家居店铺开张容易“红火”难卖场不断扩张，租金不断上涨，利润不断摊薄等问题越来越显著

随着装饰建材的商家不断增多，顾客越发变少了。今报记者张存立 摄

《柳州家居卖场过剩了吗》

近日，柳州多个家居卖场紧锣密鼓地催马上阵，让柳州家居建材行业的商家既苦恼又矛盾：一边是经济放缓、楼市调控、市场萎缩，让商家的经营陷入困境；一边却是一些家居卖场依然在跑马圈地或酝酿扩张，使柳州“卖场过剩”的现象越来越显著，家居市场的竞争更为惨烈。在此局面下，从业者忧心忡忡，不知继续从事家居行业，未来该何去何从？

新卖场招商 老商家苦恼

近段时间，在柳州经营多年橱柜的商人张家玮（化名）很苦恼。因为柳州目前又有家居卖场在酝酿上马，招商工作已经开展了一段时间，对于是进场经营还是不进，张家玮心里很矛盾。

张家玮说，新上马的家居卖场地理位置确实很好，可谓是抢占了市场空白区，周边消费环境以及消费群体也非常理想。按照以往抢占市场空白、把握市场先机的角度考虑，他所经营的高端橱柜品牌是不能不进场的。

但是，从市场需求来看，楼市调控、市场萎缩，尤其是目前柳州70万平方米的体量让家居卖场严重过剩，卖场供求关系严重失衡，他怕成为大卖场无序扩张竞争的牺牲品。毕竟，谁都能开家居卖场，但问题是能不能经营下去。因为经营好一个家居卖场，除了卖场规模，更重要的是经验丰富的运营团队。一旦前期经营不利，后期翻身就很难。

同样郁闷的是经营瓷砖的小梁，因为在柳州某建材市场经营环境一般，瓷砖很难卖出价钱。而现在卖货和拉货的人比买货的人还多，销售是直线下降。在厂家的建议下，很早就想找一个档次高一点的卖场，可是目前投资一个好一点的建材店，前期的装修、铺货、押金都要近100万元的投入，后期还有人工、租金以及营销费用等，如果卖场一时火不起来，还要半年甚至一年的培育期。因此，一旦新卖场经营不好，他的投资就只能打水漂。

小梁说，目前卖场面积成倍甚至几倍增长，经销商的利润空间被不断地摊薄。再跟随新卖场的步伐将开店进行到底，也是有心无力，苦不堪言。

租金上涨 销量下滑

小梁谈到目前的艰难处境时，也谈到目前许多大卖场将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内的商家，以至于不少商家入不敷出，经营难以为继。

经市场调查，记者了解到，目前柳州一些家居卖场每平方米月租金已经高达110多元，200平方米的店年租金近30万元，比一些临街店面还要高。不仅如此，目前柳州大多数家居卖场均在涨租金，一年比一年高。

“相对于人工、营销费用，租金无疑是最大的压力，但商家往往属于弱势群体，面对涨租无可奈何。”张家玮坦言，目前成熟的家居卖场是一年一年地与商家签合同。作为经销商，进入家居卖场的投入动则上百万元，船大难掉头，不可能卖场一涨租便轻易撤场。因此，卖场抓住这一心理年年涨租，商家也无可奈何，只能是用甲店赢利来补乙店亏损。据张家玮介绍，2009年他刚进入柳州某家居卖场经营时，租金只是50元/平方米，可现在该卖场的租金涨至约110元/平方米，已经翻了一番。正因为租金的迅速上涨，还有水电、税费、人工等成本支出，而销量却连年下滑，经营利润一年比一年低。曾经还能经常做促销广告，现在促销广告也不敢轻易做。

据业内人士介绍，目前“利空”的形势下，因为卖场多商家多，目前在柳州家居市场，如同张家玮一样处境艰难的商家还有很多。尤其在一些运营不佳的卖场，商家一个月的经营解决场租、税费、公用水电费、人员工资等各方面的费用，大多无钱可赚。当销售商难以负荷时，或者在吃老本，勉强维持，或者选择压缩经营面积，也或者选择集体抗议租金过高、拒交租金等现象，让大卖场、商户合作共赢的基础受到冲击。

