也在新建柳州第二座中央商务区——龙湖CBD，届时柳东新区龙湖片周边身处新区中心地段，土地升值潜力巨大，因此我们将看地的一个重点集中在这个区域。

另一方面，城市要发展，主城区老旧小区的面貌必定需要更新换代，我们也在考虑加入主城区的旧城改造大军。

房贷趋紧，下半年楼市较平稳

居柳州：今年柳州别墅市场呈现井喷局面，您看好柳州别墅市场的发展吗？

韦法融：目前柳州别墅规模的确有些过剩，相对于城郊项目，我更看好主城区的别墅项目，作为圈层人士的第一居所，主城区别墅更为安全、便利，且他们的成功更容易被人看到。对于城郊别墅项目，如果落地休闲旅游，或有稳定收益，也值得投资。

居柳州：您觉得当下柳州房地产市场健康吗？

韦法融：尽管土地成本的攀升，房价涨幅显著提升，但依旧难以抵挡越来越壮大的置业群体，究其原因，归结于柳州市场有着自己的良性循环。想要改变当下居住环境的客群会进行二次置业换房，而攒够钱的人们也积极入市置办自己的首套房产，这是一个健康的置业循环。

居柳州：诸多新盘均计划在下半年入市，您认为下半年楼市将如何发展？

韦法融：下半年是国家调控出现问题的集中爆发期，其中一个明显的征兆，就是银行贷款额度不多，甚至有的银行已停止放贷，这将极大地影响到房企的开发压力。随着大批新品入市，柳州房地产市场仍处于上升阶段，但因库存量较大，下半年柳州各房企以走量为主。目前住宅价格趋于平稳，预计下半年整体仍会有小幅上调。

记者手记

拥有“读心术”的地产儒将

1个半小时的交流与其说是采访，倒不如说在体会这位地产儒将的20年沉淀史，从南宁到广州，再到柳州，一句句直击内心的文案展现了他可怕的“读心术”，也透露出异于常人的刁钻远见。

坐在我们面前的韦法融温文尔雅、对答如流、逻辑清晰，语调不疾不徐，姿势轻松自然。从概念到产品，从定位到畅想……轻松愉悦的漫谈中，无时无刻不展现出地产人的专业素养。

在他身上，我们没有看到针尖对麦芒，而是难能可贵的沉着与稳健，以及一直为改变城市人居品质坚守着，奋斗着的赤诚。

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