工行临沂市中支行量质并举推动普惠金融业务

今年以来，工行临沂市中支行按照“48”字工作思路以及“三比三看三提高”工作方法，积极推动普惠金融业务发展。截至11月20日，该行人行降准口径贷款余额44133.46万元，完成全年计划的114%，新增贷款不良率为0，量质并举，超额完成全年普惠计划。

做好贷前调查，加强风险保障。要想把控企业的经营风险，需要对企业进行全面的分析。该行为企业办理业务前，通过多种渠道对企业进行了充分的贷前调查。通过走访企业，充分了解企业实际经营情况、财务情况，融资需求情况等；通过行内工商信息查询、企业关系查询、法人夫妻双方征信查询等全面了解企业。

提升服务质量，加深客户粘性。该行在拓展新客户的同时，通过专业的服务，获得客户认可，从而建立长效合作关系。工作之余，该行加强客户经理业务技能培训，不断提升客户经理专业素养，提高工作效率，增加了客户粘度。

加大宣传力度，全面精准营销。该行围绕上级行部署，利用“e抵快贷”“经营快贷”“税务贷”“政采贷”等产品优势，依托白名单和总行下发的优质住宅类房地产押品名单，组织对公客户经理对名单客户进行梳理，开展精准营销，确定客户实际贷款需求，从而锁定优质客户。（梁克水 任瑞雪）

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