佳画电商在天猫行业排名中连续五年占据榜首 原创思维催生“隐形冠军”

◆走进临沂市河东区九曲街道临沂佳画电子商务有限公司，不大的院子，收拾得像个花园。过去的五年里，这个企业创造了天猫行业排名五连冠战绩。

□ 本报记者 杜辉升

本报通讯员 谷会媛 王金贵

“采销”变“原创”

“去年产值1.7亿元，今年有望突破2亿元，装饰画行业销售量、品牌影响力等综合指标，我们在天猫行业排名中已经连续五年占据榜首。”提起发展历程，该公司副总经理王洛然说。

在公司经营之初，沿用着采购再销售的传统模式。王洛然告诉记者，“采销”模式利润低，更大的问题是没有版权。

“不是自己原创的，就没有版权，不仅销售受限，而且没有市场竞争力，企业发展步履维艰。”王洛然说，在意识到问题后，佳画电商开始组建自己的创作团队。

“这个团队是我们公司的灵魂部分，他们都是公司高学历人才，很多是硕士研究生毕业，平均年龄27岁，通过每天不停地创作，保证企业源源不断的发展动力。”王洛然介绍说。

就在记者参观时，一张以铜钱草为创作灵感的、具有金装质感的装饰画展现在记者眼前。“每天都有这样的作品在这里诞生。”王洛然说。

在佳画电商展厅里，一幅幅美丽的装饰画引得参观者连连惊叹。从传统的丝绸材质，到陶瓷、金属、珍珠……都可以是一幅画的素材。“这些原创作品的利润可能是采销的几倍。”王洛然介绍说。

目前，该企业已拥有自主知识产权原创类版权作品近万款，衍生产品数万种，27个独立自主品牌。

搭载电商快车

天猫行业排名五连冠！年销售额过亿元，今年有望突破两亿元！一幅不起眼的装饰画，靠电商就能销量过亿？

其实企业最早采用的是传统的印刷+囤货的模式，但是这种模式最大的弊端是容易造成库存积压和经营风险。在电商兴起时，企业抓住这一新机遇，开始试水电商发展。“当时我们只有几个人，但是我们看到了电商的巨大潜力，坚持了下来了。”王洛然说。

从此，企业逐渐发展成为一家集家居饰品和家居用品研发、设计、生产、销售及仓储服务于一体的现代化生产企业。通过小团队承包店铺进行利润分成的模式，从2013年开始，就摘得天猫行业排行第一的桂冠。

目前，公司在国内淘宝天猫、京东、拼多多等各大电商平台都有直营旗舰店或授权分销商，产品销往全国各地乃至欧美地区，先后被评为临沂市电子商务示范企业、山东省优秀互联网零售企业，2014年销售额就达到了2000万元，2017年销售额1.1亿元，2018年销售额1.7亿元，年增速超过50%。

今天的佳画更是利用云计算、大数据来指导企业生产和备货，实现了零库存运作。

从零售到定制

为了适应市场发展需求，除了批量生产，佳画开展个性化定制，打通文化消费和文化产业的隔阂。

通过互联网资源整合家饰资源，选派顶级设计师为消费者提供一对一空间装饰设计服务，开发实木系列装饰画、铝合金系列挂画、铜木系列家具摆件等多样化的家庭装饰输出形式。

2019年，河东区集中力量对成长好、创新力强、有影响力的本土电商企业进行培植，积极帮助企业拓宽销售渠道、提升品牌知名度，佳画电商便在其中。同时，该区将对佳画电商提质升级，将佳画电商打造成为集电子商务创业孵化、企业培训、电子商务品牌集聚的电子商务创业旗舰园区。佳画电商也正向着基于互联网的家居品牌孵化平台的目标不断迈进，预计2021年，将完成基于家居品类的10个以上的品牌集群布局，实现5亿元以上的交易规模。

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