建行河东支行 聚力购车分期 破冰快速前行

近日，建行临沂河东支行盯紧购车分期业务，利用经销商作为购车分期业务的重要获客渠道，强化营销拓展，提升在购车消费信贷领域的市场份额。截至9月末，该支行实现购车分期660笔，实现交易额6573万元。

成立分期专项团队。首先进行人员整合，由一名营销能力强的老客户经理带头攻坚，带领两名年轻的团队人员展开拉网式营销。同时，快速学习和领会购车分期准入政策，加强与市分行以及销售顾问的沟通，快速掌握政策并上手。

坚持走出去。分期团队按照支行年初制定的“因地制宜、转型发展、专业服务、做出特色”的营销方案，利用河东区的区域优势，加大了汽车销售企业营销力度，积极宣传购车分期业务，以专业专注和优质高效的服务赢得客户高度认可。

加强重点经销商维护。高频次走访优质经销商，盯紧关键人物及环节，在做好前期工作的同时，不断提升服务、业务专业度，不断深化与商户合作，不断提升商户贡献度，将该客户培育成支行高产能商户。

市分行大力支持。市分行分期团队经常与支行客户经理共同营销和走访汽车经销商，把分期政策第一时间传导给企业。

员工积极努力。支行购车分期业务的快速发展离不开员工们的不懈努力和付出。为了压缩业务办理时间，加班加点成了常态。购车分期经常在工作时间以外出单，客户经理放弃吃饭，为了能达成一单签约经常要跑几十公里路程耗费半天或1天的时间。

（蒋丽英）

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