工行临沂兰山支行： 银行卡分期付款业务突破7亿元

今年四季度以来，工行临沂兰山支行将银行卡分期付款业务作为经营转型、跨越发展的重要业务来抓，坚持以市场为导向，以客户需求为出发点，全力推动分期付款业务的健康持续发展。截至11月16日，银行卡分期付款业务一举突破7亿元，余额达到70181万元。

强化考核，抓好任务与责任的落实。该行认真贯彻上级行关于加快发展信用卡分期付款业务的战略部署，将信用卡分期付款业务列为全行工作的重中之重，确立主抓分期付款业务带动中间业务收入增长，并加大对相关部室银行卡考核的分值和奖励力度，从而增强了全员营销的紧迫感和责任感。今年分期付款累放6.4亿元，为全行业务发展做出了重要贡献。

深化营销，做大做强汽车分期付款业务。该行充分发挥汽车消费贷款营销管理的经验，在传统汽车分期付款方面，不断加大工作力度，市行及支行领导多次对该行准入合作商等一批旗下拥有众多品牌4S店的企业进行实地走访调查，与企业高层现场座谈，加强沟通和交流;营销人员深入汽车经销商召开座谈会、发放宣传资料，并择优准入了2家新的汽车经销商，为更健康可持续的发展汽车分期业务奠定了基础。

开拓创新，寻求新的增长点。在汽车分期付款竞争日趋激烈的情况下，该行积极响应上级行号召，及时拓展新思路，不断寻求新的业务增长点，2020年二手车分期付款业务在全市率先实现突破，实现分期付款余额9352万元，新增山东林润汽车销售有限公司，二手车经销商，仅仅10天已实现累放2000万元，为今后分期付款业务寻求了新的增长渠道。

严控风险，确保分期付款“零不良”。在信用卡分期付款业务营销过程中，该行始终将风险防控放在业务发展的首位，严格按照《中国工商银行分期付款业务管理规定和操作规程》办理业务，从严控制合作单位的准入，确保每笔业务风险可控，在银行卡分期付款累放超过20亿元的情况下，至今保持了银行卡分期付款业务的“零不良”。 （梁克水 刘霞）

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