新政下实用购房指南 新政下，刚性买家入市如何避风险

调控政策连出，买家的购房心理出现了微妙的变化□记者曾凤娟上个月中旬，接二连三的楼市政策频频出台，给原本火热的楼市浇了一头的冷水，这号称“有史以来最严厉”的楼市调控，使得市场观望心态浓厚，楼市或将进入短暂的冬天，一些开发商为回笼资金促销打折，或将成为刚性需求者入市的一个好时机。

当然，刚性需求者的入市，心情亦是忐忑不安的，他们担心新政的威力延后发力，撞到一个楼价的高位入市；又担心错过这一波行情，再无机会入市；更担心新政的不明朗，会带来一系列的风险。既是机遇，自然不能错过。那么如何将新政的不利影响降到最低？在此搜寻了一些专家建议，仅供买家参考。

巧用慧眼选择入市最佳时机

策略分析：何为最佳入市时机，答案可谓是仁者见仁，智者见智。业内人士，对于自住型买家，无论何时入市都是正确的。

只要看到合适的房子，手上的资金又充足，那就应该坚决入市。

长期来看，柳州楼市向上的趋势是不变的。

“楼市势头向上的时候，自住型买家是跑不赢投资客的。无论是速度还是实力，自住客比投资客都要逊一些。但是这一轮，投资客收手，就是自住客的机会了。”业内人士如是分析。

自住型的买家可以根据楼市的波段来选择时段入市。业内人士认为，目前楼市处在微震期。

密集的调控政策，给楼市带来微震，大家都在观望，房开商撑不住了，就会采取不同方式的变相优惠打折，以达到快速回笼资金。所以，消费者要擦亮慧眼，

看清实事，果断选择最佳时期下手。

从这个走势看，“五一”过后或将是自住型买家入市的一个好时机，很多开发商加快推货，可供选择多，加上楼价平稳，或者小幅下降，自住型的买家容易挑到满意的房子。而七八月亦是一个较好的入市时机，虽然货量减少，但是价格更低，就看你如何选择。

利弊分析：选择最佳时机入市，既省钱又买到好房子，何乐而不为。但是，不要老想着抄底，该出手时就出手，风风火火买套房！

斗智斗勇积极砍价减少支出

策略分析：虽然大部分的开发商嘴巴都很硬，说资金回笼没有压力，但是实际上，绝非所有楼盘的价格都很坚挺，偷偷地以打折等形式间接降价、做出让步的楼盘不在少数。总而言之，议价的空间大了，砍价就成为你降低新规影响的必杀技。

砍价的第一步就是开盘前提 前认购。楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠，结合其他优惠措施，前期登记者甚至会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。

其次，买楼找老业主介绍，也是一条减少支出的可行之道。一直以来，不少楼盘都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。砍价的最后一个重要环节在销售人员，在部分楼盘，这些优惠和折扣未必全部公布出来，因此你应该主动、积极地向销售人员索取。

对于二手房，业内人士建议，往往手头上只有一两套物业的卖家，不急着出手，更不愿降价抛售，议价空间有限。因此，砍价要选准手上有多套物业 、属于强抛型的卖家，他们担心风险过大，会选择以稍低的价格出手。

利弊分析：一旦砍价成功，省下不少银子。但是，谈判之路相当艰巨，要做足思想准备。

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