“北漂”电商回流,深山里带出一个淘宝村

平邑县武台镇东近台村是个藏在大山深处的偏僻山村,这个村的村民刘磊家有10台电脑,这些电脑从2014年5月1日开机后,就没再关过机。今年28岁的刘磊说,他是在网上开淘宝店的,随时可能有客户,不能关机。为此,他家里有停电延时保护装置和发电机。

当年进京

是为寻找山外出路

刘磊从16岁初中毕业到2014年返乡,在北京闯荡了十年,是个地道的“北漂”。他先在一家公司打杂3年,然后到一家汽车配件商店当售货员。2009年,他自己开了家汽车修理厂,可生意不太好,不到两年,又遇上了拆迁。2011年,他加盟了一家快递公司。干快递业务时,他了解了电商。

刘磊凑了5万元钱想开自己的淘宝店,大件商品搞不了,他决定做货值相对低些的汽车装饰生意。北京好的地段房租太贵,他就在偏僻的地方租了2间房,共30平方米,每个月租金1100元,一间供他与妻子带着不满一岁的女儿住,一间用来网上开店。

2013年5月1日,刘磊的淘宝店开张。很快,从厂家订来的货、要发给客户的货塞满了2间房子。4个月后,刘磊换租了个地方,新租的办公场所有140平方米,另加一家3口住的地方,一个月的租金是5000元。生意很好,刘磊从老家雇来两个人帮忙,月收入很快就提升到2万元,他感到满意。

条件在变好

在农村也能做电商

2014年春节,刘磊回到老家。走在山村的街巷,他心里直发慌。“我到北京10多年,整个北京发生了巨大的变化。我们村这10多年来,除了新建的一些房子,几乎还是老样子。”刘磊说。

村里人问刘磊在北京干什么,刘磊说是在网上开店,也就是“干淘宝的”。村民听了都很新鲜。当时,村里的年轻人,基本选择外出打工,在外辛苦一年,除去吃喝等费用,能带回二三万元钱,就算是很好的了。

刘磊和妻子朱付敏是初中同学,在北京的这些年里,他们想起远在深山里的家乡。刘磊和朱付敏商量:咱们回去吧,电商在农村应该也能做,“我们在村里带头做成了,便是村里年轻人的一条全新致富路。”

回村办电商俩月

业务量翻了一番

“几乎没有客户关注你的电商是在哪里开的。在繁华的大都市北京,还是在沂蒙山区的偏远山村,对生意影响很小。客户真正关心的是产品推介、产品质量和卖家信誉。”刘磊说。

在老家山村干电商,有两个问题需要解决,一个是场地,一个是投送。场地好解决,刘磊家院子外有一片空地,刘磊的父母用来养猪。刘磊找到村党支部书记张峰,说自己想回村干电商,用那片空地建仓库。张峰很支持刘磊的想法。刘磊投资10万元钱,在那片空地上建起了使用面积为240平方米的仓库。至于办公场所,老家的房子很宽敞,足够用的。

快递业务只到县城,刘磊找到快递公司,有两家快递公司答应把业务延伸到东近台村。这些年当地搞乡村道路建设,出村的路早已硬化,运输没问题,找个车把货从县城拉回来,或者送到县城,都很快捷。

2014年5月1日,刘磊和朱付敏在村里的电商开业。两个月后,他们的业务量就比在北京时翻了一番,用来配货、打包、发送等工序的工人,也增加到5人。

省下来的每一分钱

都是利润

“做生意,应尽最大可能节省费用。省下来的每一分钱,都是利润。”刘磊说。他大略算了一下在北京偏远地方租房和在老家农村干电商的费用对比。

在北京,场地和人工是最大的费用。刘磊现在平均每天做五六百单生意,这样的业务量,在北京偏远些的地方租办公场所和仓库,一年至少要10万元钱。在农村,办公场所是自家原有的,建仓库一次性投资10万元,以后多年便不用在这方面花钱了。同样雇用老家的工人,在北京月工资要3000元,还要为他们提供免费的食宿。在老家农村,月工资2000元,只管中午一顿饭。这些加在一起,一个月至少能省五六千元钱。

刘磊一天两次把客户订的货物送到县城,货由他的一个跑运输生意的亲戚代送,半个小时就到了,与北京送货相比,没增加费用。刘磊在网上卖的400多种汽车装饰用品,都是从浙江生产厂家订的货,货发到县城,由亲戚送货时捎回来,比在北京自己取货,一个月节省五六百元。

北京每度电是1.6元,老家农村是0.5元,一个月可节省电费500元。“如果说费用增加,是快递,一个月也不过增加100多元。”刘磊说。

刘磊的网上客户现在已遍布全国,包括台湾、香港和澳门。“其实,新加坡、马来西亚等华人多的国家,都有人从我这里订货,只不过他们是通过一些专门接国外客户业务的公司,下的是转运订单。”刘磊说。

带起一个

电子商务村

刘磊回村干电商时,最担心的是最终没做成,成了这方面的反面教材。干了一个来月,他觉得在农村干电商肯定行。于是,他便向村里的年轻人灌输电商理念。

刘磊对村里的年轻人说,网上开店,可以说费用没有下限。手头钱不多,1万元也行,一台电脑,加上推介费用,就可以开张。如果能有2万元,在网上开个店就更好了。

在刘磊的带动、帮助下,现在东近台村有30多个年轻人在网上开店,其中有6人月收入已经在5000元以上。这些人在网上叫卖的,既不是农产品,也不是当地产品,而是以汽车装饰、手表、水杯、袜子等为主的外地生产厂家生产的标准产品。

“加上给这些人打工的,现在村里有50多人从事电商了。”张峰说。张峰当了10多年村党支部书记,村里年轻人能找到这条致富路,他绝没想到。

▲刘磊的妻子朱付敏是店里的好帮手。

刘磊目前在淘宝网上开着10多家店,开这么多店,刘磊说是为了“大撒网”,让客户有更多机会选择他的产品。他开得最好的店,已经是四蓝冠级别。

据了解,淘宝店铺信誉等级分为心、钻、冠。最近,一些已经成长起来的店铺信誉已经突破了原来的皇冠的顶,因此,就把冠分了级别,有蓝冠跟金冠之分。刘磊说,蓝冠级别的店,需要得到客户10万个好评,考虑到回头客,应该有8万个用户。

对于干电商,刘磊说他有两个基本经验。一个是要坚持,开始是赔钱的,坚持下来,才能挣钱。一个是营销技巧,产品的种类、质量等固然很重要,好的营销技巧,会让更多的客户选择你的产品。

◎记者手记在山村做电商也要懂营销

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