不做石头产业改做电商生意

□本报记者张春晓

1月28日上午,临沂代表团第二组会议室,省人大代表、临沂市市长陈先运见到同组的代表邢美丽时,开起了玩笑:“你现在不‘干\’石头改做电商了?”

邢美丽是山东美丽石材有限公司董事长、总经理,以她的名字命名的公司是中国石材百强企业,她现在津津乐道的不是自己的传统老本行,而是跨界“触网”,她最新的战绩,就是近期在平邑县的兴仁庄村,与当地食品罐头企业合作,实现了日订单突破2万单,打造出了“沂蒙电商第一村”。

“政府工作报告提出,加快信息技术与传统制造业跨界融合,这是我们传统企业转型升级的一个重要方向。”邢美丽说,眼下她所从事的石材行业正面临着订单下滑的压力,尤其在南方更为明显；与此同时,2014年临沂实现电子商务交易额826亿元,从2012年开始,基本每年都以50%的速度在增长,“利用互联网信息技术,发展电子商务,是我们传统制造业企业的重大机遇,一定要紧紧抓住。”

从去年开始,邢美丽就着手进军电子商务领域,她的“野心”并不仅仅是在淘宝上开店,而是建立一个专门的电子商务平台,最初也有人反对,说这样做是“找死”。但是通过去浙江考察发现,电子商务未来方向还是建平台,“在淘宝开店,话语权在别人手里,建平台可以将优势产品保护好。”邢美丽引来上海文汇报业文化集团的专业团队,开发建设起一个名为“沂蒙商城”的O2O本地同城购平台,这个平台有淘宝网的四个做不到:安装、配送、生活服务、公共服务。

“此外,我们还和山东石材行业协会合作,建设一个‘购石材\’的电子商务平台,目前已经有企业联系进驻,近期上线。”邢美丽说,她最大的目标是打造电子商务的“沂蒙模式”,选取一个村,培训村民网上开店,引爆一个产业。

除了联合起200家罐头企业一起网上销售外,邢美丽认为,这次成功的另一个诀窍就是学会在互联网上讲故事、描述产品。宣传网页上除了有“领跑中国罐头行业25年”等企业介绍外,还写了一个“为罐头而战”的反倾销故事。“互联网上只有第一,没有第二,拿下罐头日销量第一后,我们在线上打响了知名度,这次成功也坚定了我们发展电子商务的信心。”邢美丽说。

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