市场洗牌加速，多个本土房企向城郊进发边缘化显著，生存之路在何处？

香颂· 蔚澜半岛奠基仪式现场。

□Text/记者吴阿丽Photo/何俊涛

俗话说，“巧妇难为无米之炊”，柳州本土房企面临无地可拿的困境已成不争的事实。近日，香颂·蔚澜半岛在鹿寨县举行了盛大的奠基仪式，正式开启了远道向县份进军的步伐。本土房企在柳州的生存空间，一再被压缩，这令人不禁深思，无地可耕的本土开发商，又该何去何从？

现状

本土房企，走向边缘化

6月8日，在诸多媒体、地产从业人员的见证下，香颂·蔚澜半岛项目举行了盛大的奠基仪式，开启了远道在鹿寨县的未来版图。此次远道集团进军鹿寨县，可谓是远道地产布局新区的一个极具里程碑意义的重大项目。

这不仅是本土房企边缘化的唯一体现，从土地招拍挂也可看出端倪。时间回到3月16日，位于柳江区市民广场西侧的G-2018-1~G-2018-6号6宗纯商住用地，由兴佳以10.085亿元收入囊中，这是本土实力房企兴佳首次进入柳江。再往前，华侨与柳工联合拿下鱼峰区里雍镇河表片地块，亦开始向城郊扩张。

从今年至今的土地成交数据上看，居柳州统计，今年共成交的1194.726亩商住用地（含商业）中，本土房企拿地虽拿下763.35亩商住用地，但从其区位上看，都是城市的边缘化地带，如兴佳斩下柳江区387.631亩用地，益菱拿下439.986亩限价地块。其余本土房企拍下的商住用地最大面积仅有20.447亩，最小地块仅2.983亩。在品牌开发商中夹缝生存，趋于城市边缘地带，似乎成为了本土房企的日常操作。

探因

资金匮乏，品牌房企冲击

“面对城区优质地块，却没有实力与品牌开发商同台竞技。”在广西腾安投资集团副总经理陈亮看来，这是不少本土开发商难言的苦衷。的确，纵观最近一两年柳州土地出让情况不难发现，恒大、碧桂园、绿城、联发等早已成为土拍现场的兵家常客。居柳州统计，百强房企排行榜上已有14家房企入驻柳州，分别是恒大、碧桂园、保利、融创、绿城、华润置地、金科、龙光、红星、联发、桂林彰泰和云星等。当他们挥金摘地之时，本土房企似乎只能成为看客。

业内人士指出，这也与政府的策略不无关系。一方面，柳州市政府招商引资、去库存，向外来的开发商抛出橄榄枝，不仅在地价上让利，一些土地出让公告上更是明确划出“要求开发商资质为一级”一类的红线，直接将许多本土开发商宣判出局。另一方面，诸多新兴区域都提倡采用整体规划、连片开发的模式，如此一来也对开发商提出更高的要求。

此外，由于近年来拿地成本增加，中心城区、成片规划等用地，本土开发商由于资金不足，而对地块只可远观而不可亵玩焉。“动辄好几亿元，甚至百亿元的地块，本土房企依靠银行贷款，是很难完成资金周转的。”柳州市房地产业协会会长张涛指出。

出路

伺机而动，多条腿走路

在本土房企越发边缘化的当下，品牌房企大举驰骋柳州楼市，本土开发商早已力不从心。“柳州楼市正在进行一场优胜劣汰的市场大洗牌，本土房企在未来或将被市场淘汰出局。”张涛预言。其指出，房地产业协会会员数量近年来快速递减，本土房企转战其他行业，最终淡出楼市是必然的。

此外，也有本土房企坚定立场，瞄准小而美的地块伺机而动。如于今年五月份拿下鱼峰区13.087亩地块的鑫阳地产，据其董事长黄海富说，作为资金有限的本土开发商，有合适的地块还是会出手，能继续耕耘柳州楼市还是会坚持下去。

诸如远道将目光转移至外围、锦业地产也将主战场迁移至柳州周边六县……开发周边县份的本土房企也不在少数。业内人士指出：“地块只要利润空间可观，对开发商而言便是好地块。本土开发商没有必要与大房企在市中心争得头破血流，在外围能够拿到价格较低的地块，也是不错的出路。”

试水商业地产、介入物业服务管理行业、参与建筑施工、给大房企做“中介”……对本土开发商来说，一些房地产相关行业也能成为突破口。“品牌带来的品质才是最终的核心竞争力所在，好产品才能在市场中拥有一席之地。”张涛指出。

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