批发市场+新零售电商模式 农副产品50天网售 3.6亿

10月6日线上店铺正式营业，双11当天销售额就达292万元，不到俩月全网共开店29家，目前网上销售额已达3.6亿元！这家电商公司不是个人开的，而是属于临沂商城一处批发市场的。临沂商城的这处批发市场是如何拥抱互联网转型升级，取得如此好的销售业绩的呢？近日，记者来到聚财农副产品批发市场电商运营中心进行了采访。

“新玩法”催生市场“网红”

11月29日上午，在聚财农副产品批发市场电商运营中心，近百名穿着白色大褂的工作人员围着小山一样的板栗堆正在分拣、称重、打包，这些板栗将通过淘宝、天猫、拼多多等网店销往全国各地，每天接单量达6000多个，发货量超3万余斤。

搞新玩法的这家“新网红”是由临沂市聚财农副产品批发市场投资成立的临沂聚财物流科技有限公司。

临沂聚财物流科技有限公司总经理赵彦说，没成立聚财物流科技公司之前，他自己也做过三年电商，由于规模太小缺乏资金和专业的运营团队，做的比较困难，在当前电商竞争如此激烈的情况下，夫妻店、个体户那种小规模的店铺，想要跟已经形成品牌效应排名靠前的店铺去竞争，生存下去已经很难。

那时候他就想，临沂一百三十多家专业批发市场，上万家商户，要转型做电商不能各自为战，一盘散沙。拿坚果零食类的电商老大“三只松鼠”做标杆，只有商户抱团发展，才有希望与老牌的电商品牌竞争逐利。如何利用560户聚财农副产品批发市场自身在价格、产品和口碑等多方面的资源优势，集中力量转型电商新零售和跨境电商才是解决市场转型必须思考的问题。

市场创办方推动成立了临沂聚财物流科技有限公司，并配备完善了专业电商运营团队、市场开拓团队及美工设计团队，10月6日线上店铺正式营业。依托自有批发市场的先天优势，在成立不到一个月后的“双11”当天，全网销售额就达292万元；半个月后，单日的销售额增加到近400万元。目前，已经发展到淘宝C店4家，拥有自主品牌的天猫旗舰店3家，拼多多店铺15家，零购平台2家，折800店铺5家，共29家。

拥抱互联网商户销量翻倍

“我们的初衷是聚合当前最主流的各大电商平台销售渠道，走线上线下相结合的电商新零售模式，同时融入‘一带一路’，与沿线国家建立贸易联系，推动临沂地产品走出去。在南下杭州、义乌等地学习了他们最新的电商运营经验后，我们制定了可行性强的、适合市场发展实际的‘聚财模式’。”兰山街道小官路社区居委会主任、临沂聚财物流科技有限公司董事长魏宁宁接受记者采访时说，“聚财模式”就像市场的名字“聚财”一样，聚合市场优势资源来转型升级。

今年62岁的刘长宪是聚财农副产品批发市场的商户，在市场上做板栗批发生意已有11年了。给市场的电商公司供货20多天，就卖了60多吨板栗。“以往通过传统市场批发，每年销往全国各地的板栗八九百吨，今年如果算上电商销售渠道这块，保守估计每年的销量能达到2000吨！销量翻倍！”刘长宪说。

在刘长宪的商铺不远处，李老板的柿饼批发商铺也为市场电商公司供货。“现在我的货在网上每天能卖几百箱。柿饼的季节性比较强，一般从当年的10月卖到次年的四五月份，我们传统渠道一年能卖六七万箱，现在加上网上卖，估计能达到十万箱以上。”李老板笑着说。“拥抱互联网，实施新旧动能转换，让市场兴旺，让所有商户有钱赚，为所有居民谋福利，这是我们的目标。”魏宁宁表示。尽管临沂开始学习义乌电商兴市已经有几个年头了，可真正延伸落地到市场上，依然有不少商户对淘宝等电商平台运营知识相当匮乏，因此，“聚财模式”在市场奋起直追的路上也不忘拉着所有的商户加强电商培训学习。“不管是商户还是社区居民等，只要想学电商的，都可以到我们这里来免费学习。”据了解，从最基本的客服接单、快递打包、发货退货等流程到基础的电商运营知识，他们已经在市场上免费开展了26场电商培训。

产品抢滩“一带一路”市场

“现在最热销的就是柿饼和板栗、大枣，现在我们全网平均每天柿饼接单量达1.5万单、板栗6000余单。”赵彦说，“公司打包发货人员上班一共分三个班次，每个班次85人。目前跟我们合作的快递公司有五六家。今年年底我们的销售额目标是5亿元，目前已经完成了3.6亿元，2019年我们的销售目标保守估计至少10.8亿元。”

据赵彦介绍，电商运营体系建设是他们公司的主导任务，下一步还将打造“共享工厂”、“无人超市”和城市配送体系。“共享工厂”可以为全国各地的产品代加工和包装；“无人超市”可以宣传自主品牌，通过客户进店体验提升品牌知名度；城市配送体系可以整合优势资源降低成本。

“共享工厂”、“OEM”、“私人订制”、“团体订制”、“超市订制配送”都是“聚财模式”的关键词。他们的OEM贴牌代工发展的速度很快，源于之前在1688阿里巴巴批发网的耕耘积累，“聚财模式”开始全面进军电商后，现在已经有江苏、安徽、黑龙江、海南等15个省的外地客户想以OEM的方式上门寻求合作。

“在出口业务方面，通过参加海外展会的方式，我们也已经打开了沙特阿拉伯、俄罗斯等几个‘一带一路’沿线国家的市场。俄罗斯市场对临沂当地的粉条、宽粉等地产品需求较大，核桃、板栗、柿饼等也很受欢迎。”赵彦说，他们最近的一个出口订单是出口到俄罗斯的货重30吨的干果，出口沙特的是3个货柜的18吨的板栗，而且沙特方也准备将他们的椰枣运到市场进行销售。

┬本报记者王泓钧

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