工行临沂分行 个人贷款业务增势良好

今年以来，工行临沂分行通过多种形式加快个人贷款业务发展，有效推动个贷业务持续快速发展。截至9月30日，个人贷款余额462.92亿元，累计发放129.46亿元，较年初新增67.65亿元。全省系统余额及新增均排名第二位，余额四行占比第一位、新增四行占比第二位。

深化市场营销，增强业务发展内生动力。坚持“重点区域、重点企业、重点楼盘”发展策略，瞄准实力雄厚、土地储备充足的总、省行直营客户及区域重点客户开展营销服务活动，确保开盘一批、储备一批、跟踪一批。认真落实加快普惠金融发展和促进居民消费的政策，加快房屋抵押类消费贷款发展，开展质押贷款客户营销活动，满足个贷客户多样化融资需求。

完善经营模式，强化业务综合保障力度。通过梳理整合个人贷款业务贷前、贷中、贷后相关职能，对16家支行实施个人贷款集中处理模式，提升业务处理和运营效率，激发个贷经营活力。完善专业考核办法，突出营销业绩、强化信贷管理、增加综合营销权重，兼顾日常管理水平，客观评价各支行业务发展情况。

强化风险控制，建立个贷管理长效机制。依据个人信贷贷后管理办法，严格加强对贷款、押品、合作机构及按揭项目的日常管理。同时组建个人信贷业务贷后管理专业化团队，确保政策制度落地实施，有效防范信贷风险。

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