四盘联动 联发如何做到“开盘必热销” ——专访柳州联发置业有限公司总经理蒋赵军先生

柳州联发置业有限公司总经理蒋赵军。

今报记者刘思艺文/图

联发集团，连续10年跻身中国房地产百强。从2002年开始，先后进驻桂林、南宁，直到2016年正式进驻柳州后，接连勇夺四宗地块。仅仅一年时间，联发就打造了热销盘联发·荣君府，接着又推出品质升级力作联发·柳雍府；今年再次发力，推出品质跃升扛鼎之作，在寸土寸金的河东地段，打造人居标杆联发·君悦壹号，同时，在柳州重点发展区域柳东，打造柳东首席生态大城联发·滨江壹号。如今四盘联动，气势如虹。6月3日，联发·君悦壹号一开盘就劲销九成，联发在柳州已树立“开盘必热销”的行业形象，其背后有什么样的故事和秘诀？记者近日对柳州联发置业有限公司总经理蒋赵军先生进行了专访，请他畅谈联发如何一年布局四盘，盘盘热销。

短短一年，在柳四盘联动

记者：联发集团入柳一年，连拿四地，打造了联发·荣军府、联发·柳雍府、联发·君悦壹号、联发·滨江壹号四大品质楼盘，且做到项目开盘即热销。联发是如何做到这样运筹帷幄之势，如何深得柳州市民信赖和追捧的？

蒋总：天时地利人和，缺一不可。一是柳州的地产环境好。柳州作为广西的工业名城，城市山清水秀，十分宜居，前景广阔，楼市也很健康，平稳之中蓬勃发展。联发集团在柳州迅速布局四盘，是因为我们抱着深耕柳州的愿景而来。广西是联发集团重要的战略板块，打造南宁、桂林、柳州“三城联动”局面，还能扩大与完善广西的战略布局，助力联发挺进大西南。

二是联发集团的品牌深入人心。联发集团有限公司成立于1983年10月，肩负开发厦门经济特区的使命而生。30多年来，公司坚守“品质筑家”的理念，以精益求精的态度打造优质、舒适的居住产品，联发集团将始终秉持“创造品质生活，服务城市发展”的使命，以“房地产+”模式实现多元聚合的价值共享，成为中国优秀的房地产运营商，荣列百强房企。

三是联发集团在柳州的几大项目都让市民看到优秀品质，感受到完善服务。联发集团成立34载，布局全国16城，深耕广西15年。入驻柳州后，首作联发·荣君府首批开盘大卖，联发·柳雍府也强劲热销。我们认为，这两大楼盘的率先面世及其卓越品质，为君悦壹号奠定了基础，联发品牌获得了市民认可，因此联发·君悦壹号也是开盘就劲销九成。现在，联发·滨江一号在五星街开放了项目城市展厅，每天参观咨询的市民络绎不绝。

君悦壹号：按高端标准打造，开盘热销九成

记者：我们知道，联发·君悦壹号6月3日盛大开盘，当时引发千人排队，场面火爆程度让柳州震撼，当日劲销九成。君悦壹号的特点是什么，为什么能吸引如此多市民抢购？

蒋总：联发·君悦壹号在去年9月1日拿地，自始至终定位就很明确。联发的产品按定位主要分为三大系列：臻华系列、君澜系列、欣悦系列。君悦壹号地处河东核心区域，一开始就按君澜系列的高端标准打造。

联发·君悦壹号从地段、周边配套、施工品质、社区物业上来说，都是典范之作。君悦壹号位于河东繁华万象核心区域，交通路网完善，紧邻华润、恒大、万达等繁华商业中心，生活便利；周边有德润小学、德润中学等名校林立，教育资源丰富；蟠龙山公园、白岩山公园、贤乐老人公园、柳宗元雕像公园四大生态公园环绕，畅享天然氧吧。

联发·君悦壹号传承了联发君悦系高端住宅产品的精工品质，以精工细作和合理布局打造产品，户型灵动。在建筑与空间上，君悦壹号的设计师将柳州人重家庭观念、渴望生活情趣的特点融入产品，户型考究通透，设计细致入微，能满足家庭各阶段居住需求。

联发·君悦壹号还打造成柳州首个“音乐社区”，各类音乐元素小区内随处可见，融入艺术教育内涵。君悦壹号的“四点半教室”，对于工作太忙没有时间接送孩子的家长，可让孩子放学后有一个安全乐园可去，还可接受钢琴培训、音乐学习等。此外，小区内设有主题架空泛会所、阳光健康慢跑道、中心景观泳池等休闲配套，满足业主的健康及休闲生活体验。

