金寨：电商“星火”照亮扶贫新路

贫困户王运金至今还会想起曾经那段最苦的日子。“为了卖掉家里的鸡蛋，每回我都得凌晨四点起来，骑摩托跑30里山路去南溪镇的农贸市场摆摊。

最狼狈的要数今年农历六月十九那天。天下着雨，我怕鸡蛋淋湿，用唯一能挡雨的塑料薄膜盖在上面，结果自己成了落汤鸡。也就几十斤鸡蛋，我饿着肚子从早上5点一直卖到晚上6点，才换来60多块钱……”

11月15日临近中午，记者见到了王运金。“现在不用跑那么远，鸡蛋卖的还比以前贵，满意的很哩！”在金寨县汤家汇镇豹迹岩村，离他家只有5里远的电商扶贫超市代办点门口，这个满脸胡须的43岁农民拢着双手，连声称赞政府的好政策。

一

2017年6月，金寨县决定尝试全新的消费扶贫模式：依托网络平台，发布全县建档立卡贫困户产销信息，打造线上版的“扶贫超市”。

“这个平台建设的核心思路，就是打破贫困户与市场间的壁垒。 ”在该县副县长蔡黎丽看来，互联网作为技术手段必不可少，但实现这一目标的关键在于如何解决 “人的问题”。 “目前大多数贫困户不懂网销，也缺少销售渠道。 ”为此，该县号召全县1.2万名扶贫干部为自己帮扶的贫困户上传可寄售农产品信息，同时利用原有村级服务网点，在225个行政村建立扶贫超市代办点，帮助农户网销产品。

为迅速推广电商扶贫超市的平台功能，今年9月25日，该县策划推出了“我帮农户卖件货”活动。 “县里要求扶贫干部通过该平台帮贫困户卖一件产品。 ”县商粮局局长陈家林介绍，该活动目的首先是让贫困户知道，扶贫超市代办点可以售卖农产品，引导他们把家中剩余的东西卖出去，调动其生产积极性。同时，通过帮扶干部下单购买，教会代办点人员掌握收货、包装、微信交流、收款、支付和快递发货等网销技能。

身为花石乡黄堰村扶贫超市代办点负责人，金怀霞只用了短短一个多月，就已初窥网销门径。 “用微信登录‘印象金寨农博馆\’公众号，像这样点击下方中间 ‘扶贫超市\’，再点右下方‘扶贫信息\’，选择‘城镇\’和‘乡村\’就能看我发布的产品信息和联系方式以及最晚邮寄时间。 ”在代办点的门口，她捧着手机向记者解释。对这个乡间小店的老板而言，免费帮助贫困户发布、销售产品并不是亏本的买卖，“可以攒点儿人气，我还能学着怎么做微商。 ”

“我们最终要实现贫困户农产品可持续销售，避免脱贫后又返贫的现象发生。 ”蔡黎丽表示，他们想用1-2年的时间，把这些村级代办点培育成新的微（电）商，再通过他们示范带动发展更多群众，把更多农产品卖出去。

截至11月13日，该县共有4584人关注金寨电商扶贫超市，录入产品信息3102条。 86家县直单位、2219名扶贫干部主动参与县里组织的“我向农户买件货”活动，通过电商扶贫超市代办点网购农产品，做细做实了结对扶贫工作。

就在前些天，金怀霞又在电商扶贫超市上传了新信息：贫困户舒仁权有100只黑鸡待售，40元1斤，联系电话是……

二

6天前，金寨真思土生态农业科技有限公司总经理柯联福看到了这则扶贫信息。 “我收购了所有黑鸡。 ”他把东西全部寄到公司在江苏的线下体验店，然后在微信上发了促销广告，“没几天就卖光了。 ”11月15日，在汤家汇镇红军街上，他指着店门口写有“贫困户农产品收购点”的鹅黄色牌子解释说：“从9月27日开街以来，我们已经帮助30多户贫困户销售了产品。 ”

为推动整村脱贫和持久消贫，该县着力引导贫困户参与电商产业链，利用乡镇优势资源和特色产业推进电商特色小镇建设。 “今年5月我们就启动了电商特色小镇的打造计划。 ”汤家汇镇镇长陈从红说，镇里依托原有的红军街作为基础，以每年2000元的租金租赁了47户村民房屋，免费改造成风格统一的门面。为了吸引电商企业入驻，他们还开出了颇为优厚的条件：镇里提供最高2万元装修补助，免五年租金。最终，该镇从报名的60多家企业里选择了32家。

