联合拿地开发渐成趋势，开发商开启联合模式柳州热映“楼市合伙人”

阳光城地块航拍图。

□Text/记者 易柳燕 Photo/何俊涛

从已成型的恒大华府、中辰·阳光郡、盛天悦景台、铁投玫瑰园，到去年柳工与通建联合拿下的柳江项目，再到2018年阳光城与腾安集团将联合开发九头山项目……不得不承认，相较于前些年楼盘之间激烈的“敌对”关系，现如今，放眼柳州楼市，不竞争、求合作的现象已经从不少楼盘中能看出端倪了。

现象 楼市“合伙人”频现

如今，翻开柳州楼盘开发企业一览表，不难发现越来越多的楼盘，名字前缀越来越长，有些楼盘甚至有好几家开发商共同“冠名”。

据了解，早前的企业联合开发项目既有土拍时候就形成联合，也有在开发过程中演变成了两家或两家以上房企联合开发。在2013年的地块竞拍时就出现过多家房企组成的联合体拿地事件。据悉，当时的楼梯山地块遭荣和和兴佳追击，但最终被双福联合兆安、兴柳抱团阻击拿下。而中辰·阳光郡则是由广西康美房地产单独拿下，后由铁投集团、康美以及中辰房地产联合开发的项目。而标榜品质的鱼峰大盘盛天悦景台则是由盛天、晨华、建华携手打造。尔后，“合伙”开发的脚步并未停止。如，去年新鲜亮相的铁投玫瑰园，由柳泽、铁路投资以及辉煌联手共造。

那厢联合打造的成型尚在销售，这边开发商抱团之式愈演愈烈。去年，开发商抱团出击的场景在柳江土地竞拍现场得以重现。2017年最后一天，通建地产协同柳工置业拿下柳江区超百亩新地块，以抱团之姿强势进驻柳江新区。而同在去年，腾安集团拿下的九头山地块近日也公布将携手“新晋种子选手”阳光城共同开发。

不得不承认，曾几何时，房企联合开发项目还是新鲜事物。现在，柳州房地产市场却逐渐向这样的趋势靠拢。那么，房企到底为什么会选择联合开发呢？

探因 狭窄市场寻出口

事实上，从前年土地总成交面积4126.24亩，到去年土地总成交面积4581.29亩，上涨比例为11.03%，而土地成交总金额的上涨比例却达到了55.53%。

造成此现象最根本的原因就是，大批量的外来房企扎堆进场，出让的土地总体量远远跟不上外来房企进驻的速度，僧多粥少，市场利益被摊薄。

再者，在不少外来大房企“不差钱”般的抢地大战后，楼面地价越拍越高，甚至一度出现面粉价格高于面包价格的情况。

不少财力不够雄厚的本土房企开始在与正常招拍挂拿地无缘。此外，不少前期储备有地块的一些小房企在经过市场一轮洗牌后，也逐渐出现了难以以一己之力独自开发新项目的情况。

“种种情境逼迫着发商必须在狭窄市场中寻找出转型的可能性。在此背景下，抱团取暖的合作模式成为了逆境求生存的最佳途径。”某业内人士坦言。

利弊 要双赢也要“看对眼”

那么，开发商联手打造究竟有些什么优势呢？此前，在双福联合兆安、兴柳拿下楼梯山地块时，当时柳州市双福房地产开发有限公司副总经理佟彦辉就表示，以联合体形式拿地，强强联手，可以把社会资源共享，包括项目策划、设计理念、社会资源和银行融资等，最终能真正高效地开发地块。

即将与阳光城进行合作开发新项目的广西腾安投资集团有限公司副总经理陈亮表示，通过合作开发的形式，一则可以解决市场土地储备不足的情况，二则可以发挥各家房企的优势，提升整个项目的品质，以应对高房价市场下，品质要求日益强化的市场现场。

柳江县锦辉房地产开发有限公司总经理陈辉则认为，许多的企业手中握有地块，但不少地块的开发面临着变性或者拆迁等强大的资金压力，这个时候选择跟一些有财力雄厚的开发商联手并进是实现双赢的最佳途径。

“抱团取暖固然优势多多，但强利之下莫忘弊端。房企在抱团之前一定要将可能出现的利润分成以及债务纠纷等问题考虑清楚。”某业内人士如是说道。事实上，此前有好些项目，就出现了其中某股东中途资金链断裂，或理念不合等原因进而中途退场的情况。

后市 抱团开发是趋势

作为一种可以发挥各家房企的优势、实现资源优化互补的开发模式。业内人士认为，这样的趋势会在今后一段时间内持续下去。

事实上，除了上述已经确定合作关系的项目，市场亦有不少项目处于合作洽谈阶段。如近期亦坊间传闻，鱼峰区某地块也将由一家外来房企与本土房企联合打造。

“未来的市场，开发商之间合作是大趋势，这同时也是政府乐于看见的场面。”柳州华锦房地产开发有限公司副总经理韦法融认为，合作开发还能避免拍出高地价地块，促进房地产市场健康发展。

此外，从目前的合作形式来看，本土房企搭档实力雄厚的外来房企共同开发项目的几率更高。广西科技大学财经学院副院长陈有禄认为，如今柳州的楼市处在一个优胜劣汰的竞争环境之中，这样的趋势也会延续。

对于接下来有不少项目是由房企联合开发这一点上，业内人士提醒广大购房者，如果对开发商品牌要求很严格的话，在购房房屋时候一定要对项目的开发背景进行详细了解，以防出现以为是甲开发商开发的，结果发现为什么还有乙开发商的情况，造成不必要的购房麻烦。

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