一瓶罐头的“一带一路”之旅

本报记者 李发波

通讯员 张伟 武纪全

记者见到刘新才时，他正用标记针对着世界销售版图上的俄罗斯哈尔科夫位置信心百倍地订了上去……

“今年9月中旬，我们参加俄罗斯莫斯科国际食品展销会，不仅签约不少订单，还实地考察了伏尔加格勒、哈尔科夫、列宁斯克的土地和农产品黄瓜、茄子等，初步达成建厂合作意向，计划在这片国外的土地上，建起一个高标准的中国康发食品罐头企业。这一切都得益于国家‘一带一路\’好政策。”临沂市康发食品饮料有限公司总经理刘新才指着销售版图满怀信心地说。

平邑县抓住临沂市深度融入“一带一路”、全力建设“商贸物流名城”之机，鼓励企业抢抓机遇，多走出去看看，从“一带一路”中找到新的商机，康发正是巧借了这一有利时机。“世界这么大，每个国家都有一种口味，甚至每个人口味也不同，我们研究开发了不同口味的罐头，打进了国际市场。”刘新才如是说。

开拓国际市场，并非一帆风顺。但只有走出去，才能有机会。2001年10月，刘新才带着白梨罐头飞往德国科隆参加一个食品博览会。博览会上，刘新才不停地请外国客商品尝自己的产品，但没有多少人愿意过多停留。下午散场，刘新才清点货物时，发现摆在展架上的白梨罐头少了一瓶，也没太放在心上。后来得知，当天晚上德国的一家公司正围绕着那瓶“失踪”的罐头连夜进行分析、检测，结果显示各项指标均符合欧盟标准。原来，当刘新才去洗手间时，恰巧一名德国经销商对他的产品很感兴趣，于是就留下几枚硬币拿走了一瓶样品。第二天上午，拿走罐头的德国经销商来找刘新才，下了60个柜的订单。

“我们中国叫白梨，可是欧洲没有这个。德国人就把白梨称为白色水果，觉得这种梨非常脆，很适合当地大众口味。没想到从那场‘不平凡的展销会\’以后就非常畅销。”从此，沂蒙山的水果罐头进入德国柏林的各大超市，接着又被源源不断地运往法兰克福、波恩、汉堡等地。

康发白梨罐头受到德国客户的青睐，此后又打开了美国市场。“美国50个州都有刘总的货，我想不出还有哪一家比他的货还多。”美国代理商赵质乔说。“过去我们在美国一年只能做十几个货柜的生意，业务少。2011年年底，美国50个州都铺上了我们的货，除玻璃瓶装的水果罐头销售量排名第一外，还有另外几个品种也都排到前五名，令很多外国罐头生产商羡慕不已。”刘新才由衷地说。

对于来之不易的海外市场，刘新才非常珍惜，不敢有半点懈怠，他先后到几十个传统的罐头消费国，考察研究他们的饮食口味，走到哪里，朋友就交到哪里，生意就做到哪里。

如今，康发罐头在美国、日本、韩国、俄罗斯、德国等40多个国家成为俏销产品，源源不断地输入国外市场，年盈利上亿元。其实，康发罐头只是平邑罐头产业融入“一带一路”、开拓国际市场的一个缩影。如今平邑县的奇伟、万利来、中海等一大批罐头食品企业纷纷抢滩国外市场，果蔬罐头远销美国、意大利、德国、日本、韩国、比利时和中东等40多个国家和地区，成为全国重要的果蔬罐头加工出口基地，年创产值达65亿元。

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