临商人“西游记”：跟着海外临沂商城出国门

巴基斯坦瓜达尔港、沙特阿拉伯吉达、肯尼亚内罗毕、南非开普敦……在“一带一路”的号召下，有着“中国市场名城”称号的临沂商城在探索国际化道路上加快了海外商城布局，7月6日，临沂商城管委会又与俄罗斯圣彼得堡俄中商务园签署了战略合作协议，为临沂商品通往俄罗斯开辟了新的通道。在临沂商城134处专业批发市场中打拼了多年的临商人，也搭乘着海外商城的巨轮，规划出清晰的“出海”路线图，把临沂商品带出国门。

沙特吉达中国城蓄势待发

在临沂打拼了十多年的商人周东超之前压根不会想到，有一天自己会穿上阿拉伯传统的白色长袍，在位于中东的沙特阿拉伯，向当地人叫卖自己的产品。再过一个多月，沙特阿拉伯最大的中国商城——— 吉达中国临沂商城就将迎来盛大开业，周东超的店铺就位于2楼电梯口附近。“前期主要卖服装和柳编制品，都是咱临沂特色，后续再根据当地市场需求备货。”他说。

进入7月以后，沙特吉达商城彩灯高挂，双龙戏珠的立柱和2000个大红灯笼，装扮出气派的“中国红”，成为当地最亮丽的一道风景。在中国城内部，上千把红雨伞将大厅和回廊装扮得红红火火，新落成的大小店铺灯火通明，商户络绎不绝，面对中东市场新一轮商机，他们日夜忙着装修店铺，为即将到来的开业做准备，有的老板已经穿上了印有中英阿三种文字的制服，每天都有不少喜欢新奇的当地人前来询问什么时候开业。

吉达位于红海东岸，是沙特阿拉伯最大的港口城市，也是仅次于首都雅加达的第二大城市和经济中心。2017年，借助“一带一路”国家战略的政策东风，临沂商城在沙特阿拉伯建设了吉达中国临沂商城，为临商人进军中东并辐射丝路沿线市场，提供了重要支点和绝佳的跳板。2017年5月，周东超作为吉达商城第一批考察团成员，第一次踏上了沙特阿拉伯的土地。“第一次坐飞机、第一次出国、第一次到阿拉伯世界……”周东超掰着手指头数着。在他的印象当中，沙特阿拉伯是个神秘的国度，高温、沙漠、骆驼、穿长袍的男人……在一周的时间里，周东超跟着考察团，转遍了吉达的大小商超和集市，他惊奇地发现，当地的服装、小家电、玩具等生活用品，十之八九都是“MADEINCHINA”，这让他对于在当地做生意有了信心。“去年11月，我还参加了当地一个中国产品的展销会，带去的服装和工艺品都销得不错，感觉很有发展前途，我也做好了长期奋斗的准备。”他说。

和周东超抱有同样想法的临沂商人不在少数，如今，吉达商城已经入驻商户120余户，在前期试营业阶段，已经陆续发货十几个货柜，大家都对在沙特阿拉伯的生意充满了信心。

布局中巴走廊“棋先一招”

在周东超为他的第一个海外店铺忙碌的时候，临沂小商品城山东明华实业有限公司执行总经理朱君君也在忙着对接一笔来自巴基斯坦的价值3万美元的订单，不出意外的话双方将在下周敲定合同。

绵延3000多公里的中巴经济走廊，起点新疆喀什，终点巴基斯坦瓜达尔港。现在，在瓜达尔港自由贸易区9.23平方公里的土地上，矗立着一座临沂商城，项目包括1.4万平方米的保税仓库和展示区，以及4000平方米的生活区。2018年初第一届瓜达尔国际商品展销会就在这里举行，临沂商城13家业户参加展会，意向交易额500万美元。“正是展销会给我们带来了商机，通过参展开拓了新的海外营销网络。因为公司主要是做美术工艺品，相较于家电服装等日用品，我们出口一直以欧美市场为主，可到了巴基斯坦才发现，原来那里同样有着巨大的市场需求。”朱君君说，他清楚地记得，当时为了准备展销会，公司上下准备了足足塞满4辆面包车的样品，展出三天时间里，展位前客商络绎不绝，引发了抢购狂潮，等到展会结束，剩下的零散样品只够塞满一个旅行箱了。

朱君君说，那次巴基斯坦之行让自己开阔了眼界，还联系到了好几个客户，如今一年过去了，公司已经同巴基斯坦瓜达尔、拉合尔等地的多个经销商建立了长期合作关系。他表示，未来随着业务量的增大，他还考虑对接瓜达尔港临沂商城的海外仓，借助海外仓的政策便利，把在巴基斯坦的生意做大做强。

瓜达尔港自由区是巴基斯坦第三大港及中巴经济走廊的重要组成部分，未来这里将打造成一个自由港，成为南亚国家进出口贸易及中亚内陆国家的重要出海口和海上中转站。正是看中了这片区域巨大的发展潜力和独特的政策优势，2015年11月，临沂商城代表团参加瓜达尔自由区土地交接仪式时，就签署了战略合作协议。2016年5月，总投资2.5亿元的瓜达尔中国临沂商城项目奠基，成为瓜达尔自由区的第一个入驻的投资企业，截至2017年底，该项目带动临沂向巴基斯坦出口物资近2000万美元。

