摆地摊的小树林,蝶变成现代商贸城 6万多个品牌200多万种商品汇聚在临沂西郊

本报记者邱明

1980年前后,临沂老城西南5公里的林家村还是货真价实的西郊农村,一周一趟往宋连胜家送墨水的东风卡车是村里为数不多的热闹场景。才二三十年的光景,这个普通的郊区农村并入了城区版图,不断伸展的水泥、沥青马路带来了高楼林立。与三河口的新城相比,这里已经像老城。

初中毕业时如果不是赶上改革开放,招工进厂可能是宋连胜最好的出路。此时的他多了一条选择,可以做点小生意。他先是试着卖陶罐陶盆,再制作粉条,这两个同属于家庭作坊,又互不搭边的行业让宋连胜体会到了经商的奥妙。

当年从林家村进城的还是一条沙土路,宋连胜熟悉到认识路旁的每一棵树。“拉着地排车卖货,冬天大风顶不动,夏天汗水滴答一路。”经过几年摆地摊的历练,宋连胜发现卖墨水比陶器和粉条都挣钱。

更大的转机出现在1992年,一位老师找到宋连胜点名要英雄牌墨水,而且需求量比其他顾客都高。“凑了两万多元,打算先去拉一车回来卖卖看。”以前的墨水都是从别人手里进货,层层倒手加价不说,货源还不稳定,宋连胜跑到上海直接找到了生产厂家。“7万起售,没钱就回去吧。”工厂从来没有接待过个体户,他们不相信眼前这位土里土气、喝不惯自来水的人有能力代销他们的产品,甚至是当宋连胜凑足了货款再次赶来时,他们还是有些嫌弃那堆缠在袜子、捆在腰上的钞票不太体面。

一卡车墨水个把星期就卖光,当宋连胜作为回头客再赴上海时,他成了工厂的座上宾,顺手又拿到了区域代理权。

文体不分家。当英雄墨水、上海复写纸等品牌已不能满足宋连胜的胃口时,他将目光瞄向了体育器材,先后代理了红双喜等国内几十家的文体器材在鲁南地区销售。

做粉条那一年,年底算账宋连胜挣了几万元,这几万元现金他放在枕头下捂了半个月没舍得存进银行。他曾认为这笔钱下半辈子不用干活也够花。当他转行文体器材,创建了自己的品牌,并把产品卖到国际市场,他觉得当年这个想法太单纯,就像第一单外贸生意对方报出40元的单价,他还以为是人民币结算时一样单纯。

如今的宋连胜坐拥包括连胜体育在内的5家公司,资产逾两亿元。从赶集摆摊卖陶盆陶罐,到签下英雄、红双喜等文体用品代理权,再到创建自有品牌走向国际市场,宋连胜的胜利之路契合了临沂商城的发展之路。宋连胜拉着地排车摆摊时的小树林,已经脱胎换骨成比肩义乌的临沂商城。6万多个品牌、200多万种商品在百余个专业批发市场里汇聚,5万多家经营户带动的20多万从业者为南来北往的客商提供服务。

商城发端的那片杨树林百米外当年是长途汽车站,交通带来了稳定的客源,历经5代变革发展的临沂商城又带火了物流业。围绕临沂商城服务的24个物流园内共有货运公司、物流业主2374家,全市有12万辆货车从事物流运营,物流线路覆盖全国所有县级以上城市。

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