家装建材商逆境发力 活动融化消费者“冰心”

受房地产市场调控的影响，传统3至5月家装市场旺季，在2010年难以显现往年的火爆行情。但是相比较为消沉的消费者，家装公司建材商却是忙得不亦乐乎，你方唱罢我登场，家装建材活动几乎是周周小活动，月月大活动。

公司业绩下降明显

随着房产调控风暴从楼市传导至家装建材市场，家装建材企业最大的变化就是“签单量下降明显”。柳州市某知名装饰公司负责人姚总介绍，今年的签单量明显不如去年，而且消费者的签单意愿非常低迷，一个单往往要跟踪服务几个月甚至更久才能攻克。

家装公司的危机感同样也在建材商身上体现。建材经销商林总，代理多个知名品牌建材产品，其良好的品牌形象和推广手段，在柳州市可谓家喻户晓，每年在厂家经销商大会上，林总的销售额度不亚于广州 、深圳等一线城市的销售 额。然而今年，林总确确实实感受到曾未有过的压力，销售量没有达到预期”。

佳华装饰赵总表示，从上半年各家装修公司建材商反馈的情况看，知名装修公司业务量比去年有所下降，而一些名气不大的装修公司业绩就更不乐观。

促销活动遍地开花

“因为市场刚性需求依然强 劲，所以商家才铆着劲儿搞活动。”佳华装饰赵总指出原因。据记者从市场调查反映看，消费者刚性需求依然强劲，而且消费需求呈普遍性，如龙城世家 、阳光100、文源华都 、南亚名邸 、星园林居 、圣蓝山 、金茂园等，虽然刚性强劲，但是消费者似乎不愿出手，目前正处于市场淡季，商家的优惠力度还没有到位，我再等等看。”尚成国际的林先生参加了几场促销活动后，表示不急着出手。

“搞活动不一定行，但是不搞活动是万万不行。”建材经销商林总一语道出当前家装建材商的心态。经历了3至5月份的疯狂，在5月底进行短暂的休整后，家装建材市场又进入新一轮的活动期，家装公司的周年庆典 、乔迁新址 、搭乘世博快车等，而建材家居更是不甘示弱，秒杀 、贴现 、一元竞拍 、买一送一 、建材下乡等各种优惠活动让人眼花缭乱，而优惠幅度更是让很多经销商大惊，用林总的话说就是—— —商品价格没有最低，只有更低。

消费意愿逐步释放

“真是太刺激了！”7月17日至18日，建材下乡柳城站一元竞拍活动现场，用不到4折的拍卖价得到萨米特瓷砖的曾小姐非常兴奋，本来购买欲望不是很强烈的她，还买了一套实木家具。

据了解，6至7月份，虽然是家装淡季，但是从开展活动的商家反馈信息看，效果还差强人意，如

本报《居柳州》的家居活动将近百

分之六十的签单率 、红星美凯龙木地板单场销售近2万平方米的专场 、帝豪家私新店开业人满为患的场面，显示市场消费意愿逐步释放。

据悉，随着消费者出手意愿的强烈，柳州市大型建材家具卖场又开始酝酿新一轮的促销攻势，即将到来的8月份又将活动多多 、优惠多多。

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