工行临沂分行 直客式汽车分期业务 单日发放额破千万

“2020夏天特别行动”营销竞赛活动开展以来，工行临沂分行围绕总省行全面建设“第一信用卡银行”的战略目标，全力加快直客式汽车分期业务的市场营销。截至9月14日，该行直客式汽车分期业务发放总笔数为307笔，发放总金额为3120万元。14日当日，直客式汽车分期发放笔数127笔，发放金额1227万元，单日发放额首破千万。

积极组织部署，构建营销团队。该行从7家支行遴选出5名营销经验丰富的客户经理充实到直客式汽车分期业务团队中，第一时间组织客户经理针对总省行的会议精神进行了深入学习，集中力量对直客式汽车分期业务流程和产品卖点进行渗透推广。

紧紧围绕目标，上下联动营销。在省行的帮扶与指导下，该行紧紧围绕目标进行联动营销，横跨省行、市行、支行形成了三级联动的局面。在项目推进过程中，营销团队遇到困难及时向省行反馈，省行第一时间给予指导帮助。由分行分管行长亲自带队对辖内头部经销商集团、一级经销商进行拜访，就直客式汽车分期业务进行洽谈并达成合作意向。该行银行卡部协同支行对存量重点经销商进行拜访，敲定业务流程与份额。上下联动营销形成合力，共同拓展直客式汽车分期业务的优质客户，极大地推动了直客式汽车分期业务的营销进展。

积极学习研究，形成良好闭环。“工欲善其事，必先利其器”，在总省行的大力支持下，该行积极组织员工对新业务新流程进行学习，要求直客式汽车分期业务营销团队成员走在前面，熟练掌握促进业务发展的知识“利器”。与此同时，积极打造“赋能本部”，形成后台服务前台，二线支援一线，全行上下一盘棋的良好闭环，为业务发展提供了强大助力。梁克水 井文娜

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