沂水旅游：从地质奇观走向休闲天堂本刊专访沂水县人民政府副县长范春生

作者：刘苗苗

沂水县人民政府副县长范春生

主要观点

景区，一定要当成一个市场的产品来建设，要根据资源条件策划出游客喜欢的项目，要明白市场和游客的需求，同类资源也要拥有比较优势，靠文化创意来为游客提供兴奋点，从而丰富产品的卖点。

将来旅游市场的竞争，不仅是产品与产品的竞争，也是企业与企业之间的竞争。无论是主流旅游产品的升级，后续产品的规范化改造，还是大型旅游市场的培育，都必须遵循旅游市场的规律。

沂水旅游从2003年开始，已经走过了九年的时间，而它的发展速度在全省县级城市中当数翘楚。截至目前，沂水县已经建成六个4A级景区，三个3A级景区，两个2A级景区，其中4A级景区的总量在山东省的县级区域中名列前茅。据了解，2010年沂水县的景区客流量达到了450万人次，2011年更是突破500万人次，旅游总收入在2011年突破40亿元，占整个县经济 GDP的总量达18%。由此，沂水旅游被专家及领导誉为“全国弱势资源区县域旅游发展的成功典范”。本刊记者对沂水县副县长范春生进行了专访，深度解读沂水这座旅游经济强县是如何用不到十年的时间，把昔日的革命老区打造成今天的现代旅游度假天堂。

文化创意托起旅游产品

据范春生县长介绍，从自然资源上看，沂水并不具备优势，因此如何吸引游客、丰富产品内涵，策划景区项目就成了沂水旅游必须解决的问题。“景区，一定要当成一个市场的产品来建设，要根据资源条件策划出游客喜欢的项目，要明白市场和游客的需求，同类资源也要拥有比较优势，靠文化创意来为游客提供兴奋点，从而丰富产品的卖点。”范县长这样告诉记者。沂水在开发溶洞资源上就通过策划不同的个性参与活动，为游客提供了一个体验、互动、个性、参与、休闲的过程，例如地下大峡谷景区根据自身地形和溶洞水量充沛的特点开发出地下暗河漂流项目；天然地下画廊根据神秘地下暗河开发出了融合光电、雷雨交加效果的探险漂流，让游客在刺激的场景中完成了刻骨铭心的漂流体验。

据了解，截至目前，沂水旅游已经形成了以旅游观光为主，辅以体验性项目的观光产品体系(地下大峡谷、地下画廊、地下萤光湖、天上王城)；以休闲度假为主，辅以参与游玩性项目的休闲度假、参与性产品体系(彩虹谷、山水天溶洞温泉景区、东方瑞海温泉度假区)；以文化为主题，辅以体验、休闲参与性项目的地域文化产品体系(沂蒙山根据地、云水禅、灵泉山、沂蒙山酒生态文化园)，不同的文化创意、不同的个性实现了旅游产品功能的互补，功能的不同又带来市场消费的动力。

资源整合完善产品集群

范春生县长告诉记者，沂水旅游景区就像一桌有地方风味的几个菜，不同需求的游客都能在桌上找到适合自己胃口的菜，游客在品尝过自己喜欢吃的菜之后，也会有尝试新菜的想法，这也就是沂水旅游的集群效应。通过不同产品体系的开发、资源整合，沂水通过旅游产品功能的互补从而实现了旅游产品更加多样化，多样化的产品结构也让游客能在沂水慢下脚步、深度游览。

据范县长介绍，通过这几年的发展，沂水旅游资源的开发使产品从溶洞单一产品，逐步形成了一整套产品集群。在产品集群中，除了地下大峡谷、地下画廊、地下萤光湖以外，还有地上资源，包括彩虹谷，天上王城，沂蒙山根据地等，这些景区形成了一个产品体系，满足了不同阅历、不同年龄的游客的市场需求。当这种集群产品体系形成以后，伴随着游客逐渐增多，沂水的城市建设和旅游功能的配套、乡村生态环境的改造，也都随之进行。范县长对记者介绍，这几年的沂水，城市面貌已经有了翻天覆地的变化，最突出的表现就是沂水旅游的客房数量比前几年已增加了十几倍。

政企联手打造沂水大景区

在旅游经济的发展过程中，无论是主流旅游产品的升级，后续产品的规范化改造，还是大型旅游市场的培育，都必须遵循旅游市场的规律。“将来旅游市场的竞争，不仅是产品与产品的竞争，也是企业与企业之间的竞争。”范春生这样告诉记者，沂水旅游前几年靠多企业的多产品带来了市场的繁荣，现在要想仍然保持旅游市场持续健康的发展，必须靠政府整合资源和强势企业的推动。所以沂水在继龙岗集团之后，整合地下画廊、雪山彩虹谷、沂蒙山根据地三家民营资源成立了山东亲情沂蒙旅游集团，这种民营旅游企业的整合，在山东旅游业内又开创了先河。亲情沂蒙旅游集团的成立整合了市场营销网络，加强了营销体系建设，成为了山东省旅游景区企业最大的营销网络体系，并创新营销模式在省内首先开展了景区市场营销外包业务，外包了沂水的云水禅、青州的云门山、驼山等景区的营销业务。

不仅如此，沂水还计划再用三到五年的时间，建设高中端旅游产品和完善服务体系，将围绕休闲度假的主线，建设五星级酒店、温泉等休闲度假产品，并正在策划大型演出活动，建设省内一流的响水湾旅游度假村等，进一步吸引中高端的消费者。

每一个产业当走过五到八年时，都面临一个转型。在沂水旅游的第九个年头，沂水县委县政府也表示，要在新时期对沂水现有的景区资源进行改造提升，要在整个旅游景区的产品组合上融入更多的休闲元素，改变之前以观光为主体的旅游产品结构，同时政府也会在旅游乡镇景区的规划中，将村庄改造、农田改造、乡村改造和治理，融入更多的旅游元素和人文气息，让游客真正体验到沂水大景区的魅力。

（本刊记者刘苗苗）

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