红色土地上书写“春天的答卷” 临沂河东齐商村镇银行发展纪实

早春二月，沂水河畔春寒料峭，冰雪消融，田野气象一新。

临沂河东齐商村镇银行股份有限公司（以下简称“齐商村镇银行”）作为临沂市成立的首家村镇银行，由齐商银行股份有限公司发起并联合临沂市５家优秀民营企业共同出资成立。成立９年来从只有一家营业部，１８名员工，８０００万元存款发展到现在下设１１家分支机构，总资产７０亿元，各项存款余额达６２亿元，贷款余额３０．２４亿元，其中涉农贷款１３．２１亿元，占比达４３．６８％，连续三年实现净利润近５０００万元，被评为“全国十佳村镇银行”。

□李士庆牟夏

该行以“服务地方、服务三农、服务中小微企业”为己任，大胆探索新常态下的金融服务新路径，服务地方经济新发展，积极开发各类高效快捷的金融产品，扬长避短、扬长克短、扬长补短，向经济建设这个中心聚焦发力，实现了规模、质量、效益的协调发展，历经３０００多个日夜的砥砺奋进，在这片红色土地上交出了“春天的答卷”。

齐商银行党委书记、董事长杲传勇表示，齐商银行的齐银文化与沂蒙红色基因结合后有了旺盛的生命力，耕耘９年已然开花结果，“村镇”金融大有可为，要像农民耕种一样，业务上精耕细作，要像农民收成一样，效益上五谷丰登。

坚守“支农支小”

开拓普惠金融事业

踏雪溜冰，热血难凉。正月初九的一场春雪让沂蒙大地一片雪白，夜里气温逐渐走低。齐商村镇银行三农客户经理郑涛坐不住了，初十赶早，踏雪来到罗庄区临册路南首养猪农户周礼军的养殖棚，给猪“嘘寒问暖”，站在棚外“远观近问”生怕哪块儿影响猪仔生长。这是齐商村镇银行利用养殖贷让金融活水带着感情流进三农“心田”的真实写照。

提供多元化的产品，及时满足客户多样化的金融需求，是银行发展的大势所趋。该行积极运用业务平台，充分发挥产品独特优势，集中力量发展特色营销产品，巩固项目制下转授权经营成果，形成了以车贷、养殖贷、助农贷、农机贷、装修贷、车位贷、小产权房抵押贷等村镇银行特色的授信管理模式和客户市场体系，截至２０１８年末，授信客户达到２９００户，授信余额达到４．５亿元。

同时，该行创新营销新模式，推进电商融合，把多功能便民窗口建起来。与辖内多家电子商务有限公司签订战略合作协议，双方在资金结算、融资服务、金融产品信息交流上合作，实现互惠互赢。发挥自身优势，为电商经营提供资金结算、电子银行产品使用、信贷资金扶持、经费帮扶等全方位的金融服务，将农村电商加盟商打造成农产品网上销售点、农民网上购物代理点、农村金融服务点、金融业务咨询点、金融知识普及点、金融需求收集点的多功能便民窗口。丰富金融支付平台，夯实智慧银行建设基础。随着现代化金融机具的布设，电子银行产品行业应用的逐步扩大，各类金融支付平台的建立，该行形成了以银行物理网点为骨干，以金融便利店为补充，以惠农服务站和农村电商服务点为支点，以移动金融为延伸，以电子银行产品行业应用为场景的“五位一体”普惠金融服务体系。

走进国内最大的集生产、销售、租赁托盘为一体的大型物流供应链企业——山东力扬塑业有限公司，厂区内机器轰鸣，注塑机“砰砰”不断，工人们忙得热火朝天；发货区两台物流车刚刚装车完毕，公司业务部许飞指着货物说：“两台车货值１００万元，这两车货是春节后刚刚生产出来的。”一批批托盘从这里运往国内外许多“物流基地”。

依托临沂——北方物流之都的区位优势，该行循规律、顺大势，成立之初就切入物流行业。“公司２０１３年从生产、销售拓展到物流租赁，力扬塑业的物流供应链越来越完善，得益于齐商村镇银行的‘陪伴成长’。齐商村镇银行效率高、放款快，是我从融资中比较出来的亮点。”山东力扬塑业有限公司董事长王艳说。

助力现代化农业

打好乡村振兴主动仗

大年初一到初十，位于临沂市河东都市农业体验区内占地１１００余亩的农业版迪士尼乐园——奥正假日农夫景区游客络绎不绝，车辆排满了停车场，５万平方米的高标准智能温室，包括城市农业、立体农业、自然学校、生态餐厅、番茄工厂、花卉工厂六大展厅，生意天天爆棚。假日农夫康茂习经理说，多亏了齐商村镇银行１月２２日为其发放了１０００万元的短期流动资金贷款。

农业产业化是现代农业发展的方向，更是其他领域现代化的基础和支撑。“我行不断强化使命担当，加快产品创新，提升服务质效，通过产金融合、助力乡村振兴、农村环境治理，全面推动农业强、农民富、农村美。”齐商村镇银行董事长葛涛说。

好口碑要有好品牌和好内涵，强发展要有新理念和优产品。在三农方面，该行以助农金融服务点为依托，全面深入农村金融市场，尝试“特色支行”或“事业部”的经营模式，以汤头支行为试点，打造助农服务网点专业化支行，形成以产品创新为动力，以精细化管理为支撑，以多渠道融合发展为运营模式新的质量效益型村镇银行发展特色，真正把业务做强，把工作做细，把业绩做实，把质量效益做优。

一年之计在于春。面对风险高，抵押物少，但群体规模大，议价能力弱的村镇金融细分“蓝海”，齐商村镇银行坚定信心、迎难而上，坚守市场定位，培育经营特色，将自身打造成为省内领先、全国先进的村镇银行。

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