“沉没成本”理论说服李云上梁山

点击查看原图一说起“逼上梁山”，大多数人想到的场景一般是“官逼民反”。实际上，在《水浒传》108将里面，被腐败体制逼得走投无路的好汉固然有林冲、杨志等一大帮难兄难弟，也有很多人是在特殊的境况之下，经过自主的现实利益考量而踏入梁山大门的。后来在座次表上名列第九十七位、被封为地察星的青眼虎李云就是如此。

李云原来在李逵故乡沂水县做都头，大概相当于现在的公安局局长，虽然只是科级干部，但也算是县里的头面人物。按照书里的描写，“面阔眉浓须鬓赤，双睛碧绿似番人”，称得上是奇人异相。据李云的徒弟、也就是梁山泊旱地忽律朱贵的弟弟、在沂水县城东庄门外开饭庄的朱富描述，“这李都头一身好本事，有三五十人近他不得”。

当青眼虎李云奉知县之命拿住了被“灌得酩酊大醉”、曾经大闹江州的朝廷钦犯黑旋风李逵后，对李云知根知底的朱富告诉受命保护李逵的朱贵说，大哥且不要慌，“我却有个道理对他”。于是，在李云押解着李逵回县衙的路上，朱氏兄弟以“贺喜”为名奉上放了蒙汗药的酒肉，把李云的一帮人马均麻翻在地，劫走李逵，并且杀了李云手下三十多个兵士。

但是有情有义的朱富并没有一走了之，他对哥哥朱贵说：“他醒时，如何见的知县，必然赶来。你两个先行，我等他一等。我想他日前教我的恩义，且是为人忠直，等他赶来，就请他一发上山入伙，也是我的恩义，免得教回县去吃苦。”

放弃县公安局长的位子去流落江湖，这对李云来说不是一个容易做出的决定。但自主创业出身的朱富，仅凭自己的三寸不烂之舌就说动了这位“沂水县中青眼虎”，为扩张中的梁山集团又觅得一员大将。

当时朱富是这么说的：“师父，你是个精细的人，有甚不省得?如今杀害了许多人性命，又逼走了黑旋风，你怎生回去见得知县?你若回去，定吃官司，又无人来相救，不如今日和我们一同上山，投奔宋公明，入了伙。未知尊意若何？”李云听了，叹口气道：“闪得我有家难奔，有国难投，只喜得我又无妻小，不怕吃官司拿了，只得随你们去休。”

不经意间，民营企业家朱富当了一回经济学家，他讲给师父李云的那番道理其实暗合了一条重要的经济学原理———沉没成本理论。沉没成本（SunkCost）是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，往往不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。不管李云过去在沂水县公安系统苦心经营多少年，也不管他未来的发展前景有多好，都已经是“沉没成本”，他回去面临的只能是被县令追责，继续当官或者晋升都只能是妄想。所以，朱富在规劝李云时对风光的官场往昔只字未提，而是告诉他“若回去时，定吃官司，又无人来相救”，此时李云就只剩下了上梁山一条路。

在经济学和商业决策制定过程中会用到沉没成本的概念，代指已经付出且不可收回的成本。大多数经济学家们认为，如果人是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本。2001年诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授在《经济学》一书中提到：“如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。”接着，他举了个例子：“假设现在你已经花7美元买了电影票，你对这场电影是否值7美元表示怀疑。看了半小时后，你的最坏的怀疑应验了：这电影简直是场灾难。你应该离开电影院吗？在做这一决策时，你应该忽视这7美元。这7美元是沉没成本，不管是去是留，这钱你都已经花了。”

朱富这次就充当了斯蒂格利茨的角色，县公安局长这个职位对李云来说就是那花掉的“7美元”（虽然不是他自愿的，但同样无法挽回），而上梁山则是“离开电影院”去做自己更喜欢去做的事。从这个意义上说，在进行决策时应排除沉没成本的干扰，朱富正是把这个思维方式灌输给了李云，轻而易举地说服了其顺利归依梁山。

除了李云之外，天罡星玉麒麟卢俊义、天佑星金枪手徐宁、地文星圣手书生萧让、地巧星玉臂匠金大坚、地灵星神医安道全等几位也是被梁山自己人断了归路才投奔梁山的。同样，他们在决定上梁山时，沉没成本理论是其进行理性选择无法绕过的度量衡。

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