改善型住宅火了，6个中高端项目下半年集中入市换房族，你们准备好了吗？

下半年，6个定位高端的项目集中上市，推出的新品以大户型为主。图为其中一项目的施工建设现场。下半年入市的中高端项目统计

□Text/记者 黄璐 Photo/何俊涛

居柳州统计数据显示，上半年柳州单套房成交面积同比扩大，改善需求进一步释放。基于这一市场现象，以及土地市场多宗高溢价率地块的成交背景，进入下半年，柳州将有6个中高端项目集中入市，一次性为市场输送包括大平层、别墅等类型的大户房源。业内人士认为，目前柳州正在经历置业群体集中换房的热潮，中高端项目将带给柳州市场上未曾出现的改需产品。

产品

6个中高端项目集中入市 

为率先抢占下半年房地产市场的客源，时下柳州的纯新盘正进行着空前激烈的花式前期宣传，透过华丽的包装，居柳州记者发现，在这些纯新盘中，有6个项目明确定位为中高端项目，一次性为市场输送包括大平层、别墅等类型的大户房源，改需住宅势要担当起下半年的楼市供应主力。 

从产品上看，彰泰红的效果图显示，项目建设31~33层的板式高层住宅，楼栋结构有两梯两户和两梯三户两种，是柳州近几年房地产市场上少见的高层板楼产品；作为“洋房之父”，金科柳州首盘金科·天宸将继承洋房基因，为主城区带来新鲜的小高层平墅产品。这个项目可谓是找准柳州市场的空白点。 

同时，碧桂园鱼峰和柳东两个项目均声称将拔高区域的居住品质，为此项目负责人坦言，在定价方面肯定与周边房价拉开一定距离，同时主力户型均在120平方米以上，给项目业主带来居住尊贵感。 

除此以外，下半年亮相的两个别墅项目以具有特色的产品欲戳高端客群的兴奋点，其中冠亚·宽庐新中式别墅大走中国风，皇庭·君临天下依托高尔夫球场力图打造全新主题地产。 

探因

高溢价土地决定项目定位 

多个中高端项目集中入市，到底是偶然为之还是有市场导向？ 

从成本上看，无论是彰泰红、碧桂园·城央首府、金科·天宸，还是碧桂园·ParkRoyal，这些纯新盘所在的地块无一例外的，都是高溢价成交。柳州汉和房地产经纪有限责任公司总经理蔡理刚认为，土地成本的提升，预示着开发商唯有将售价提高，才能想获得预期的利润率，因此中高端项目定位的出现顺理成章。 

对于别墅项目而言，广西冠亚房地产开发有限公司策划经理陈芸艳认为，去年年底“禁墅令”再度升级，让低密度项目成为市场稀缺品，而随着此前大美天第、柳江碧桂园、水天一·江岸福邸等项目的别墅产品去化殆尽，新一批别墅项目于今年下半年接踵入市也理所应当。 

此外，广西华展艺建筑设计有限公司副总建筑师胡敏认为，随着“二孩”政策影响的逐步深入，柳州正经历着一场剧烈的换房潮，改善性需求变大也让开发商因势利导，设计开发出更多针对该客群的产品。 

客群

改需市场火热锁定换房族 

有业内人士指出，当人们积攒一定积蓄后，或多或少都会对当前居住环境有所挑剔。而这一类人群就是人们常说的“改善性购房者”。不少项目负责人向记者介绍，近段时间，老城区老旧小区业主想要换房的人数占据着较大的来访量比例，显然，换房族卖掉旧房再换套自己心仪的房子，需要的购房成本更低。 

这让不少开发商感受到了主城区改需客群的强大购买力，对此，碧桂园·城央首府相关人员向记者透露，尽管项目1期产品为104~142平方米三房、四房大户，但142平方米的房源却出人意料地成为目前蓄客数最多的户型。除此，多个定位中高端的项目负责人均指出：“一批并不在意总价金额的购房群体正集中流入市场。” 

除了主城区，柳东新区的纯新盘也将目光投向改需一族，广西腾安投资集团副总经理陈亮表示，从市场调研发现，柳东新区的购房群体基本属于二套、三套置业，除了将客群锁定在汽车城的产业工人外，改需项目将目光着眼于对居住环境有一定需求的主城区投资客群。 

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