“村淘”帮销农产品，一路顺畅吗？

■ 本报记者张倩

通讯员储勇单姗

网购狂欢“双11”，不仅集中释放了城市消费人群“买买买”的需求，连农村市场也逐步“卷入”这场网购狂欢中。淘宝进村以来，给农民生活带来的变化大么？相对“网货下乡”，“农产品上行”之路走得顺利吗？ “双11”到来前夕，记者来到舒城县、霍山县对此进行专题调查。

“村小二”的“上行”尝试

今年6月份，由一家名为“霍迹寻踪”的电子商务公司牵头，举办了“仙草出山记”石斛类产品的网络促销活动。这家公司的创办人是霍山县的3名农村淘宝“村小二”，该县漫水河镇西镇社区村淘服务站的王国勇是其中之一。谈起此次网络促销活动的成效，王国勇说：“总体效果还可以吧，实现销售额大约150多万元，其中石斛盆景销售100多万元。同时还带动全县石斛网上销量超过2000万元。 ”

作为一名村淘服务站的 “村小二”，之所以组建这家电子商务公司，王国勇告诉记者，主要原因是他们觉得在村淘主营代购业务的佣金已成“瓶颈”，“每个月基本维持在10万元左右的成交额，除了‘双11’和年货节，起伏不大，所以希望通过创办公司，推动本地\‘农产品上行’，获得更大发展。 ”

据王国勇介绍，在举办这次活动前，他就和公司合伙人——衡山镇上元街社区的“村小二”李姗珊等人开始尝试“农产品上行”，除了做霍山石斛系列产品的销售，他们还从农户手里收购百合、天麻甚至是土鸡一类的农副产品包装销售，但从销售业绩看，还不算太理想。“之前我们还曾将石斛产品挂在村淘‘乡甜\’频道的首页，但相对‘大淘宝\’平台，‘乡甜\’的浏览量较小，一周时间还没卖出1万元的货。 ”

王国勇、李姗珊等人是抱团组队推动“农产品上行”，该县与儿街镇大沙埂村农村淘宝服务站的 “村小二”赵琳则是单打独斗，她选择的产品是当地村民手工制作的布鞋，“一双7元，三双可以包邮，每天能售出30双左右，销量还不错，但要去除物流成本也没多大收入，”赵琳说，除此以外，她个人还开有微店，出售土鸡等农副产品，“从销量看，我这只能算是‘小打小闹\’”。

与赵琳的“小打小闹”相比，记者在霍山县、舒城县采访的其他农村淘宝“村小二”，很多还没有在“农产品上行”方面迈开脚步。其中，既有代购成交额较高的，也有成交额较低的。以舒城县棠树乡西塘村村淘站为例，该站点每月平均的代购成交额达5万元以上，且当地有土鸡、板栗等农特产品，但“村小二”叶从静并没有尝试将其网上销售。

农产品“上行”卡在哪

“其实不是我不想尝试‘农产品上行\’，主要是个人精力不够。 ”叶从静告诉记者，目前，“村小二”的工作量非常大，他们的主要精力一方面要服务好前来委托代购商品的村民，另一方面还要处理商品的售后问题，稍有闲暇还要考虑如何宣传推广自己的站点。“我的站点经常挤满了人，到晚上10点都没办法关门休息，很多时候还要让我丈夫来帮忙。 ”

霍山县但家庙镇花石嘴村村淘站坐落在村庄，人气相对较差，“村小二”马涛虽然没有叶从静、赵琳那样忙碌，但也未开展“农产品上行”。“之前有附近的种粮大户来找过我，想让我帮助在网上卖大米，但是网上销售跟超市卖散称大米不一样，得有包装，想卖得好还得有品牌，这些都要花大资金投入。 ”马涛说。

采访中，记者了解到，精力不足、资金不够的问题并非仅仅出现在未开展“农产品上行”的“村小二”身上。王国勇、李姗珊等人尽管联手组建了电子商务公司，但是也绕不开这些难题。王国勇告诉记者，今年虽然在“仙草出山记”活动中卖出了不少农产品，但是相对前期活动投入来说，并没有多大的盈利。 “这是我们第一次组织这样的活动，经验、精力都明显跟不上，人手也缺，如果找专业机构来策划，资金又跟不上。 ”

此外，李姗珊还提到，冷链物流也是制约“农产品上行”的一大瓶颈。“拿土鸡这一类的生鲜农产品来说吧，营养价值高，网上很受欢迎，但我们只能在冬季销售，就是因为我们这里没有冷链物流，普通物流没办法保持运输过程中的新鲜度。 ”她还举了个例子，今年9月，王国勇曾联合他们这些“村小二”，从农户手中收购一批野生猕猴桃，在网上卖得很好，但收货后很多客户反映猕猴桃捂坏了，最后只好道歉退款，加运费一共损失了1万多元。

农村物流费用高更是 “村小二”们开展“农产品上行”必须面对的问题。舒城县千人桥镇千人桥村的“村小二”陈冬梅说，当地养鸡的农户也曾来找她帮忙卖土鸡蛋，可她一打听，当地快递寄出的价格高于城市近两倍，她只好打退堂鼓了。

农产品“上行”路漫漫

来自霍山县商务部门的一组数据显示，自“农村淘宝”进驻该县以来，截至今年10月底，实现网上代购总金额为4000多万元，而实现农产品网上销售额仅有1500余万元。

霍山县商务局副局长任继鸿坦言，目前该县村淘站点“农产品上行”并不理想，这一现象较为普遍。“网上开店看似门槛低，但要做好也不容易，做‘农产品上行\’首先要组织货源，设计包装，然后要拍照、上货到网店页面进行推广，这一整套程序并不是所有‘村小二\’都能独立完成，需要专业化电商人才，而现在农村非常缺少这方面人才。 ”

同样，舒城县商务局副局长周世来告诉记者，舒城县的村淘站点在“农产品上行”方面相对薄弱，一方面是当前农村淘宝对“村小二”的考核主要集中在“网货下乡”上，对“农产品上行”没有相应激励；另一方面，“农产品上行”是一个系统的过程，要综合考虑品牌打造、包装设计、快递物流等多方面的问题，仅仅依靠“村小二”的力量是远远不够的。

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