柳州奇石市场：如何从“兴而建”走向“建而兴”？

▲柳州赏石市场的奇石公盘交易成为柳州奇石交易的创新模式。今报记者韦巍 摄

商业镜头

在上期关于美食城的调查中，我们发现一个现象，那就是不少倒下的美食城最后都变成了奇石市场或进驻了与奇石相关的其他产业。过去柳州奇石市场数量并不多，但随着国际奇石节的举办，柳州奇石名声越来越响，奇石交易量稳步增长，柳州陆续兴建了好几个大中型奇石市场。然而，也有人担忧，奇石市场的增多是否会造成产业过剩，步美食城的后尘？如何才能让柳州奇石城的地位坚不可摧？

现状：

奇石市场形成“五星格局”

柳州市民王先生至今都还保留着一个多年养成的习惯：每到周末，他都要到柳州各个奇石市场转一转，看一看，赏赏石，淘淘宝，经常转一圈下来，工作、生活给他带来的烦恼和压力都会一扫而空。

王先生说，这就是柳州奇石的魅力，可以赏可以玩，可以是画也可以是诗，可以与花草盆景同生，也可以兀自独立成山，总之奇石的“多功能性”让许多人爱不释手，不少外地人甚至国际友人都不远千里、万里来到柳州选购奇石。

巨大的奇石消费需求让柳州的奇石市场也蒸蒸日上，从原先的马鞍山、东环路两大市场发展为如今的五大市场。目前柳州奇石市场主要以柳州赏石市场、东环路柳州奇石城、石尚1966文化艺术园区、柳柴赏石文化产业园和白云路奇石市场这五大市场形成的“五星格局”为主，再辅以原先马鞍山遗留的零星奇石摊、老桂柳路奇石街等，甚至不少花鸟市场也兼营奇石产业，如西环美食城改建后的花鸟市场，便是以经营奇石、花木、家具等为主要方向，柳州由此形成一个点面结合、各有牵连的庞大奇石营销脉络。

从1999年起，两年一届的柳州国际奇石节更是奠定了柳州在全国乃至世界的奇石城地位，2012年国庆期间举办的第七届柳州国际奇石节，“石都”柳州5天内迎客多达十余万，600多个展位吸引了1000多家商户入场竞争，市场交易非常活跃，单日成交额可达上千万元。

据了解，柳州不仅已经成为了整个西南的奇石交易集散地，而且柳州石商走出去发展奇石产业，也让柳州奇石的名声享誉国内外，如在北京最集中的奇石一条街上，柳州石商的奇石产业是最大的。因此，不止是本地石商，就连全国的石商都会来到柳州从事奇石交易，于是近两年柳州的奇石市场和奇石街兴建频繁，除了这五大主导奇石市场外，一些商业街和商业城都引入了奇石产业。然而，也有人提出质疑，如此大量的建造奇石市场，是否会造成产业过剩的现象出现，随之让奇石市场步上柳州美食城盛极而衰的后尘？

市场方：

奇石产业仍有发展空间

实际上，不管旁人如何质疑，柳州奇石市场的管理者们对奇石市场的前景还是十分乐观的，他们认为市场仍具发展空间，并且应该准确定位，差异化经营，走上一条高端的特色产业发展之路。

“打造一个高端、集中的交易平台，营造奇石特有的文化氛围，是我们建立市场的初衷。”石尚1966文化艺术园区的副总经理幸伟谈到，过去柳州的奇石市场档次参差不齐，如今要向高端化发展。石尚1966文化艺术园区占地约100亩，位临柳州工业博物馆与窑埠古镇，他们希望通过这样的组合，能够连片开发成为柳州的新工业、民俗文化旅游景区，带动柳州的旅游产业，成为柳州观光旅游、艺术创意、奇石文化展示的核心区域，更好地对外宣扬柳州的奇石文化。

与此同时，柳州其他奇石市场的管理者们也认为，柳州的奇石市场发展空间巨大，因为政府的有效引导，奇石成为了柳州独具特色的产业，这个市场不光有本地丰富的资源，也汇集了全国各地的特色奇石，吸引的不仅仅是柳州本地客户，还有来自全国各地的客商，所以奇石市场不算太饱和。

东环路柳州奇石城是柳州历史最悠久的一个专业奇石市场，尽管如今兴起了几个同类市场，但是他们依然坚信奇石交易大有可为。“找准自己的定位，差异化经营，就能立于不败之地。”奇石城总经理钟非告诉记者，市场成立至今13个年头，一直坚持用展会来带动经营，例如每年10月与城中区政府联办的奇石展，连续办了好几届，都吸引了区内外大量的商家前来“抢摊”，因场地有限，300多个摊位总是早早就被一抢而空。此外，根据市场大格局的变化，奇石城这两年也进行了逐步调整，引进玉石商家进场，与奇石交易形成一种互动，相互刺激和带动了销售。

而去年迁址鹧鸪江一带的柳州赏石市场，除了传统的奇石春交会，更是打出了“公盘交易”的牌，开创出与其他几个市场迥异的经营之道。从去年年底至今，赏石市场做了两次大型公盘交易，每次都吸引国内十余省市地区上千石商过来竞买。今年3月，市场方还与当地银企成功签约，为石商交易打造了良好的融资平台。

