土特产搭上“直播快车”

本报记者 杨曦 黄雪彦

“种了一辈子茶叶，没想到90多岁了还有一天能在网上出名。”春节将至，各大电商平台均推出了线上“年货节”促销，网购年货的氛围浓厚起来。在裕安区独山镇观音洞村百家冲村民组，一位老人手捧茶杯品茶的图文、视频直播出现在各大购物直播平台，成了一位“网红奶奶”。

“网红奶奶”的瓜片约定

老人名叫王宜芬，今年已经93岁高龄，她自幼跟随父亲学习种茶制茶。改革开放初期，上级组织专家来到独山镇百家冲，对百家冲良种茶树进行单株选育，并托付王宜芬进行繁殖、栽培。王宜芬在自家茶圃悉心扦插繁殖，培育出第一批百家冲六安瓜片原种。后来，王宜芬逐渐把茶山和作坊交给儿子马斌打理，并定下“三不”家规：不准用外地买来的瓜片茶原料加工百家冲瓜片，不准为那些不用百家冲茶原料加工瓜片的人搞代加工，不准买卖半成品。经过两代人的不断培育改良，王宜芬家的茶叶已经在当地小有名气。随着种植面积不断扩大，马斌成立了茶叶生产合作社，吸收种植户200多家，辐射茶农近千户，直接带动2000多人就业，实现茶农(贫困户)人均纯增收6000多元。

“现在我的思想已经逐渐跟不上时代的步伐了，这不，儿媳妇学习归来主动承担了电商销售模块的培训工作。”马斌告诉记者，为了提高六安瓜片的外销量，提升外销能力，拓展贫困户产品的外销渠道，增加贫困茶农收入，他们利用有限资源引导成员开展电子商务，建立线上线下营销网络、设立网店。就这样，90后的儿子马涛和儿媳程晓雅从父亲手中接过了接力棒，正式开始接管公司事务。但是，让他们没有料到的是，网店虽然开起来了，却无人问津。

“质量是首位，但没人知道咱们这的东西好肯定不行。”几经探索，马涛接触到了网络直播的宣传模式，他认为自己奶奶的形象高寿健康又慈祥，为什么不让奶奶直接做形象代言人来宣传咱们百家冲的特产呢?说干就干，拍图片，写文案，经过马涛和妻子的努力，去年12月，一页题为“我和六安深山的瓜片茶约定”，九旬王奶奶亲自品茶、挑茶和介绍六安瓜片历史的视频、图文同步出现在京东众筹故事首页。

“当天在线点击量就有上千。”接着，腾讯《年货特产中国》和淘宝直播中也出现了网红王奶奶和她家三代人制茶的故事，一时间，随着“网红奶奶”一起出名的，还有百家冲牌六安瓜片茶。记者在京东众筹故事“我和六安深山的瓜片茶约定”页面中显示的订单栏看到，截至项目结束，百家冲茶厂所产的百家冲牌六安瓜片已获得793人支持，完成众筹率达781%。“从网店销售量零到超出预计订单6倍多，真没想到众筹+直播的宣传效果能这么好!很多顾客都是看到我奶奶的直播才进来关注购买的，不少顾客已经复购。”马涛告诉记者，以前他们做茶叶批发，资金回笼慢，每年年底才能把工资发放到茶农和贫困户手上，现在通过网络众筹，资金到位只需十几天，这样一来，茶农们也能快速领到工资了。

记者在采访中了解到，众筹是一种顾客先下订单，累积到一定订单量才开始生产、发货的网络销售形式，马涛认为，这种模式的好处就是可以给厂家有准备产品制作的时间，不会造成囤货浪费，但对产品产生信任也是最关键的。 (下转二版)

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