把临沂商城开进非洲

海外临沂商城的兴起，不仅让周东超、朱君君这样长期做内贸的商城商户有了扬帆出海的机会，也同样吸引了长期在海外打拼的临商人的目光。在非洲肯尼亚首都内罗毕，中国临沂商城已经进入全面招商阶段，已有20多家商户签订了入驻协议。把临沂商城带进肯尼亚的，正是肯尼亚中华总商会副会长战冬，一位在非洲打拼了18年的临沂人。

2000年，战冬作为临沂一家外贸公司的驻非总代理踏上了非洲大陆。“条件非常艰苦，各类生活设施都特别不完备，但是中国人能吃苦，当地人对我们都非常友好。”战冬说。2007年，被非洲的商业潜力所吸引的他在合约到期后，毅然决然地留在了肯尼亚做起了生意。“现在的非洲相当于美国西部大开发和中国上世纪改革开放时期，百废待兴，很多城市对于建材、五金等大型工业品和服装、家电等轻工业品的需求量十分巨大，对于物美价廉的中国商品接受度很高，可以说发展的机会遍地都是。”战冬说，正因如此，他萌生了把家乡临沂的商品带到肯尼亚的想法。

战冬的想法，与临沂商城“出海”路线图不谋而合。经过数次互访与协商，2018年1月27日，临沂商城管理委员会与肯尼亚山东商会签署合作框架协议，双方以共同推进临沂商城国际化发展，建设国际营销渠道，拓展国际影响力，扩大彼此间经贸合作为目标，本着优势互补、互惠互利的原则，共同建设“肯尼亚中国临沂商城”。“肯尼亚临沂商城选址在首都内罗毕最大的一处市场，计划先行开发一二层，约能容纳50-70家商户，目前招商已过半，当地华人给了我们很大的支持，很多临沂老乡也非常关注家乡的商城项目。我们将组织当地企业参加9月份的第九届商博会，推介肯尼亚商城。”战冬说，他相信肯尼亚中国临沂商城将有效吸引临沂商城企业和地产品入驻，共同打造区域性临沂商品展示交易中心和跨国采购物流平台，辐射肯尼亚及周边国家和地区市场，扩大双边进出口贸易。

在南非自建海外仓

沿着肯尼亚首都内罗毕一路往南，在位于非洲大陆最南端的国家南非第二大城市开普敦和著名的景点伊丽莎白港，分别建有一处临沂海外仓，总面积5000多平方米，它们属于临沂商人张自忠。2016年，在临沂永兴玩具批发城卖玩具起家的他，来到数万里之外的南非，建起了海外仓。

与巴基斯坦瓜达尔港、沙特吉达、肯尼亚内罗毕这些政府主导建设并鼎力支持的海外商城不同，开普敦和伊丽莎白港的海外仓一切建设运营都是张自忠一手操办。“从前期考察到建设，到如今备货、发货，已经投入了500多万元了。”他说。

2016年秋，张自忠应朋友邀请来到南非考察市场，发现当地市场上的产品很大一部分来自中国。“可以说当地人对于中国的五金、小家电、日用品有很大的依赖性，更令人心动的是价格也十分可观，同样的产品当地的售价是国内的四至五倍。”他说。“我当时想，干脆在南非建个海外仓吧！现在出口通关条件那么便利，国家和政府都支持咱出口创汇，临沂市场采购贸易方式也有了，临沂港也建了，天时地利人和。”张自忠说。说干就干，他返回国内后立即将建设海外仓项目提上了日程，在随后的两个月时间里，他数次往返临沂与南非，与南非当地政府多次对接，2017年夏天，第一个占地2000多平方米的海外仓正式投入使用，半年之后，位于伊丽莎白港占地3000平方米的第二个海外仓建成运营。

如今张自忠已经任职南非开普敦中华总商会副会长，他的海外仓里已经有几千个品种的备货，大到五金建材，小到锅碗瓢盆，他已经对接了当地4个中国商贸城，成为了当地小有名气的中国商品批发集散中心。目前，已经陆续往南非发了17个集装箱货柜的商品。“7月下旬又要发4个柜的塑料制品，从临沂港出关，到青岛港装船，直达开普敦。”他说。“海外仓这一年多来运营情况还不错，今后我希望能得到政府部门的扶持，毕竟光靠自己独木难支，有了政府做后盾，做起生意来心里更有底气。”张自忠说，下一步，他希望能在约翰内斯堡再建设一处海外仓，根据当地的需求，有针对性地采购国内商品，扩大临沂地产品在南非的知名度和市场占有率。

商城国际化是临沂商城发展的必由之路，特别是“一带一路”国家战略提出后，如何借力国家政策东风，实现传统内贸向扬帆海外转型，是每位临商人必须认真作答的崭新课题。近年来，按照“政府搭台、企业运作、抱团出海”的模式，临沂商城以“一带一路”沿线节点国家和地区为重点，先后在匈牙利、巴基斯坦、沙特阿拉伯等国家规划布局9处海外商城和海外仓，对开拓海外商业版图将产生重大而深远的影响，力促优势产业与海外市场需求高效对接，为商城企业发展打造了新的增长极。

本报记者 邵琳 

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