滨江壹号：以揽江胸怀成就柳东新区人居典范

记者：作为联发在柳的第四座楼盘，联发·滨江壹号终于揭开了一点神秘面纱。6月18日，联发·滨江壹号在五星街开放项目城市展厅，吸引众多市民前往参观。即将面世的滨江壹号，有什么样的特点和魅力？

蒋总：联发·滨江壹号位于九曲回肠的柳江之滨，柳东新区会展中心对面。它的风格尤为独特，引入意大利托斯卡纳浪漫风情，将托斯卡纳风情与山水完美融合，集江景高层洋房、水岸联排别墅、水岸风情商业街等多系产品。

联发·滨江壹号紧邻百里柳江畔，又与三门江国家森林公园隔江相望，独拥一线江景。未来相关配套落成，还有滨江旅游带渡艇码头、自行车环形带等独特的滨水旅游景观带基础设施。业主能快捷前往柳州园博园、华侨城主题乐园等地享受生活。周边还有柳铁一中、景行小学柳东分校等优质教育资源。

联发·滨江壹号的密度超低，1.6墅级容积率，还将引入3Q生活体系，集IQ（智慧社区）、HQ（健康社区）、CQ（人文社区）生活体系于一体，堪称柳东新区品质人居社区，当属典范之作。

秉持“创造品质生活”理念

打造3Q生活体系

记者：我们看到，联发集团作为一家以房地产和物业租赁为核心的大型房地产运营商，始终秉持“创造品质生活，服务城市发展”为理念，给市民带来的不仅是“房子”，更是“家”。在服务方面，联发是如何秉持品质理念的呢？

蒋总：我们认为，作为开发商，最根本的基础，一是房子质量要好，二是后期服务要好。联发集团对物业的考核指标不会将利润放在第一位，而是将满意度考核排第一。6月17日，在北京举办的2017中国物业服务百强企业研究成果发布会上，联发物业连续8年登榜，荣膺“2017中国物业服务百强企业”榜单第52位，并获“2017中国物业服务年度社会责任感企业”称号。

在打造每一个精品住宅时，联发集团都以“创造品质生活，服务城市发展”为理念，将最先进的科技融入其中，为居民打造便捷、安全、舒适、网络化、智能化的高科技社区。在柳州的四盘，我们都引入了3Q体系。尤其是君悦壹号和滨江壹号的体系会更优化，技术更先进高端，功能上更高级。

3Q生活体系即IQ（智慧社区）、HQ（健康社区）、CQ（人文社区）。以联发君悦壹号来说，打造健康生活社区，我们拥有阳光跑道、健身会所等；打造智慧社区，我们有诸多智能化投入，有免钥匙进入、人脸识别、车辆识别、全WiFi覆盖、回家提醒等功能；打造人文社区，我们设有社区琴房、音乐园林等。我们希望通过高标准的物业配套和服务，为柳州市民带来高品质、智能化的人居享受。

具备独特核心竞争力

深耕柳州继续发力

记者：柳州市场不断有大房企入驻，面对这样的挑战，联发将如何应对？目前，联发在柳州“四盘联动”，在广西已“三城联动”，大有“一联到底”、“多布局联发”的气势，未来，联发在柳州乃至广西，是否还有下一步大动作？

蒋总：的确，柳州的快速发展吸引了很多大牌房企入驻，大家竞相抢地。这是一个百花齐放的时代，激烈的竞争会催生出各种各样的产品和经营形式。我们也看到一些同行从住宅地产转行做产业地产、物流基地、储运等，各有各的门道，只要能适应就好。大房企的规模、速度、理念值得学习，但别人学不到的东西才是你的核心价值和竞争力。就联发而言，我们不惧与其他大牌竞争，我们的企业性质不同，联发作为国企，人文是核心，能担当和有责任心是学不走的竞争力。是狼性文化好，还是我们这样踏实务实好？这个说不清楚，看适应哪一种。联发会继续保持自己的风格和核心。

对于下一步的计划，我们也一直在关注着市场。集团对我们有指标，我们也想继续发展。深耕柳州、扎根柳州是肯定的。在柳州，只要有需求我们就上，有土地我们就会要，希望能给柳州市民打造更多的高品质产品，给大家带来更好的人居体验。

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