从“各自为战”到“抱团取暖” 临沂小商品城开创订货会新局面

为应对传统文体用品行业的新挑战，来自临沂小商品城的 170多家文体商户决心“抱团取暖”，齐心协力解困谋发展。为期3天的首届临沂文化办公用品展销订货会被参展的商户们视作在销售方面一次新的尝试，这也是临沂小商品城首次举办大规模订货会。在收获订单的同时，也带动了临沂小商品城的知名度。

“单打独斗”已经过时了

10月30日，订货会开幕当天，记者在临沂国际博览中心2号、3号馆看到，现场俨然变成了一场文体用品展销盛宴。钢笔、铅笔、水彩笔、笔记本、文具盒、书包、羽毛球、篮球……各种颜色、材质、规格的文体用品可谓应有尽有。既有看起来一本正经的颇具传统风格的办公用品，也有时下流行的小清新、萌系风格的文具，还有诸如“王者荣耀”、吃鸡游戏、猫系犬系等个性十足的文化用品。

订货会现场也是人头攒动，每个展区都挤满了前来订货的采购商，参展商们也都卖力地对自家产品进行宣传。一家主营教辅用具的商户兴奋地说：“真没想到订货会的效果这么明显，从开幕当天展区的人流就没断过，一上午就有300多份订单了，几乎等于平时3个月的订货量。我们要好好利用这个平台，把新客户变成老客户。”

据悉，参加订货会的参展商绝大部分来自临沂小商品城。说起举办订货会的初衷，订货会发起人之一、易得力商贸有限公司总经理朱孔峰有话说。“以前都是商家自己找个宾馆，把自己的客户召集来办个订货会，这种‘单打独斗’的路子已经走不通了。如今，渠道整合是大势所趋，合作共赢是市场法则，在当前实体经济形势不太好的情况下，文体市场要突破瓶颈，需要各级代理商、经销商携起手来一起做一些事情。于是，包括我们在内的7家商户决心携起手来一起办订货会。”朱孔峰说。

市场商户“抱团”自办订货会的想法也得到了市场建设方和管理方的支持。临沂小商品城总经理赵建军表示，10月初接到了7家商户的联合申请之后，市场方面立即上报山东兰田集团，得到了肯定和支持。于是，各方群策群力，迅速完成了招商、场地等一系列准备工作。

“资源共享”吸引各地采购商

“你们家主要代理什么品牌，都有什么特色？”“这个系列书包的价格怎么算的？”“你们家的产品多少起订？”记者从订货会主办方了解到，订货会共吸引了来自全国各地20多个省、市、自治区的8000多名采购商前来采购。除了本地和周边地市，甚至新疆、云南等偏远地区也有采购商闻讯赶来，每一个采购商都认真地进行挑选、询问、下单订货。“我觉得举办这样的订货会非常好，以前我们参加订货会往往都是一个品牌的代理，品种规格不是很多，产品也比较单一，有时候觉得跑一趟不值得。而这次的订货会现场有这么多厂家，这么多品牌，平时我们找厂家四五天都难找到一个，费时费力，现在一天就可以搞定，我也已经下了不少订单了。”来自河北邯郸的采购商郭先生对于订货会连连说好。

来自枣庄的刘先生正在一边认真地看填采购单一边说：“我们以前也都从临沂进货，今年合作的供货商告诉我们有大规模的订货会，就专程来看看。我觉得这种形式很好，把很多厂家、代理商的各种类型的产品都集中到一起，这样就方便我们客户比较、选择，找到我们想要的，也大大减少了我们的采购成本。”

在采访中，很多参展商都表示，订货会的效果出乎意料的好。“以前大家都是关起门来自己做生意，手里紧紧攥着客户资源，生怕被别家抢走。如今看来，这样开放式的订货会更有利于我们发展。通过订货会，我们不但找到了新客户，一些原来流失的老客户一听说有这么大规模的专业订货会，也愿意过来看一看。”临沂兴辉文具负责人陈文彪说。

朱孔峰认为，在新渠道、新业态频出的压力下，任何一个经营个体都不可能独善其身，这个时候就需要大家联合起来，进行供应商、客户群体等资源整合，以形成更多的发展力量。他表示，在这次成功举办文化办公用品订货会之后，明年他们还将继续组织订货会，届时将会让更多的企业来参加。同时还将引入更多的文化元素和互动环节，展现临沂特色，除了接待各地采购商之外，也满足更多临沂当地消费者的需求。

本报记者 邵琳

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