沂水农商银行强化信贷精准投放助推产业结构转型升级

沂水农商银行紧跟县委、县政府产业结构转调方向，严格落实“分类分策”支持供给侧结构性改革要求，主动对接企业融资需求，强化信贷精准投放，做好信贷产品、服务的差别化营销，有力推动了全县产业结构转型升级。截至 3月末，各项贷款余额130.15亿元，较年初增加4.11亿元，增幅为3.26%，贷款余额市场占有率为42.93%。

一、主动对接企业融资需求，分类施策强化信贷精准投放

紧密部署，积极对接当前全县重点工作。今年年初，沂水县委、县政府全面实施“125”工程，即10项重点工作、20件民生实事、50个重点产业项目，明确了全县改革发展的重点任务。沂水农商银行紧跟县委、县政府发展步伐，认真梳理“125”工程规划，及时将重点工作、重点产业项目进行分解，明确具体对接服务的支行、分理处，由支行、分理处主动对接，详细了解掌握项目建设周期、融资需求等信息，及时跟进信贷服务。截至 3月末，实体贷款余额113.57亿元，较年初增加11.34亿元，同比多增2.88亿元，增幅为11.1%。其中小微企业贷款余额74.79亿元，较年初增加11.51亿元，增幅为18.19%。落实“分类分策”差别化营销服务。将现有公司类客户划分为优先类、鼓励类、支持类、维持类、限制类、制裁类等6大类。对优先类、鼓励类、支持类客户主动对接服务，立足融资需求提供“专属、定制”信贷服务，持续加大贷款投放力度；对维持类客户通过追加担保、优化担保结构等方式，针对性采取收回再贷、续贷展期等手段，帮助企业化解风险；对限制类、制裁类客户加快实施信贷推出，化解贷款风险。截至3月末，累计向大地玉米、青援食品、泓达生物、鲁洲生物等产业龙头企业发放贷款26笔、7.71亿元。加大城镇化建设和社区建设贷款投放。围绕全县发展规划、特点和目标，重点筛选已初具规模、潜力大、前景好、条件优的乡镇和社区，找准切入点，选择有实力、有资质、有还款来源的承贷主体，加快信贷投放。今年累计为开发商、建筑公司、原料供应商发放贷款17笔、金额8200万元。

二、加快推动零售业务营销转型，持续加大支微支散信贷投放

持续加大扶贫贷款投放力度，做好扶贫端零售业务。严格落实***工作要求，积极对接特色产业扶贫、旅游扶贫、电商扶贫等扶贫工作条线，扶贫贷款投放力度不断加大，有效满足了***信贷需求。截至3月末，农商银行累计发放富民农户贷1410户、5138万元，富民生产贷55户、1.38亿元，扶贫贷款总量居全市第2位，占全县扶贫贷款总量的63.38%。积极推动零售业务营销转型升级。召开了班子成员、网点负责人及全体客户经理参加的信贷营销动员大会，对零售贷款营销进行了专项动员部署。目前，已启动了小微贷事业部制改革工作，第一期打造50人左右的小微贷专营队伍。同时，重点打造了以农户、个体工商户、种养殖大户、住房按揭等零售类业务为主的“微易贷”品牌，重点扶持生态农业、乡村旅游、景区农家乐等项目，加快推进县内农业供给侧结构性改革。截至3月末，涉农贷款余额101.43亿元，较年初增加6.16亿元，增幅为6.46%。调整考核导向，加大零售业务考核力度。将零售贷款营销户数和金额纳入月度绩效综合考核，对全行客户经理实行单独考核，按月下发任务目标，按月考核兑现，拉大客户经理薪酬差距，调动营销能动性。并实行每日一通报、每周一点评、每月一小结、每季一考评，全面进行总结分析，对任务完成较差的加强调度约谈。目前，已召开专题调度会议3次，调度支行行长、分理处主任、客户经理80余人次。

三、加强信贷产品和服务差别化营销，有效满足产业转型升级融资新需求

强化信贷产品差异化营销，解决企业融资实际困难。加大“短贷宝”信贷业务营销，解决企业续贷难、短期融资难问题，累计发放130余笔、金额8亿元；加强与担保公司合作，有效解决小微企业客户“担保难”问题，累计发放担保公司担保贷款385笔、金额2.79亿元；推出保证保险担保贷款，解决了小额贷款担保难问题，目前已发放7笔、70万元。二是组建贷款审查审批中心，提高服务效率。配备专职人员，对超基层网点贷款发放权限的贷款进行集中审查审批，对上报的贷款2日内实地考察，考察当天上会研究，次日向网点反馈审批意见，大幅提高了办贷效率，有效防范了信贷风险。今年以来，贷款审查审批中心累计审查贷款608笔、金额7.08亿元。三是切实发挥400营销电话平台作用，提升服务水平。在日常受理客户贷款申请、业务咨询、建议投诉等职能基础上，发挥客服外呼作用，主动对优质客户进行回访和二次营销，不断提高客户信任度和忠诚度，畅通客户融资渠道。自成立以来，营销中心累计受理贷款申请1379户、金额13301万元，已发放1132户、金额11143万元。 本通 

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