听起来很诱人，买了后很费神

销售过程中，开发商喜欢玩文字游戏，以获得购房者的关注。

在市场竞争愈发激烈、购房者越来越理性的当下，要让大家在数百个楼盘中对自家项目一见倾心，大字报般的数字冲击和热闹阵仗都必不可少。然而在经历了无数次兴致勃勃却被碰得满脸是灰后，购房者对于开发商惯用的诸多营销套路早已见怪不怪，甚至嗤之以鼻。各位看官如果遇到下面几类常见“鬼话”，还请留个心眼。

鬼话

返租X年，收益率高达X%

真相：以前一铺养三代，现在三代养一铺

案例：投资者蒙女士刚刚退休不久，手头有着一定积蓄的她诞生了“钱生钱”的念头。就在2年多前，某盘“25万元/间，返租金收入1200元/月，投资7年即可回本”的广告吸引了她，她盘算着，如果租金真的如此稳定，那可比买房后用于出租赚得多。没有多想，蒙女士一次性支付了单间铺面的全部款项。

可好景不长，收到近一年的铺金返还后，从去年4月份开始至今，租金就再也没有进过账。蒙女士发现，像她这样没有拿到租金收益的，还有百余个投资者。由于现在每个月还得向物管公司交纳水电费及管理费，蒙女士向记者吐槽，“一铺养三代”是指望不上了，就怕到时候得“三代养一铺”。

吐槽：拜托各位投资客，不要看到收益率高于银行定期就两眼放光好吗。售后返租能保证持续“高产出”绝非易事，这考验开发商的资本实力、运营商的运营能力的同时，更考验投资者的眼光。建议投资者选择返租商铺时认准品牌，同时责任归属、违约后解约、赔偿等具体事项都要在合同中写明。

鬼话

日供XX元，圆你买房梦

真相：首付、税费去哪儿啦

案例：月供，这个被“房奴”们常挂在嘴边的词儿，如今也成了开发商的宣传噱头，一个月时间太长，开发商开始兴起用“日供”这个词。此前，柳州有楼盘就打出了“日供70元”的促销广告。“日供70元，不就是月供才2100元吗？”购房者韦先生两眼放光，眼下买套房，就算贷款四五十万元每月的还贷也得三千多元，相比起来每月2100元在柳州租一套两居室都颇为困难。带着疑问，韦先生走进了该楼盘售楼部。

销售经理向韦先生介绍，以项目最小的户型算，按照单价“5”字头、首付两成计算，差不多“日供70元”。而当韦先生心动地打算下定时，置业顾问微笑着说：“记得交房后需要交纳契税、维修资金、物管费、燃气初装费哦。”

吐槽：在走访中，不少销售人员直言，日供的广告语只是为了显示单价低而打出的低价牌。居柳州统计，以一套120平方米总价为100万元的房子（首套房）举例，在交房后，购房者还需要缴纳大概2.6万元的费用。所以朋友，你买的不只是房子，还有服务，所以要记得，除了房款，还要交服务费哟。

鬼话

XXXX元/m2起，买到就是赚到

真相：特价房永远没有你的份

案例：尽管房价蹭蹭蹭涨个不停，却也有不少项目对外声称自己有特价房在卖：“XXXX元/平方米起，买到就是赚到。”购房者叶女士手握着几十万的首付款，下定决心要用最低价买下某热点区域的一套住宅，“最重要的是地段，其他的都不论。”而当叶女士兴冲冲地连续跑了几个有特价房在售的项目后，她深深地受到了打击。

“对不起，特价房早就卖完了。”“最低价单位已被落定，剩下的单位由于朝向好结构较佳，价格每平方米增加500元。”……“难道是我脸太黑？”叶女士对自己的运气产生的质疑：“不管我去得多早，条件有多符合，售姐都跟我说已经没有广告上的特价房了。”她说，而之后置业顾问推荐的房源均价，至少都比特价房的单价高出5%。

吐槽：手握10个ssr的你怎么可能是非洲人？不要质疑自己欧气，买不到的特价房很有可能只是开发商制造的噱头，目的就是吸引购房者到售楼部看房。如果想买低价房，选择在项目开盘或是清盘时入手，买到的几率会更大一些。

鬼话

速度！我们的房子就快卖完了

真相：饥饿营销唬你没商量

案例：“想找这个楼盘南北向的房子，有没有办法？”读者刘先生致电居柳州热线，称其此前到某楼盘看房时，接待他的置业顾问一口咬定说1号楼的房源全部卖完了，就剩下其他楼栋的几套房了。看到刘先生犹豫的样子，该销售人员还告诉他如果不买，这几套都没有了。

考虑再三的刘先生最终还是没下定，他想到以“一切为了购房者”这句服务宗旨的媒体居柳州，希望开拓一些内部渠道，从而买到心仪房源。随后居柳州记者向该项目打听发现，1号楼还有不少房源没卖出，开发商也坦言：“想要通过一点点推的方式来制造货源紧张的假象。”

吐槽：饥饿营销法是房地产销售中的一种常用手段，开发商经常使用。销售中开发商除了告诉你房源紧张以外，很多时候他们还会把好卖的房源以“售罄”示意，其实是保留下来，一方面显示该楼盘热销。另一方面把难卖的房源先卖了，后期优质房源自然就容易卖了。

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