淡季卖车车商盯上老客户 老客户带新客户成为经销商淡季的又一选择

□记者权琳7月，车市依然显得有点冷，车商会以什么高招让车市升温呢？近日，记者在走访柳州市车市发现，除了常规的促销政策之外，经销商把目光放到了老客户的身上。车商们表示，老客户的作用不可小视，通过老顾客的口碑来吸引新顾客，将拉动淡季销量的增加。

记者了解到，为了让老客户心满意足，车商们可谓是用上了浑身的劲：除了传统的免 费自驾游 、售后服务外，一些车商还通过服务车主的孩子，从而进一步打动车主。邀车友到郊外放松是许多经销商经常组织的活动，有的经销商趁着炎炎夏日邀车友到游泳馆畅游 、推出清凉游戏等特色活动吸引老顾客。有经销商表示，他们的销量中有三分之一是来自于老客户带新客户，因此，他们非常重视老客户的维系。“我们有时候还会邀请车主的孩子参加趣味竞技赛，从而达到维护老客户的目的。”

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