市场遇冷 撤店风潮

其实，由于行业的不景气，各大卖场门可罗雀，在这样的“静谧”之下，已经暗存另外一种动态：商户撤店潮暗流汹涌。

4月5日，在柳州某纸质媒体上，一则公告就引起来家居行业人士的关注，也让柳州家居从业者感到了凉意，经营也变得战战兢兢。其内容是，某经销商去年9月15日在柳州某家居卖场租用了铺面并开展相关经营，但从两个月后的11月20日就停业至今。于是，家居卖场只好通知该经销商10日内务必到家居卖场就此问题进行处理。

无独有偶，在柳州某建材市场，商家柯某自己出资30万元，然后借了30万元，共60万元投资经营一橱柜品牌店。但是，与其刚进市场时信心满满形成鲜明的对比，因为市场惨淡、竞争激烈，加上经营经验不足，该店仅经营了半年于近日倒闭，血本无归。

“家居建材店关张早已不是新鲜事，此前从我们卖场去到一新家居卖场铺店的三个商家，目前已有两个商家撤店。当然，从其他卖场去该新家居卖场铺店的商家，也有撤店的情况。”柳州某家居卖场总经理告诉记者，当新卖场刚开始，许多经销商抱着“抢位”的心理布店，期望新卖场能立刻火起来。当面对销量长期无法提升，经营成本却越来越高的态势，不得不采取“壮士断腕”的压店措施来应对。

“投资家居建材的成本都很高，没有一定的实力很难做，如果短期店面没有销量我就慌起来。”一不愿意透露姓名的商家就表示，“撤场潮”现象的出现受诸多因素的影响，其中利润的“入不敷出”，应该是最为关键的因素。如果自己没有开发工装市场，目前也只能是撤店。

铺店扩张时代

抑或将成历史

一方面，一些家居卖场开始出现撤店现象；另一方面，跟随新的家居卖场轰轰烈烈的步伐，一些经销商又在思考着到新卖场去铺店，去“抢位”。如此反差的现象其实已经值得我们思考：在市场严冬下，是继续铺店，一边承担卖场经营不利的风险，一边被高昂的租金、各种费用以及市场冷淡销售等多重因素的打压下困难重重？还是集中精力，将已有的店铺经营到最好，以便有能力有实力让利给消费者？

“其实作为三线城市的柳州并不大，从东南西北到市中心就半小时车程。因此，无论商家的店铺在哪里，只要消费者想去，路程都不会是问题。因此，个人认为是没有必要到处铺店，铺店时代已成为过去时。”在柳州经营了十多年的建材商杨先生表示，柳州每一个家居卖场招商，虽然也引进一些外来的品牌，但还是以柳州市场作为依托，因此往往出现同一个经销商或者同一个品牌在多个卖场出现，常见的是一些建材品牌。因此，即使卖场越来越多，每家货品大同小异，本身就不利于市场竞争。甚至一些商家如果“店多不当”，效益不升反降。更何况国家的宏观调控近几年应该不会有太大的松动，而目前柳州房地产市场新开工的楼盘有多少，一年交付的新房有多少，家居市场还有多大，有经验的商家一清二楚。

“物竞天择，适者生存，进入一个新卖场铺店，成功与否是未知数。与其在新店纠结生意难做，不如遵循慎重的发展路径，扩大既有的收益。”柳州家居行业知名人士谢先生也表示，猛烈扩张之后再突遇市场变冷，让市场僧多粥少，竞争日趋激烈，低价甚至成本价格促销产品以及千篇一律的促销活动已经让消费者越来越麻木，正亲历着这场变局的人冷暖自知。另外，消费者不是因为店多就去购买，而是越来越看重谁的品牌好，服务好、营销方式创新好。因此，现在已经是集中精力拼品牌、拼服务的时代。另外，建材家居业表现疲弱除房地产调控外，电商开始崛起，对传统家居卖场的冲击也不能忽视。随着家居产品更标准化发展，部分品牌通过电商平台采取“厂价直销”的趋势也将不断上涨。今报记者李兵

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