把家乡更多优质农产品推向长三角 临沂人在杭州闯出新天地

孟祥伦接受记者采访

□临报融媒记者 赵泽军 李建 庞尊利

创业路上，一步一个脚印走来，从最初的单打独斗，到如今创立企业，孟祥伦团结带领兰陵籍流动党员和群众，拼搏奋进、担当作为，为家乡和流入地的经济社会发展作出了积极贡献。20多年来，他坚守诚信创业，在浙江杭州闯出一片天。1月14日，“实施‘三步走’ 对接长三角媒体行”采访团来到浙江杭州，见到了浙江杭泰食品股份有限公司董事长孟祥伦，了解了他的创业故事。

浙江杭泰食品股份有限公司成立于2007年，是一家以批发、零售、冷链配送为一体的综合性销售企业。作为一家兰陵人创办的企业，杭泰食品这几年交易量迅速增长。2020年，公司年批发分制冷鲜白条20万头，年产冷鲜肉及冻品等内制品销售3万吨，年销售额高达5.6亿元……

“食品即人品，做食品就是做良心。一路走来，我们靠的就是‘诚信’二字。”孟祥伦这样回答记者。

回眸创业路，孟祥伦感慨万千。1996年，在兰陵老家务农的他，偶然间获得商机，从而萌生南下创业的想法。然而，现实与理想之间有着巨大差距，第一次创业以失败告终。

“专业的人，做专业的事。第一次创业缺乏经验，对市场把控不准，失败也是在所难免。”孟祥伦说，他很快重整旗鼓，凭借不怕苦不怕累，起早贪黑，最终在水果、蔬菜市场中站稳了脚跟。

在孟祥伦的“生意经”中，商业眼光是决定生意是否能够做大做强的关键所在。“我从兰陵收购肚头，精包装后运到杭州销售，第一笔生意就赚了五六百元。”这让孟祥伦看到了新商机，也为创办肉制品公司埋下了伏笔。

1998年，孟祥伦果断舍弃水果生意，开始进军肉制品行业。“有了生意经，做生意就没有那么难了。第一年我就赚了24万元，为创办公司攒下了第一桶金。”孟祥伦说。生意越做越大，老家有不少人跟随他一起到杭州打拼。

随着肉制品生意规模逐渐扩大，客户越来越多，孟祥伦遇到了资金周转的难题。因诚信经营被许多商家认可，允诺他先拿货后付钱，这解决了资金周转难题，但也让他欠下了136万元的货款。

“做人讲诚信，做生意更要讲诚信。一旦回款我们就第一时间将货款还上，从而赢得商户更多的信任。”孟祥伦告诉记者，他专注生鲜20余年，把诚信贯穿于发展的始终，让企业在精心、用心、细心和现代化经营模式下有了长足的发展。

目前，该公司已与金锣等临沂肉制品企业签订战略合作协议，让临沂的肉制品走向杭州市场乃至长三角地区。“这里销售的肉制品50%来自山东，临沂、潍坊等为主要供货地。咱们老家的猪肉，靠质量征服了杭州消费者。”孟祥伦说，预计明年市场交易量将增加30%，交易额达7亿元。

优质产品、优质服务、诚信经营，铸就了孟祥伦的成功之路。随着电商行业的迅速崛起，孟祥伦和他的企业也紧随时代步伐，采用线上线下相结合的营销方式，大踏步向前走。2015年以来，该公司先后与美菜、美团两大电商合作，开启线上营销模式。2020年，该公司线上销售额高达5000万元，实现了电商销售的新突破。

“电商是未来发展的新趋势，前景不可估量。下一步，我们将引进新的先进的设备，增加土猪肉、牛肉、冷鲜鸡等肉制品的供应，还将开拓蔬菜、水果等深加工市场。”孟祥伦说。

从过去的找门路到现在的门路找过来，20多年的时间里，孟祥伦用品牌见证了诚信就是最大的资本，用吃苦耐劳、敢想敢干、诚信经营、创新发展，诠释了新时代在外兰陵人的新形象。

致富不忘家乡人。创业至今，孟祥伦多次参与家乡捐资助学、公共文化设施、慰问贫困户等活动。2020年年初，在了解到因受疫情防控期间物流停运的影响，部分家乡蔬菜积压、销售无门的情况，他积极对接杭州联华超市和美莱电商到兰陵采购，让蔬菜从农民的“菜园子”进到大城市市民的“菜篮子”。

“这是好政策，对在外的临沂人是鞭策，也是鼓舞，更让我们牵挂家乡的发展。”身为浙江省山东商会常务副会长的孟祥伦，对临沂市实施“三步走”战略、积极对接长三角地区这一重大利好政策深有感触。他表示，下一步，将继续努力把企业做大做强，把家乡更多优质的农副产品推广出去，提升“产自临沂”品牌影响力，为临沂市“三步走”战略实施作出应有贡献。

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