精耕细作 冠亚地产用实干赢市场专访广西冠亚房地产开发有限公司总经理王建宁

今报记者李兵 

冠亚地产2005年进入柳州以来，先后成功开发了冠亚·蓝湾国际、冠亚·尚成国际、冠亚·国际星城、冠亚·御龙湾等精品住宅小区。为何冠亚地产能把每个项目都做得如此精致，大家期待的新项目冠亚·宽庐又能带给人们何种惊喜？为此，记者对广西冠亚房地产开发有限公司总经理王建宁进行了专访。

1   精益求精，要做就做到最好

记者：2015年12月，冠亚地产以2.165亿元一举拿下备受业内关注的阳和古亭片区沿江优质地块，项目案名为冠亚·宽庐。作为冠亚地产布局柳州的第五城，原本计划2016年5月份就要启动，为何至今仍未开盘呢？

王建宁：首先要告诉大家好消息，冠亚·宽庐园林样板区预计这个月底对外开放。

从2005年进入柳州以来，冠亚地产已经深深地扎根在柳州了。冠亚·宽庐是我们在柳州的第5个项目，也是我们注入最多心血的一个项目。之前我们开发的冠亚·蓝湾国际、冠亚·尚成国际、冠亚·国际星城、冠亚·御龙湾4个项目在交房后，无论从规划设计、户型结构、产品品质、物业管理等方面都得到了市场和业主的高度肯定。为了回馈社会，回馈客户，也为了珍惜冠亚·宽庐所拥有的自然山水资源，在项目启动初期，我们就决定要做一个不但能够代表冠亚地产，还要代表柳州的独创性产品，实现冠亚品牌质的飞跃。

冠亚宽庐这块用地当时举牌竞拍的场景，相信很多业内人士都还记忆犹新，地虽不大，但却引来了一众地产名企，竞争非常激烈，最终拍到约2600元/㎡的楼面价。当时很多人也不看好，因为当时阳和6000多元/㎡的精装房价并不足以支撑起这个地块的地价。

早在举牌竞拍前，我们已经对地块进行了初步的分析，其一线面江、容积率2.0，还拥有古亭山、鼓山、三门江等优质自然资源，为了不辜负这得天独厚的临江优质地块，我们决定要做一个高端独创性的产品。虽然我们冠亚地产在柳州，以及在福建、山东已经有这么多成功而广受好评的作品，但我们没有为了效率而简单地克隆，也没有选择抄袭，而是花了大量的精力研究与揣摩，汲取全国类似项目的优点，再结合柳州气候特点、生活习性等元素，进行独创。这个过程其实非常痛苦，虽然我们的追求和设计师的匠心高度契合，但精耕的态度导致作品一直在不断地修改细节，仅规划初案就修改了近20稿，让产品在不断推敲的过程中日臻完善，从而达到我们追求的效果与品质。

户型的推敲自然是产品规划的重点，但除此之外，产品的选材、设备也是我们考虑的重点。好品质往往体现在细节，比如电梯设备、门窗系列、屋瓦、外墙、园林等多方面因素的综合下，才能显示楼盘的品质与独特性。所以我们选择了“中国五星级酒店首选电梯品牌”瑞士迅达电梯、德国墨瑟铝合金系统门窗，外墙全部采用土耳其的白砂岩，连转角的地方都使用整根石材，见不到接缝；而屋面采用了精致的日本平瓦，可防十二级台风……从配套上来说，宽庐还专门配套一个2000多平方米的综合会所，设置了书院、品酒区、品茶区、餐厅、文化展示区、字画品鉴区以及露天影院等。我们把当时设想打造的产品理念以及品质要求，一点一点在细节上体现出来。

现在再看作品，非常有成就感，定位为高端新中式江岸院墅的冠亚·宽庐，包括双拼、联排、叠拼等产品，不论是品牌、园林、配套等细节上，都基本达到了我们最初的要求，虽然面市时间比预期晚，但是能奉献出用心优质的产品是我们更看重的。

2  城市向东，阳和开始腾飞

记者：深耕柳州12年，从冠亚·蓝湾国际到现在的冠亚·宽庐，冠亚地产真的很用心，不仅产品不断升级，口碑都不错。不过，即使宽庐有这么好的资源，但选择在阳和区域打造这么高端的楼盘，这是基于怎样的考虑呢？

王建宁：冠亚·宽庐用地当时在举牌竞拍时，为什么会吸引那么多家一线地产名企？就是因为有远见的人都看到了阳和腾飞的未来。

阳和片区是进入柳州城市的东大门，是一个标志性的窗口，理应被打造成城市靓丽的风景线。柳州政府富有雄心壮志，在10年前就提出了向东发展，打造特大城市的发展战略，所以冠亚地产2010年就积极响应政府号召，投身柳东开发建设冠亚·国际星城。6年多来，整个柳东和阳和的发展大家有目共睹，从尘土飞扬到路宽道洁，从人车稀少到车水马龙，城市基础设施、配套日臻成熟。冠亚·国际星城推进了阳和片区城市建设，大幅提升了区域居住品质，同时，城市向东的建设也成就了冠亚·国际星城逐渐变成阳和的一个新中心。作为最早以阳和区域为背景进行规模地产开发的房开，从2010年至今，冠亚地产在阳和拿地开发建设将近300亩，相比其他房企，我们对阳和的优势无疑是最了解的，对阳和的腾飞也是最有信心的。

对于经济条件不错的家庭，把冠亚·宽庐作为第一居所是非常合适的。它不仅离城市中心繁华很近，又避开了城市的喧闹。冠亚·宽庐所处的位置，拥有城市最顶级的生态自然资源，项目一线临江，周边鼓山公园、古亭山森林公园、三门江森林公园环绕，空气清新，是宜居的首选之地。

3  脚踏实地，平稳中求突破

记者：在近期地块的出让中，竞争都很激烈，冠亚以后如何赢取市场，下一步将怎么走？

王建宁：柳州近年引来这么多的知名地产大鳄，说明柳州山水宜居、工业增长的独特性备受关注，大家对柳州地产市场的发展预期都很看好。随着工业转型，城市不断拓展，以及柳州越来越宜居，还会有更多知名地产企业进来，竞争还会越来越激烈。在目前全国十强房企蜂拥而来激烈竞争的情况下，我们还能够稳步前行，这也从侧面反映出冠亚地产具备雄厚的实力。

冠亚进入柳州12年，也是最早进入柳州的一批外地房企，但我们没有像后来的大房企一样快速拓展，而是以平均两年一个楼盘的速度，步履坚定，稳健发展。

不过，这样的发展速度与我们冠亚企业品牌、公司规模、运营方式刚好相适应。比如宽庐项目，虽然引来异常激烈的举牌竞争，但是我们高价拿地却仍相当有信心。这个信心来自哪里呢？来自我们从2005年以来一直扎根在柳州，一步一个脚印，踏踏实实做符合柳州老百姓生活、居住要求的产品。从历史的眼光来看，这些产品都是契合柳州的。

事实上，经过这么多年的发展，我们已经融入了柳州本土，熟悉并掌握柳州市场的需求，开发相适应的产品，并通过我们做的产品来给我们的品牌赋予一定价值，从而一步一个脚印，让冠亚地产在柳州市场树立了一个好的口碑。

从长远的角度来看，冠亚地产会一直在柳州继续发展，并根据我们的经济实力，以及我们对市场的判断来考虑，理性地参与一些项目的竞标，努力争取适合我们的地块，继续为老百姓打造一些有特色的住宅产品。

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