27盘推新，联袂上演供应大剧

金九银十柳州预计有27盘供应超4400套房，物业类型丰富，还包括一批限价商品房。 近5年柳州金九银十推量折线图（单位：套） 2018年金九银十各区供应套数饼状图（单位：套） （以上数据来自开发商，居柳州整理）

□Text/记者黄璐Photo/何俊涛

“金九银十”的大幕即将拉开，居柳州统计显示，未来两个月，柳州预计会有27个楼盘“开仓放粮”，新品数量超4400套，与去年相比，推新楼盘数量基本持平，但新品套数却明显增加，且产品类型颇为丰富。对于一些“久旱逢甘露”的片区，这些新品有望缓解区域日趋严重的“房旱”。

27盘上新，柳东成供应大户

每年“金九银十”是开发商不容错过的传统销售旺季，尤其是在今年一二线城市调控政策频频出台，柳州市场依旧处于稳健的发展态势下，“抓紧卖房”仍是王道。上周4个楼盘抢先入市，形成一波供应小高潮，可以说，今年抢跑金九银十的意味更为明显。

居柳州统计，9、10月份，柳州楼市预计有27个新老楼盘开盘或推新，尽管推新楼盘数与去年同期基本持平，但推新套数上却明显增加，记者探访发现，数量的增加主要源于限价房，联发·君悦兰亭、碧桂园·润景花园两个限价商品房楼盘的入市，为刚需客群提供了较多的选择空间。

事实上，限价房趁机入市，也直接助推柳东新区稳坐今年“金九银十”片区供应量头把交椅。除了该片区以6盘超1400套新品供应，柳江区、城中区、鱼峰区也不甘示弱，分别向市场释放超600套新品，可以说，今年区域供应更为平衡。

“这与去年年底至今年年初土地放量更为均衡不无关系。”广西科技大学财经学院副院长陈有禄指出，从去年下半年开始，政府有意识地加大了柳南区、柳江区等城区的土地放量，这直接改变了楼市供应分化明显的特点。

商住齐全，满足各类置业需求

较为均衡的供应数量，让诸多此前遭遇片区“房旱”的购房者“久旱逢甘露”，27个楼盘推出的物业种类也丰富多彩，普通住宅、别墅、公寓、洋房、商铺……从刚需到改需，从首次置业到投资性购房，几乎可以满足各个阶层购房者的置业需要。

先看住宅市场，今年“金九银十”期间，将有4个纯新盘首度亮相，其中3个位于柳南区，它们将联袂向市场释放64~170平方米两房至五房产品，“可以说，纯新盘‘刚需、改需两手抓\’，成为当下柳州房地产市场上绝大多数开发商户型配比的硬理论。”柳州市源嘉营销策划有限公司总经理助理苏昶文认为，就像定位改需的项目不会舍掉刚需一族，锁定刚需客群的楼盘也将配备一定比例的大户一样，吸引更广泛的购房人群是销售王道。

反观另外20个在售“老盘”，其接下来两个月的营销计划则更有针对性。居柳州发现，除了其中10个采取“广撒网”的新形式外，另外楼盘的户型则更为单一，或针对纯改需客，或投资意味更明显。

此外，“金九银十”期间，全柳州还将有4个楼盘推出商业产品，类型涵盖公寓、商铺。包括荣和天誉的公寓、商铺，以及三胞国际广场、云星·钱隆世家和地王公馆的公寓，公寓产品可选空间较大，购房者可“货比三家”。

塑造品牌，抢客大战一触即发

纵观近年来柳州楼市发展轨迹，诸多一线的营销人员坦言，购房者每一年都比上一年理性。“顶峰出现在2016年‘金九银十\’。”柳东新区某国企项目相关负责人谈到，从那以后，政策的频繁变动、房价的持续攀升、媒体对市场的正确引导，都在影响着购房者的入市心态。

“这样的市场现状直接影响了开发商的销售策略，‘重品牌宣传，轻打价格战\’成了诸多在柳开发的知名房企的营销思路。”辉煌地产柳州公司副总经理麻斗卫谈道：“其中，由于房企利润持续走低，也注定了在现阶段市场难觅价格战。”

为此，柳州华润幸福里、金科·博翠江天、合景映月台等楼盘纷纷推出华丽的产品说明会、品牌发布会、主题论坛、实体形象展示区等活动，为后期新品蓄客制造全新销售节点，而坚持沿用如“交预抵现”“老带新”“总价折扣”等真枪实弹的优惠活动的楼盘，几乎仅存在于本土房企开发的楼盘中了。

居柳州统计，接下来两个月，既有新品上市，又推出额外购房优惠的楼盘仅有荣和天誉、天翼·九龙印象、三胞国际广场、旗志福地和柳州·联盟新城5个楼盘，对房价颇为敏感的购房者可以关注。

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