开发商不需要售楼部就能卖房？微信定房、VR看房……“去售楼部化”营销正“杀至”柳州

购房者用VR设备看房。当前，微信定房和VR看房出现在不少楼盘销售中。

□Text/记者  黄璐   Photo/何俊涛

在销售手段趋于同质化的当下，开发商也在掏空心思开辟新的营销模式。居柳州记者发现，为迎合目前主力购房群体“85”后的消费习惯，柳州有开发商正在尝试“去售楼部化”的营销模式，微信选房、带上VR眼镜看房等方式，正在颠覆传统房地产市场的操盘套路。然而也有业内人士认为，购房作为众多家庭一辈子仅一次的大宗消费，开发商依然需要提供实地探访的现场。

现象 营销在创新，“去售楼部化”在柳出现

3月12日，柳州碧桂园35号楼开盘。时间、地点、事件用一句话就能普通地说明清楚，但当天开盘现场不普通的，是其与众不同的选房方式，购房者只需在手机微信客户端摁摁手指，即可轻松“秒杀”到心仪的房源，无需排队、排号，咨询置业顾问。开发商方面透露，微信选房提高了选房效率，1分钟逼近售罄。

无独有偶，尽管步入春季的4月一开始就遇上了“三月三”+清明假期，但有恒大相关项目负责人就在微信朋友圈里喊话：“我们接收微信定房！”

柳州市源嘉营销策划有限公司总经理助理苏昶文指出，在销售手段趋于同质化的当下，开发商也在掏空心思开辟新的、更为有效的营销手段。进入2017年，像VR看房这样“去售楼部化”的营销手法，就逐渐被越来越多的开发商所尝试。

据悉，目前的VR虚拟看房除了通过技术处理之后将平面图变成360度全景外，还可以做到模拟任意一套位置房源的24小时真实光照，并交互体验控制整个智能家居系统，实现在室内和室外切换，VR眼镜与手机的配合，真正带来身临其境的体验感。目前包括温馨年华、恒大华府、兴佳·一品江山等楼盘都在尝试这一技术。

探因 “85”后成主力，新型消费习惯促转变

“开发商对营销手段的主动求变，主要源于主力购房群体消费习惯的改变。”对于这类“去售楼部化”营销手段的出现，辉煌地产柳州公司市场营销部经理廖雅婕认为是“85”后逐步成为购房主力军造成的，她表示，“85”后的年轻一代在衣食住行用各个方面，已经习惯了运用移动平台查询、获取、操作信息。同时，对于新兴事物的接受度颇高，开发商们正在意识到这一显著的变化。

“85”后已成购房主力，这似乎已成为不少调查问卷得出的结论。此前，某地产机构市场研展中心就得出数据，目前25~38岁的中青年人群占整体意向购房者的66%，是目前购房的绝对主力，而39岁以上的购房年龄群体比例明显下降。

记者在鱼峰区某楼盘售楼部采访“85”后购房者罗女士，“在选择楼盘时，我第一时间会去上网搜索楼盘的相关信息。”罗女士透露了自己获取项目信息的来源。而购房者韦先生表示，如果在移动平台出现了类似VR看房等高科技互动看房的新模式，会十分愿意去尝试该方法。

观点 选房更公平，仍需线上线下相结合

对于柳州目前出现的诸多“去售楼部化”的营销手法，柳州长盛兴业房地产营销代理有限公司副总经理潘永升预计，在未来被运用得最为广泛和实用的，将会是类似于微信选房这样的销售模式的变革。“毕竟在‘好房要抢\’的现阶段，如何运用新型科技将选房模式公平、公开化，是购房者们乐于去接受和尝试的。”潘永升表示。

廖雅婕指出，除了看房阶段的虚拟展示，柳州的营销手法还可以利用移动平台加强潜在客户对项目的参与度，进而提升项目的知名度，例如“扫字墙红包”等。

对于“VR看房”这一模式的出现，不少业内人士认为还是应该做到线上和线下的相结合。广西南宁天策房地产项目管理有限责任公司策划总监唐东琛分析，尽管“85”后已成购房主力，但无论是购房的主要经济来源，还是选房时的参考，其父母辈“60后”们的参与度依然很高。“60后”的购房习惯是还需要实地探访3~4次，才能决定是否购买。

多种房地产营销手段

名称简介品牌导入在项目推广前期引起市场和购房者的关注，并传达企业品牌所赋予项目的品牌附加值网络营销通过各类信息平台发布项目最新动态和生活讯息，从形式上类似于直投，但发布更快速、成本低，且形式新颖体验式营销以创造体验吸引消费者，强调与消费者的沟通，取得消费者的认同感房展会通过房展会充分展示企业和项目形象，在展示项目的同时进行企业品牌推广主题论坛通过主办高层次的学术活动，并借助其强大的影响力来为企业和项目造势形象代言人多用明星、名人的明星效应吸引市场眼球，吸引消费者关注和购买代言项目产品推介会第一时间向大众推出并详细介绍产品的会议，更注重于向目标购房者传达项目的产品信息事件性营销通过策划、组织和利用相关人物和事件，吸引媒体、消费者的兴趣与关注，以求提高项目的知名度，树立良好品牌形象

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