针尖对麦芒柳州家居企业展开营销攻伐

今报记者李兵

依照往年惯例，每年五一前后，柳州家居建材市场都将掀起装修旺季的促销高潮，各类家居卖场、装饰建材企业将大打价格战，推出各种优惠活动，市场竞争激烈程度可见一斑。今年五一即将来临，柳州家居企业不仅各显神通搞促销活动，而且还是针尖对麦芒，一环套一环。

家居市场俨然成了“三国杀”

近段时间是百花绽放的季节，也是柳州家装行业“耕耘”的旺季，因此4月中旬开始，柳州家居企业就逐渐推出各种各样的促销活动。不仅如此，通过各种名目的促销活动，就可以看出柳州各家居卖场可谓针锋相对。

例如，早在4月20日左右，柳州某大型家居卖场就针对五一促销推出了“4月29日-5月1日玩大的，返现再升级，购物返现高达16%”等相关活动。不知道是否提前获得“小道”消息，柳州另外一家大型家居卖场几乎在同一时间推出了“4月29日-5月1日，五一放价，直降16%”，甚至不忘在宣传单页上提醒消费者：返现套路深，直降才是真！活动力度颇大。更不知道是无独有偶，还是故意而为，柳州又有一家居卖场几乎也在同一时间发布消息，4月28日推出“大牌家居半价狂欢夜”。而从4月25日开始，该家居卖场一些商家就直言不讳：“我们不玩直降，只做半价，我们不玩低价，只做精品……”

宣传促销可谓一环套一环，甚至以耍花样来“挖坑”，让柳州家居市场俨然成了“三国杀”。

建材家居业小高峰预计5月生成

当然，除了以上三家家居卖场“捉对厮杀”，随着五一装修旺季来临，柳州家居建材卖场大大小小数十家，无不推出自己的主题活动。例如“五一海川家具狂欢节，实惠送3天”，还有美联家居的“大活动”等，可谓“百花齐放”。

业内人士对此表示，虽然说五一是一个大型的促销节点，不过近段时间家居建材市场回暖，也调动了商家的积极性。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（BHI）显示，全国规模以上建材家居卖场3月销售额为731.4亿元，环比上涨58.20%，3月BHI指数同样环比上升15.51点。尤其全国规模以上建材家居卖场销售额环比涨幅过半。

柳州一家居卖场李姓负责人也分析，经历春歇之后，柳州市场在3月开始进入传统装修旺季，不过，企业在实质备战建材家居业的小高峰预计在5月生成。另外，从近期柳州房地产市场情况看，今年第一季度，柳州房地产市场仍高位运行，楼市表现亮眼，这也直接刺激家居市场回暖。

消费者要权衡各种促销招数

不过，随着五一来临，对于柳州建材家居市场展开各种各样的促销，业内人士余工也提醒消费者，商家促销无非是这几种，直接打折，或满额减钱、满额送券、满额抽奖、消费送礼等，对于形形色色的促销消费券和礼品，消费者最好做一个权衡。

如“满额”，通常的限定条件都是个整数，而除了购买高额产品，消费者往往很难通过单件单次购买达标。比如，某店满10000元减500元，但店内产品大多是3599元、6399元、9899元这种“尴尬”的标价。消费者只购买一两件，并不能享受优惠，一旦到了可以减钱时，可能就超出10000元很多。

因此，消费者尽量别被各种各样的促销蒙蔽了双眼，最有效的省钱不能以额外购买作为捆绑，最有价值的购买不仅体现在价格上，更应落实在商家的售后服务中。

余工还提醒，近两年生活中最大的便捷是手机支付，但同时，也为从前卖场的“签私单”现象提供了一个蔓延的机会。例如只要消费者想买，手机扫码支付就能在家居商场某些店面立即买单。甚至消费者扫码付款，一些商家在现有基础上还可以打折，享受所谓的内购价。但消费者无法拿到票据，也不能享受退换货等服务，万一送到家的商品不是原厂生产，或是品质、环保不达标，往往得不偿失。建议消费者不仅要选择去正规门店购买，更应该保存好销售凭证，不要为了贪图价格上的小便宜而增加自己的消费风险。

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