行业提升中介又临新一轮“洗牌”

昔日门庭若市的房产中介公司，如今显得有些“冷清”。

□记者黄莹在走访二手房中介公司过程中，记者发现多数中介公司访客量很少，据一些房产中介人员介绍，目前卖家不把价格降下来，而买家又在观望不出手，房子成交量上不去。有不少业内人士分析这将是二手房市场重新洗牌的阶段，一些小公司将面临关门大吉的局面，而一些大中介也将面临着业绩下滑的巨大压力。如此一来，市场会是怎样的一番“秋风扫落叶”情形？

中介开始垫资解押

在屏山大道，一家中介公司在门口的玻璃上贴出“垫资解押”标语。在市场冷清的局面下，存储客户也是中介公司现阶段最大的难题。由于目前很多房子都是贷款购买，如果要转让就需要解除抵押，不解除抵押房产就不能转让，然而客户本身没有足够资金还清贷款，因此一些资金雄厚的中介公司则提供垫资解押的业务，这类情况在二手房市场一直“隐隐存在”。如今，在现阶段市场较冷的情况下，有中介公司将此方法再次使用，通过公司的资金来为房源解押，并取得独家代理权，已达到存储客户的目的。

有业内人士透露，这样做对中介方来说也有风险，如不了解客户的信用、房产产权所属、新 购房者的贷款能力等等。而对于选择这种方式的客户来讲，专业人士认为，这种方式要依个人情况而定，如中介垫资所收的利息及手续费是不是超出正常付出等。

对于此做法，记者也咨询了诚泰商务，该公司工作人员表示目前办理这种贷款已经很少了，因为中介公司借钱给客户后，如果客户不再做房产抵押贷款，那么对中介公司而言风险是非常大的。

中介让利吸引购房者

面临市场的萧条景象，卖方近一个多月来并没有出现恐慌性抛盘，有的售房者甚至表示自己的房子宁肯放着也不会降价售房。

而买方则在苦等房价回落，处在中间的中介公司无法将这根成交红线牵起。为了破解成交冰冻的局面，不少中介开始让利。中介公司本身是靠收取房屋交易佣金过活的，中介公司在佣金方面打个8折或者7.5折，都会为购房者节省一笔不小的费用，因此不少中介现阶段就做出让利的姿态来吸引顾客。据了解，目前有中介为吸引客源，提供个人佣金1.5%至3%，或者准备一些礼物来回馈客户。而有的公司则直接打出“购房有优惠”的宣传口号，如远辰公司就在公司门口标出“黄金夏季购房有优惠”，如此大的让利，确实能吸引不少刚性购房者的眼球。

市场需要规范化

目前，不少顾客又担心中介倒闭、逃跑，于是不少中介开始打出优质企业、诚信服务等标语，争取增加冷市场耐寒性。但垫资解押 、让利优惠等应对措施，对于提取佣金的中介来说是需要企业实力的，“三至五个月后，市场洗牌情形将变得明显”，某中介经理如是分析。因此，市场需要规范化，需要有应对环境变化的能力。据记者了解，在政府指导下，柳州将成立大型房产交易市场，该市场的建立将通过市场来激活市场，提高房产交易信息度、公信力，以建立健康、良性、可持续发展的房产交易市场。也许，这将是这场“洗牌”过后的一张整合牌。

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