贫穷 电商 富裕

村民秦萍把孩子送到离村2公里外的学校上学后，骑电动车刚刚驶入村口，她的手机就响起“嘀嘀”的提示声，停车查看，原来是有新的订单了，一位广州的客户购买了50斤小米，要求尽快发货，这是她今天接到的第三单业务了。

秦萍是兰山区方城镇狄家庄村的一位村民，现在已是十里八乡有名的电商能人，自从她开始做电商以来，村民种植的农作物再也不愁卖了，再也不因价格低而困惑了，他们的收入大幅度提高。狄家庄村是兰山区比较偏远的一个村庄，全村有500多口人，村民以种植大豆、玉米、花生、谷子等农产品为主，以前由于交通闭塞，信息不畅，生产出来的农作物都是自己到集市卖或卖给村里的小商小贩，价格比较低，且销售的量比较少，经常出现丰产不丰收的情况，村民生活比较困难。

秦萍还清楚地记着自己上初二时，家里靠种地为生，生活比较困难，为了交学费，她不得不把家里种的萝卜运到集市卖，那年的冬天非常冷，她用地排车拉着两袋萝卜到集市上卖，从早上7点一直到下午4点，集市都散了，才卖了大半袋，一共卖了12元钱，为了赶早集，早上没有来得及吃早饭，到下午散集的时候，饿得快支撑不住了，但她硬是没舍得用卖萝卜的钱买点吃的，一直坚持到回家。这件事对秦萍的影响很大，她深知农民生活的不易。

好学上进又聪明能干的秦萍，在一次偶然机会看到电商对农村发展带来的巨大商机，随着人们环保意识的增强，把健康看得越来越重，要求越来越高，很多人都想吃绿色环保无污染的农产品，由于销售渠道的问题，市场上很难第一时间买到这些农产品。

狄家庄村由于交通闭塞，远离城区，土地好、水好、空气好，没有污染，而且村民种的农作物大都采用土杂肥老式种法，原汁原味。她想如果用电商平台来销售村民生产的农产品，实现“农户+电商+消费者”的产销模式，少了中间环节，这样不但购买的人能够第一时间享受到健康农产品，同时农产品也能卖个好价钱，村民可以增加收入。

从农民到电商，她选择做第一个“吃螃蟹”的人。从一个普通的农村妇女到熟练掌握各项操作技能的成熟电商户，秦萍用了两年的时间成功转型。一开始，一没学历，二对电商经营知识一无所知，她有些犹豫，经过一番激烈的思想斗争，她说服了自己。“我当时就想，不努力一把你永远不知道结果是什么。”带着这股拼劲，秦萍鼓起勇气放下锄头，拿起手机和鼠标，一门心思开始了电商学习之路。

两年来，她在淘宝网上先后开了“萍萍商贸超市”和“三妮农家物产店”，刚开始主要销售村民生产的大豆、玉米、花生、小米等，销售额比较少，利润比较低。现在她紧跟市场需求，利用配方，把村民生产的农产品加工成了八宝粥、绿豆百荷粥等，从开业两个月没有一单生意到现在最多一天50单，每天都能卖500斤左右，价钱比商贩一斤多卖5毛钱。村民的收入不但提高了，而且秦萍每个月也有了可观的收入。用村民的话说，“我们从没想过秦萍在网上能够给我们带来这么大的收入，我们以前的穷日子一去不复还。”在秦萍的带动下，有不少年轻村民也当起了电商、微商，村民不但有效规避了农产品难卖的问题，还增加了增收渠道。

秦萍电商助力农村发展，只是临沂市众多农村电商致富发展的一个缩影，现在临沂市的电商发展迅猛，2018年1-6月，临沂农村网络零售实现28.94亿元，体量在山东排名居第5位，在山东占比7.75%，同时在临沂整体网络零售中占比14.43%。思想一变路子宽。临沂农业40年，随着改革开放力度的加大和共享经济的发展，特别是电商进农村后，农民的生产生活方式发生了翻天覆地的巨大变化，农产品再也不愁卖不出去、价格低，出现增产不增收的情况，现在农民的生产生活正由粗放型向精准型转变，日子也正一步一步由贫穷走向富裕。

□王金川

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