张传峰创办的金寨香尖土特产公司是入驻企业里最“特殊”的。 “我以前是贫困户。 ”在街东头挂着“金寨土特产”的黑色牌匾底下，他向记者讲述了自己的故事：

“我是竹畈村河坪组的，因为身体残疾、家境贫困，2014年被评议为贫困户。我开过小卖部、卖过烤鸭，还倒腾过水果，但都没有脱贫成功。

2016年我开始养羊，空闲时间在手机上学开微店。我从微信好友、老客户推介做起，凭着产品的好品质，网上的销量不断攀升，平均每天销售超过2000元，当年底就脱了贫。 ”

特色小镇创建伊始，为给其他贫困户树立榜样，镇领导特地找张传峰谈心，希望他能在红军街上开个门面。 “我当时就答应了，而且我不仅要把这个店做好，还要带动更多贫困户脱贫。 ”这个34岁的小伙暗下决心，最终也兑现了承诺：截至目前，通过他网销农产品的贫困户已近40户，户均增收2000余元。

“打造电商特色小镇，一方面可以聚集电商企业；另一方面可以通过这种聚集效应，帮助贫困户销售更多产品。 ”陈从红表示，现阶段该镇电商微商已发展到300多家，有60余家参与扶贫工作，帮扶带动贫困户357户。 “下一步我们将建立电商创业孵化基地和运营服务中心，完善物流体系。同时组建电商联盟，促进电商企业抱团发展、扶农助农。 ”，他说。

三

事实上，金寨的不少电商企业早已把扶贫当做 “自个儿份内的事”。

对金寨上街去网络科技有限公司董事长潘孝明来说，自从承接了电商扶贫超市的平台建设任务，他就一直琢磨如何让它“火起来”。

“为了让更多网友关注，我们开发了针对贫困户黑毛猪类产品的拼团和预售功能。 ”他解释说，公司从贫困户那里寻找符合标准的猪源，然后把分割好的前胛肉、五花肉、后座肉打包按份组团销售。

“我们设计了3斤10人团、6斤10人团和9斤5人团三种拼团方案。大家不仅可以自己一键开团，还能分享给亲朋好友拼团。 ”潘孝明算了算，截至2017年11月1日，他们共拼团成功 63单，寄送出黑毛猪肉1989斤，“贫困户户均增收3000多元。 ”

在青山镇，先徽农副产品开发有限公司的“扶贫车间”又扩大了规模。 “半年前贫困户用工也就2-3个人，现在已经有20多了。 ”不仅如此，总经理李先辉还通过组织培训，引导贫困户学习线上销售。

作为公司扶持的 “老微商”，即将脱贫的严守忠经常给别人分享经验。 “一天发送的信息不能太多，内容要图文结合，有时间的话可以做个音乐相册。 ”在他的带动下，越来越多的贫困户开始尝试做起了微商。

“让贫困户来厂里干活，既是给自己找工人，也是培养未来的分销商。 ”金寨俏俏果电子商务有限公司总经理朱先富坦言，如果时机成熟，他也希望把该公司务工的贫困户发展成网商，帮助他们实现自我“造血”。

“电商企业积极参与扶贫，我们就负责帮他们背书。 ”蔡黎丽表示，县里正在打造 “长寿农特旅游产品+电商+贫困户（农户、合作社）”的新格局。目前，“长寿金寨家”的商标已顺利获批，“希望未来获得商标授权的企业，能充分发挥自己的力量带领更多贫困户脱贫致富。 ”

“金寨县发动干部群众和网商企业广泛参与扶贫，已经形成了星火燎原之势。 ”商务部农村电商标准专家咨询组成员、嘿喵电商创始人刘家杰认为，该县通过电商扶贫超市、特色小镇网商街这些新业态，让电子商务公共服务确立实效导向，解决了消费扶贫与生态产品之间的有效衔接，真正做到了让革命老区人民切实享受时代发展红利。

数据就是最好的证明。今年“双十一”，金寨县电商销售1205.31万元，在参与央视财经频道“中国电商扶贫行动”的100个国家级贫困县中居全国第7、安徽第2位，初步实现了电子商务发展上的“变道超车”。

王逸群通讯员郭辉

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