一张锯片年销售过亿 看河东五金小作坊如何成长为行业翘楚

靠一张锯片年销售1个多亿，产品畅销全国各地，出口欧美、东南亚……刚进入昆宏工具车间，记者就被一张超大锯片吸引。“这是我们厂的新产品，直径4.6米，目前国内就我们一家能生产。”昆宏工具总经理沈如凯介绍，锯片越大，生产工艺越复杂，要求也就越高。大直径的锯片主要应用于矿山开采，锯片直径大能降低能耗，提高效率。

小作坊自产自销

创始人挑着担子卖全国

昆宏工具是河东区一家专业生产圆锯片的民营企业，它的起步与改革开放以及河东五金发展有着密不可分的关系。“没有改革开放就没有五金城的发展，就没有我们昆宏的今天。”昆宏工具创始人沈自斌如是说。上世纪70年代中期，年轻的沈自斌跟着“大部队”到东北闯荡，为了吃饱饭，沈自斌在一个村集体下的铁工艺作坊打工。改革开放之后，沈自斌了解到，老家发展迅速，于是带着家人回到临沂谋出路。

上世纪80年代的河东盛行五金制造加工，可谓“家家叮当响，户户冒青烟”。受环境影响，沈自斌挑着刀剪去大城市卖，走了近半个中国，“那时候，我们这边几乎家家生产菜刀剪子，只有走出去才能卖个好价格。”这一走就走了6年，走得远见得多，沈自斌发现，为了生活方便，家家开始自己打井吃水，市场对压水井需求量变大。1986年，沈自斌租了一个占地2亩的院子，起名东郊铸造厂，开始生产组装压水井，开始了第一次转型。“生产出第一批货后，扛着一个当样品，全国跑市场。”到了1991年，随着市场发展，沈自斌的东郊铸造厂又开始生产水泵。靠着早年跑下的市场，水泵生意做得热火朝天。然而1996年，民营小企业越来越多，由于水泵技术含量低，企业进入门槛低，产品同质化严重，多种因素促使沈自斌必须转型。

尝试转型

没钱买新设备买来旧设备自己改

“接触锯片也是不经意间，那时河东也有几家做的。”沈自斌回忆，考察过程中发现锯片的原材料要求高，原材料都是来自几大国有钢厂，且生产厂家也不多，不行就做锯片试试。生产锯片不是生产菜刀这么简单，但是他决定尝试一把。当时生产锯片的设备昂贵，1996年，沈自斌缩小了水泵生产规模，加快处理库存，筹集资金进行转型。“当时钱只够买二手设备，改造后生产锯片。”靠着改装旧设备，沈自斌生产出第一片木工锯。“那个年代，只要产品合格，销售不用愁。”沈自斌告诉记者，是市场给了自己不断提升工艺的机会。1998年，临沂昆宏工具正式成立。

没有哪一个行业是长盛不衰的。2002年，随着国家实行退耕还林、禁止乱砍乱伐，木工锯的市场逐渐萎缩，昆宏工具再次到了转型的路口。此时，对锯片行业熟悉的沈自斌决定转型生产金刚石锯片基体。“只有更新技术，提高工艺，才有出路。”然而当时沈自斌刚建设一个占地20亩的工厂，手中已经没钱购买设备了，他借钱购买了两台最小的设备。

落后就要淘汰，“赤脚”的昆宏跑着追赶同行，“赚点钱就更新设备，咱得跑才有可能赶上人家。”沈自斌感慨道。2010年，儿子沈如凯接替了沈自斌的大部分工作，此时的昆宏工具已颇具规模，年轻的沈如凯有着自己的想法。“我想把我们所有的生产工艺都做成最先进的工艺，拿出更好的产品。”沈如凯一头扎进了车间，与技术人员研究提升生产工艺，每一个细节都严格对待。

细节挽回生机

依靠落后设备生产出精品

什么样尺寸、多少厚度的锯片能耗最低，矿山开采需要什么工艺的锯片？沈如凯抓住每一个细节不放。对于矿山开采，锯片的尺寸相对越大，效率越高，能耗会越小，沈如凯跟团队将锯片直径从3.6米不断变大。2017年，沈如凯的团队专门从钢厂订购了一批5.2米宽的优钢，生产出直径达4.6米的锯片基体，“钢厂就从没有生产过这么宽的优钢，考虑到太大会超高或者超宽，因此没有超过4.6米。”

4.6米的锯片基体出现后，并没有受到市场的热捧，对此沈如凯却毫不担心。“现在都在讲降能耗、降低污染，我们的锯片有这个优势，相信以后会有它的市场。”得知沈如凯生产出国内最大的锯片基体，有同行来看了好多次，每个步骤都看得很仔细，但是回去就是生产不了。沈如凯告诉记者，在当前新旧动能转换的大背景下，作为一家民营企业，只有不断提高生产能力及产品质量，才能让企业保持活力。

在河东区，许许多多像昆宏工具这样的五金企业，从小作坊慢慢成长为同行业中的佼佼者，他们的背后不仅有河东五金行业发展的身影，还有改革开放带来的机遇。

丁振年 王金贵

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