打通企业融资“输血大动脉\\\"——— 临商银行助推实体经济蝶变（二）

这个新学期开学前，眼瞅着销售旺季来临，临沂商城文具经销商房老板想多备些货源，但资金却不凑手。就在他着急的时候，接到了临商银行西城支行客户经理的电话，对方向他推荐了“惠商贷”等金融产品，很快他的网上银行账户就收到了10万元信用贷款，燃眉之急顿解。

“惠商贷”是临商银行针对小微企业贷款难、银行投放不足这一矛盾而推出的一款为企业提供“量身定做”的信贷业务，根据企业的需求，最大限度满足客户需求。

像房老板一样，临沂市越来越多的企业和居民受益于临商银行金融创新。临商银行积极主动顺应经济社会发展需求，创新思路、创新产品、创新服务，为实体经济发展和民生改善注入了源源不断的活力。截至9月末，全行综合用信698亿元，各项贷款479亿元，取得良好的经济效益和社会效益。

“量身定做”产品助力企业融资

大商贸带动大物流，大物流支撑大商贸。经过改革开放30多年的发展，临沂商城已经成为全国规模最大的专业市场集群。现有大型专业批发市场131处、经营业户5万户。今年，临沂商城计划市场交易额力争突破4500亿元，物流总额力争突破6500亿元。

虽然总交易额数量大，但本地商贸物流企业规模普遍较小、无抵押，普遍存在融资难的问题。根据各物流企业的需求，临商银行为企业提供“量身定做”信贷业务，最大限度满足客户，提升了物流效率，缓解了物流业的资金压力。创新现代物流、电子商务、国际贸易综合配套服务，推出“商通宝”物流代发货款结算产品，日均代发货款5000多万元，年代发货款总额达180亿元，有效解决了物流业主货款的分发、查询难题。积极推动“物联金服”建设，选定兰山中支、商城中支试点，打造基于真实贸易背景的货物担保业务发展模式，目前累计向批发市场投放商贸、物流贷款61亿元，服务市场商户、物流企业及其上、下游客户3万余户，连续五年蝉联“中国最佳物流金融服务企业”称号，并应邀出席中国国际物流节介绍经验。

临商银行还结合临沂市地方经济特点，不断创新研发小微企业金融产品，突出“加工制造业”“批发零售”“商贸物流”三大重点，加大小微信贷投放力度。陆续推出“惠商贷”“惠农贷”“出口退税账户托管贷款”等金融服务新品种，突破小微企业融资瓶颈，支持6500余户小微企业及个体工商户技术改造、转型升级，小微贷款余额300亿元。同时不断加快构建由传统银行网点、电话银行、手机银行、网上银行、微信银行等多种渠道组成的全方位服务网络，推出工会惠员卡、公交卡、惠商宝等50多项新品，成立网络金融部，实施客服中心外包，在全国城商行首批发行大额存单业务，在全省城商行首家发行同业存单，最大限度扩大了资金服务渠道。

精准对接重点提升服务效率

临商银行紧紧围绕全市供给侧改革等重点项目、重点企业，发挥信贷资金对经济社会“稳增长、调结构、促转型”的推动作用，助推实体经济转型升级。

主动对接全市重点产业和项目，进一步优化授信行业结构，集中资源优势，为145家项目企业提供了信贷支持。其中为众泰汽车重点项目先后提供10.9亿元项目贷款，确保项目顺利落地开工。现该项目SR7、SR9车型已达到批量生产规模，日产量达300辆，月均销售3300辆。自2017年以来实现销售收入152643万元，实现利润12765万元，缴税1.7亿元。

主动对接全市“千企千项千亿”技改计划、企业“二次创业”，重点筛选各园区和特色产业集群内的行业优势企业和项目，助推传统产业提升和新兴产业突破，对35家技术改造企业提供用信支持43亿元，有效助推了全市经济转型调整。同时，依托“增提创”主题实践活动，确定50家走访企业、12个重点项目和2个创业园区；针对我行增提创走访项目名录，对商城管委会下辖的商城控股集团建设的重点项目临沂国际商贸城电子产业园进行了走访，并结合企业资金需求情况，于5月26日与商城管委会举行了战略合作签约，初步达成5亿元授信支持意向，进一步优化金融服务、深化合作共赢，助推西部商城做大做强。

拓宽服务网络提升县域延伸

围绕全市“县城优化提升”和“县区争先进位”两大工程，临商银行加强金融服务铺盖，加大县域产业集群营销力度，在优化分支机构建设的同时，突出机构下沉、资金下沉和服务下沉。

以推进城镇化建设为契机，深化与重点县域整体战略合作，加快县域二次覆盖，将获批设立的9家小微、社区支行优先下沉到县域、重点乡镇，构成了城市与县域互为一体的服务网络。目前，全行共有89个分支机构，员工2200多人，现已发展成为横跨鲁、浙两省，覆盖沂蒙革命老区的全网络服务体系。

按照“重点资源向重点区域、重点业务、重点环节倾斜”原则，实施资金自下而上集中和自上而下配置的全额资金管理，加大县域产业集群营销力度，复制推广“沂水模式”，与平邑、蒙阴、临沭、莒南、兰陵等县开展整体战略合作，发挥沂水食品、机械加工，莒南农产品加工，费县板材，沂南电动车，临沭化肥等重点产业集群的辐射带动作用。截至9月底，为县域重点产业提供贷款107.28亿元，新增6.15亿元，增幅6.03%，有效满足了县域集群核心骨干企业及上下游小微企业的有效资金需求。

李会利 牛雅静

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