石商：

市场需要洗牌才有发展

虽然市场管理方认为奇石市场仍大有可为，但身处在奇石交易第一线的石商们却认为，市场应该通过优胜劣汰提高经营档次和品位。

在石尚1966文化艺术园区内经营的石商黎俊杰，自从20世纪90年代初期就开始接触奇石，2007年的时候开了自己的第一家奇石馆，他认为柳州的奇石市场逐年增多，档次高低不一，奇石市场面临着重新洗牌。

黎俊杰说，柳州奇石产业经过多年的发展，基本已经稳定了奇石城的地位，许多石商如今客源和销售都比较稳定，但是纵观柳州的奇石市场，却比较散乱，缺乏精品意识，仅有的几家奇石精品展销馆，根本不能满足目前国内外奇石消费者对精品奇石的需求。

他认为，柳州有相当一部分的奇石客源来自于外地客商，这些客商通常资金足时间短，需要在最短的时间内挑选最精致的奇石，设立石头精品馆能够方便外来顾客，更能增加本地石商的盈利。

柳州石商老覃对奇石市场也有自己的看法，因为他已经是第三次搬迁店面了。老覃说，他是柳州较早从事奇石行业的石商之一，最初在潭中西路的中华石都里经营，随后迁到桂柳路上的赏石市场里，这两个地方都没经营几年，如今又再度搬迁到新的奇石市场里。

别小看这些石头，搬迁起来比任何一样商品都费劲，就算是同城搬迁都耗资巨大，无论是奇石还是底座都不能损坏，大的石头还需要各种大型的起重和运输设备。老覃想起这几次搬迁过程都不寒而栗，简直就是一场“浩劫”，每次搬迁或多或少都会有一些奇石被损坏，这些损失让他心痛不已。于是老覃便计划着若再找不到一个可以让他稳定持久经营的奇石门面，他就要在家里开店了。

老覃说，柳州奇石市场确实需要重新洗牌和规划，首先要解决的便是市场的稳定性，安家才能立业，否则一切都是“扯淡”。

前景：

呼唤大型专业市场出现

石玩，从古至今各朝各代都有，但说到奇石，这便一定是说柳州了。据了解，“奇石”一说最早出自于柳州石商，虽然全国许多城市都有石玩产业，但奇石却是柳州的“代表之作”，因此，从2008年开始，柳州的第三产业便将奇石产业作为扶持发展的主要方向之一，即将城市打造成为奇石之城。然而这一路走来，奇石产业的主管部门发现，柳州奇石市场的发展还有待引导和规范。

首先，最需要解决的便是奇石市场的不稳定性。对此，柳州商务委员会市场体系建设科科长关雁深有感触，据其介绍，目前柳州大部分奇石市场都属于“临时市场”，所占地并非永久性市场用地，因此一旦遭遇租赁期满或用地性质变更，奇石市场便需要搬迁，这也是让许多石商头痛的问题。不少石商在每个市场都“霸口”，以防搬迁，这也导致市场数据出现不准确，而唯一的解决办法便是购地建市，但这样一来投资增大，而奇石市场的回报率并不高，因此鲜少有投资者愿意出资购地兴建奇石市场。

对此，有经济专家提出了解决的办法，单一的奇石产业经营对市场的回报率不高，但若是相关产业联动，那么市场的回报率便不同了。目前已经有奇石市场先行“试水”，将奇石产业与茶艺、木艺等高端相关产业联动经营，既丰富了市场业态和文化内涵，也能增加市场回报率。

也有人认为，奇石市场不会像美食城那样难以维持经营，因为柳州的每个奇石市场的侧重点有所不同，走的都是各自特色的道路。比如石尚1966，市场里除了经营奇石交易，还引进了古玩、翡翠玉器、玉雕根雕、红木书画等多个项目，形成一个高端文化交流平台，甚至还有人将个人会所设置在这样一个氛围之内；东环路奇石城如今用玉石挂件、雕件来与奇石交易形成互补；西环美食城改建的花鸟市场，奇石与花鸟经营相结合；还有的奇石市场与街心公园联合打造，可见单一的产业经营并不被商家们看好，大家更希望走的是一条各种相关产业相互依存的道路。

关雁说，奇石市场不仅能以文化带动商业，还能解决不少就业难题，但市场并不是越多越好，在审批一个奇石市场是否可以设立之前，必须经过市场分析，对现有市场的空置率进行调查，若是空置率高，便意味着市场数量过多，造成产业过剩。经过调研，目前柳州的奇石市场数量已经基本能满足市场需求，现在需要的是在市场的规范、档次和品位上下功夫。不过，虽然柳州奇石市场数量不少，但却缺乏一个专业的“领头羊”，下一步柳州将计划兴建一个专业的、稳定的奇石市场，作为柳州的特色产业形象工程，让柳州的奇石之城名副其实。

本版采写：今报记者李宁琳

伍蹈 韦巍

策划：李宁琳

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