他把智能农业送进农家

“我既然选择了、认准了这个行业就一定要做成。 ”近日，记者来到青岛中云数据信息科技有限公司（以下简称中云数据），这简短的一句话就是公司CEO姜付鹏对自己创业生涯的概括。这些年来，名校毕业又在大企业历练多年的姜付鹏本可以拿着一份稳定的收入安逸生活，但他选择了跳出原本的舒适圈去闯一番自己的天地。如今，功夫不负有心人，姜付鹏研发的智能农业项目已经在临沂市沂水县率先应用，他还将继续探索，让智能农业更深入“农心”。

初涉自动控制市场

1972年，姜付鹏生于平度一个普通家庭，从小他便对电子学产生了浓厚的兴趣，闲来无事经常自己钻研电路，物理课更是常常考满分。1991年，凭借出色的成绩和多年来的爱好，姜付鹏顺利考入了南京大学自动化专业，成为了一名稀罕的大学生。大学毕业以后，他成功进入了青岛中天信息公司，此后便一直奋斗在自动控制的技术前线。

2003年，2.5G通讯刚开始商用，姜付鹏跟随公司研究基于2.5G通讯的自动售货机管理系统。 “2.5G通讯就是一种介于2G和3G之间的无线技术，是移动服务目前所处的阶段，它可以提供更高的速率和更多的功能。以前售货机都得人工管理，工人定时在每台机器跟前巡逻，如果哪台机器缺货了需要人工通知运营商前来补货，这样其实效率很低。但是使用这种2.5G通讯自动控制系统公司就能实时了解机器的运营情况，不需要人工巡逻。 ”姜付鹏回忆，那时自动售货机刚刚在国内开始流行，这种全新的在线管理方式无疑是革命性的。然而两年后，自动售货机的发展短板逐渐显露了出来：由于国民消费观念限制，自动售货机的使用频率在经过了一阵暴风式的热度之后逐渐降了下来，售货机的发展迎来了严冬，自动售货机管理系统在国内的研究不得不中止。 2006年，姜付鹏和同事4人一行前往美国，带着自己的自动控制项目向美国自动售货机厂商投标，凭借着这一优秀项目，姜付鹏收获了每小时600美金的不菲薪资，这期间他还成立了自己的家庭，迎来了事业爱情双丰收。

回国创业孤注一掷

天有不测风云，就在姜付鹏以为生活逐渐趋于稳定时，美国爆发了金融危机，全国范围内经济都十分不景气，他的人生路径不得不重新规划。姜付鹏表示：“我是一个比较传统的人，崇尚父母在不远游，而且自己已经成家，妻子也是青岛人，诸多原因影响下我选择了回国。”虽然我国也受到了金融危机影响，但是凭借多年在自动控制领域的工作经验，回国后的姜付鹏仍然可以继续留在大企业工作，拿着不错的收入，丝毫不必为生计发愁。

然而姜付鹏并没有安于现状，而是选择了到他并不擅长的领域自主创业。姜付鹏告诉记者：“工作多年来我专利也有了、书也出了，对自动控制技术的研究已经迎来了瓶颈，再研究下去也就是这些内容了，于是想在新领域继续开拓。 ”在这个想法的支撑下，姜付鹏毅然离开了待遇优厚的原公司，和其他4名同事一起自立门户。为了筹建公司，姜付鹏拿出自己多年来的全部积蓄并卖掉了投资的房产仅留一处居住，他还让妻子从原本的大企业离职投身新公司帮忙，丝毫没有给自己留下转圜的余地。“当时就是孤注一掷，成功的话公司就能建起来，失败的话多年的努力全部付诸东流。 ”姜付鹏说。

回国投身物联网大潮

尽管面临着艰难险阻，姜付鹏还是行动了起来，他投身的新领域就是物联网。 2012年，物联网技术在国内刚刚兴起，那时他已是青岛市物联网协会首席专家，是岛城较早接触物联网行业的人之一。凭借敏锐的市场目光，姜付鹏瞄准物联网行业，成立了自己的第一家公司——天信通软件有限公司 （以下简称天信通）。针对当时的物联网发展形势，姜付鹏带领企业与高校展开合作、共建物联网专业。姜付鹏告诉记者，公司主要通过就物联网方面编写教材、提供设备，来和院校合作，共建物联网专业、培养物联网人才。通过这种校企合作模式，公司逐渐壮大起来。

很快，姜付鹏发现物联网在教育方面的发展虽说势头良好，但是仍有一些限制，“如何将物联网事业持续发展下去？ ”这个问题困扰着创业不久的姜付鹏。正在姜付鹏一筹莫展之际，2015年前后，公众对于食品安全的关注度逐渐提升，人们对于食材来源透明的呼声越来越高。如何能让公众了解食材种植方面的信息？姜付鹏开始思考物联网在农业方面的应用。

天时地利转身农业

就在姜付鹏迷茫之际，我国智慧农业领域蓬勃发展起来。既有了食品安全日渐受关注这一“天时”，还有了智慧农业发展的“地利”作为借鉴，姜付鹏再次做了一个大胆的决定：探索物联网在智慧农业领域的应用。 2015年8月，姜付鹏一手创办了自己的第二家公司——青岛中云数据信息科技有限公司。与天信通相比，中云数据是以智能硬件研发+应用软件开发为核心业务的企业，为行业应用提供关键技术及解决方案。然而当时智能农业在全国范围内刚刚兴起，中云数据发展走在行业前面，自然就承担着普及智能农业应用的重任，这对一个初创企业来说是十分艰难的。“说实话到了这个年纪再创业承受的压力是相当大的，但是我既然认准了这个行业就一定会去做成，不会再去犹豫、想其他的事。”创业虽艰辛，但姜付鹏成功的信念十分坚定。

姜付鹏告诉记者，智能农业简单来说就是公司把设备、系统卖给农户，农户通过设备采集作物种植信息并上传至平台，这些信息通过二维码形式储存下来，消费者购买到产品后只需通过扫码即可了解作物种植过程的全部信息。但是随着业务逐渐拓展，姜付鹏发现了新问题：人们虽然能买到好产品，但是由于产品没有名气，还是很难在市场站稳脚跟。怎样能够让公众信任这些产品呢？姜付鹏再次陷入沉思。

给农产品打上品牌

“既然产品没有品牌，那我们就给它打上品牌。”由此姜付鹏想到了新零售。何谓新零售？姜付鹏告诉记者，先前的运作模式是将设备和系统直接卖给农户，后续的销售由农户自己完成，这样的弊端就是有的农户即使种出了好产品，消费者也不认。于是他便想到了和大型商超合作，商超一般都有比较好的口碑和固定的消费群体，如果农户的产品能进入商超，就能获得更多认可。“现在实行的新零售模式就是公司负责和商超联系，农户只需要种好菜，我们作为一个中间桥梁将双方联系起来，这样就可以解决农户的难题。”姜付鹏说，目前公司的第一个用户临沂市沂水县的一家合作社已经正式采用这种模式运营，该项目规划建设1000亩，目前已经建成了300亩，正逐步实现向智能农业的转变。今年中云科技还将在烟台市成立公司，将市场继续拓宽。

回顾自己的创业生涯，姜付鹏感慨万千，对自己的妻子满怀谢意：“我是一个十分要强的人，决定的事情就不能更改，妻子对我的决定向来都是包容和支持，这么多年来真的让我很感动。 ”在此，他激励创客们：“提前想好创业会遇到的难处然后做好准备，不要犹豫不决，坚持下去就一定会成功。 ”

本版撰稿摄影 记者 牟成梓 见习记者焦静 吴冰冰 通讯员 刘裕

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