周牡丹： 从业务员到董事长

柳州弘泰复合材料有限公司董事长周牡丹

今报记者钟华

周牡丹是柳州弘泰复合材料有限公司董事长，也是这家公司的创办人。这位白手起家的女强人体会到：诚信是创业和企业发展的根本。

家乡被骗 来柳打拼

周牡丹是湖南省湘潭县锦石乡人，高中毕业后，她就在锦石乡的街上摆地摊，卖些玩具贴补家用。在乡里摆地摊，只有赶集的日子才有生意。为了多赚点钱，周牡丹来回奔波于附近几个乡的集市，几乎没有歇息。

摆地摊赚到了一点钱，周牡丹便谋求把生意做大。2001年3月，她在湘潭县的龙口乡租了一间门面，卖日杂商品。两年后，周牡丹又在龙口乡开了一家超市，经营商品上千种。因为是龙口乡最早开办的超市，周牡丹的超市生意十分红火，房东见状，竟收回门面自己经营。

正当周牡丹另寻投资项目时，一个骗子盯上了她，骗子以合同诈骗骗走了她10多万元，那是她几年辛勤攒下的所有积蓄。

2006年春节刚过，周牡丹便南下柳州，进入一家复合材料公司当销售业务员。这家公司专门生产井盖、沟盖，周牡丹天天跑工地宣传公司的产品，起早贪黑，几乎跑遍了柳州的大小楼盘，却屡遭拒绝。

周牡丹没有灰心，继续奔波“游说”。功夫不负有心人，当时河西片的一个大楼盘选用了她推荐的排水沟井盖、沟盖，一张订单就销售300套，周牡丹一下子便完成了3个月试用期的销售任务，被公司正式聘用。

某市的市政维护管理处每年都要采购井盖、沟盖，许多供应商削尖脑袋想挤进去，竞争激烈。周牡丹靠她的真诚和过硬的产品，成为供应商。个别落选的同行使出阴招，用大锤将已安装在道路上的井盖、沟盖砸烂，想诬陷周牡丹提供的产品质量不过关。

周牡丹赶到现场发现，井盖、沟盖是遭人破坏的。她用相机拍下现场破碎的井盖、沟盖，将照片送到了市政维护管理部门。自然损坏和人为破坏的痕迹不一样，证据确凿真相大白，栽赃陷害者被从供应商的名录中彻底删除。

一言九鼎 信守不渝

凡是同周牡丹做过生意的人都知道，她重合同守信用，答应过的事情必然兑现不反悔。

周牡丹当业务员推销井盖、沟盖时，她所在的公司承诺：一年内自然损坏的产品可以免费更换。有客户向周牡丹购买的产品，使用未满一年就有些损坏。公司不守承诺，找借口不给免费更换，周牡丹夹在中间左右为难。为了留住客户，周牡丹自掏腰包拿出1500元，购买新的井盖、沟盖为客户更换。周牡丹当时的月工资只有600元，她拿出两个半月的工资，帮生产企业补了漏洞，挽回信誉。

周牡丹靠着诚信生意越做越大，从公司的业务员很快成长为公司的代理商。2008年，周牡丹成为柳州市城投公司的合格供应商之一。2009年到2012年，她在这家生产企业的所有代理商中蝉联销售冠军。

诚信为本的周牡丹，人格魅力越来越大。一位建筑工程公司的老总找上门来，指名要见周牡丹。原来，他在桂林市西二环路西标段的招标中中标，要订购1000多套井盖、沟盖，希望能得到更大的优惠。但是公司负责人一口回绝了他的报价，老总只好悻悻离去。就这样让上门的生意溜掉吗？周牡丹眼前一亮，追了出去。

自己办厂 迎合市场

周牡丹追上来客，说出了自己的想法：“就以你的报价成交，但需要交些预付款。我自己办厂，第一批就生产你要的产品。”

双方都是讲信用的人，客户把预付款从桂林打了过来。周牡丹的复合材料有限公司也很快成立，她紧锣密鼓地招兵买马，购置设备，建造厂房，拉开了办厂的架势。

生产技术薄弱，周牡丹三顾茅庐，从湖南益阳市聘请了技术专家。工程师来后，研发了一系列产品，公司除了生产井盖、沟盖、水箅、树穴等传统产品外，还生产深受房开商欢迎的整体化粪池，以及适合农村市场的整体沼气池。

过去房开商建房，总要挖化粪池，挖池后还要砌砖抹灰，耗工费时，弄不好还会出现渗漏，污染环境。周牡丹根据房地产公司的要求，用复合材料一次成型制作整体化粪池。挖出坑后，只要将整体化粪池吊装入坑，回填土后即成，不但省时省钱，还无渗漏之忧。

生产跟着市场走，客户需要什么就生产什么，这是周牡丹的经营宗旨。柳江县进德镇的一名农民来找周牡丹，希望能订制一个整体沼气池。这户农家要建的沼气池在水井旁，他担心沼气池污水渗漏污染水井。而用复合材料做成的整体沼气池，不会渗漏而且省钱，周牡丹立即叫工程技术人员设计制作。

整体沼气池使用后，能满足了一家8人的照明和烹煮。附近村民参观后也要订购，整体沼气池成了周牡丹的又一个拳头产品。

新闻推荐

运“野味”到酒楼 中途被查弃车逃犯罪嫌疑人十天后投案自首

图为从谢某某车上缴获的野生动物，其中包括疑似国家二级重点保护动物草鸮、苍鸮等鸟类。今报通讯员胡纷媛摄今报柳州讯（记者刘志杰通讯员胡纷媛）一辆面包车内竟装有50条蛇及18只国家二级重点保护动物...

柳江新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是柳江县这个家。