400陶瓷人见证临沂罗庄的换“新”之路 全力打造罗庄产区“媒体与企业深度融合发展”的新模式

2018年1月，《山东新旧动能转换综合试验区建设总体方案》获批，拉开了山东省全面展开新旧动能转换重大工程的序幕。不久后，临沂市印发《新旧动能转换重大工程实施规划》，提出实施“8+8”产业培育计划，即改造提升8大传统产业，培育壮大8大新兴产业。包括陶瓷产业在内的建材行业也被列入8个提升改造行业之列，这对在全国建陶版图中占据重要地位的临沂（罗庄）产业而言，又是一次重大挑战、也是机遇。

以环保治理起步早，绿色化生产走在全国前列而令人瞩目的罗庄陶瓷，在新旧动能转换中，将如何再度蜕变？成为当下罗庄陶瓷人最为关切的重大问题。

5月27日下午，由中国建筑卫生陶瓷协会、临沂市罗庄区人民政府、陶瓷信息报社主办，由罗庄区经信局、临沂（罗庄）陶瓷协会、陶瓷信息报社山东记者站承办，同时得到临沂佳贝特建陶有限公司、佛山市恒力泰机械有限公司、东宇企业、临沂朗宇建陶有限公司、临沂顺成建陶有限公司五家优秀企业的大力支持的2018中国建陶产区大型巡回论坛暨第二届临沂（罗庄）陶瓷产业发展高峰论坛在临沂罗庄华盛江泉大酒店召开。

出席本次论坛的嘉宾有国家发改委产业经济与技术经济研究所副所长、研究员、博士生导师、国家新旧动能转换权威专家费洪平，中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌，中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹，中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长宫卫，中国建筑卫生陶瓷协会机械节能环保分会执行秘书长张士察，金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝，景德镇陶瓷大学客座教授、中国十大校长型企业家、陶瓷信息报社社长欧阳天生，佛山市恒力泰机械有限公司营销总监旷国军，临沂市环保局副局长王乐玉，临沂市经信委工会主席尹云平，临沂市安监局副局长葛继勇，临沂市中小企业局局长王新端，临沂市发改委工程咨询办主任陈向东，临沂市发改委工业科副科长万法勇，罗庄区人民政府区长彭波，罗庄区委常委、常务副区长张伟峰，罗庄区人民政府副区长李强强等领导、知名产业专家、建筑卫生陶瓷产业链知名企业家，众多重量级嘉宾分别结合产业发展现状、产业政策、行业趋势、企业经营管理、新型营销模式等多方面提出临沂（罗庄）陶瓷产业发展新思路，为罗庄陶瓷新旧动能转换赋能。临沂（罗庄）产区400余陶业精英汇聚，共同汲取各领域专家对罗庄陶瓷产业未来发展的深度解析。

正值罗庄陶瓷产业新旧动能转换之机，此次论坛众多重量级嘉宾从多领域进行分享，对罗庄陶瓷产业发展提出深度建议，这对已经具备了创新升级、转型发展基础的罗庄陶瓷企业而言，更加明确了未来的发展方向，对推动罗庄陶瓷产业由“大”到“强”的转变发挥了重要作用。

临沂（罗庄）产区下一步怎么走？

陶瓷产业作为罗庄的优势传统产业，近年来又抢抓临沂商城融入“一带一路”战略机遇，加快开放步伐，年出口以10%的增幅上涨。同时企业主动推动设备更新，使装备水平达到全国领先水平，积极引进高端人才等转型战略，为陶瓷企业发展增添了新动力，下一步，罗庄陶瓷产业发展有着怎样的宏伟目标？

罗庄区人民政府区长彭波在致辞中介绍，2017年罗庄陶瓷企业科研投入达到4000余万元，大力发展陶瓷会展经济，高标准规划，建设陶瓷展新项目，有效推动产业智慧化、智慧产业化、跨界融合化、产业高端化。截至目前，全区陶瓷企业54家，2017年产值达39亿元，当前临沂市委、市政府在罗庄区规划了占地9600亩的陶瓷转型升级创新示范园，在政策、资金、技术、人才等方面给予了全方位支持，为罗庄区陶瓷产业发展提供了广阔的空间.

彭波提出，罗庄区将以绿色、高端发展为目标，以陶瓷园区建设为载体，以科技创新为引领推动实施品牌战略，大力发展建筑陶瓷、日用陶瓷、工业陶瓷、艺术陶瓷、文化陶瓷，努力把罗庄打造成科技含量高、战略竞争力强的特色陶瓷产业区，打造真正的中国“北瓷都”。陶瓷行业约50亿产能被削减之后还面临什么问题？

新的经济形势下，中国建陶行业发展具有哪些显著变化？未来还将面临怎样的政策调整和市场变化？缪斌从我国当前建陶产能、瓷砖产量、销售形势以及与陶瓷行业息息相关的房地产发展现状等方面用详细数据说明我国建陶行业发展面临的市场形势，同时深度解析国家政策和行业政策对陶瓷产业发展的深远影响。

中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌介绍，2017年全国陶瓷砖产能136.28亿平方米，陶瓷砖企业数量从2014年的1452家减少至2017 年的1366家，其中仅有22家企业是在1988年之前建厂，这说明我国建陶企业沉淀时间普遍较短。

2017年，全国建筑陶瓷产量101.46亿平方米，比上年下降1.15%。1402家规模以上建陶企业主营业务收入4163亿元；利润265亿元；销售利润率为6.4％，比2016年减少0.1个百分点。出口陶瓷砖8.21亿平方米，同比下降23.6%；出口额44.26亿美元，减少20%。进口陶瓷砖611万平方米，同比增长25.7%；进口额1.26亿美元，增长42.2%。

这一系列数据说明，中国建陶产业除受到国内淘汰产能、市场容量下滑的影响外，其他发展中国家陶瓷产业的崛起和发达国家加速布局中国市场也对本土企业形成重大冲击。

与此同时，瓷砖高度依赖的房地产行业新建项目增长缓慢，以及银行限贷也对建陶市场产生了很大的影响。2018年前3个月我国瓷砖产量增长了2.9%，但第4个月增幅只有1.9%，增幅开始下降也符合这一趋势。同时，“十三五”期间陶瓷行业的落后产能淘汰了三分之一，大概40亿到50亿的产能被削减掉。

缪斌同时指出，我国建陶行业当前存在节能减排的挑战、清洁能源供应不足、产业集中度低、产品结构不合理等众多问题，因此，十三五后期将着力解决。

就临沂陶瓷产业而言，缪斌说道，相较于其他产区，临沂产区发展相对较稳定，虽然这几年产能也在减少，但没有经历大起大落，使优秀企业看到未来的发展方向，因此希望陶瓷企业能在政企合力下可以持续提升。

新旧动能转换要换什么？

新旧动能转换这一全新概念的提出，使人耳目一新，但新旧动能转换的发展战略具体含义是什么？方向是什么？衡量的标准又是什么？陶瓷行业的新旧动能转换又该如何实现？

国家发改委产业经济与技术经济研究所副所长、研究员、博士生导师、国家新旧动能转换权威专家费洪平多次深入山东临沂调研，对国家新旧动能转换发展战略以及山东省产业转型升级有着权威的发言权。

费洪平从“新动能”的概念以及山东新旧动能转换综合试验区建设的出台背景分析新旧动能转换对山东省的重大意义，同时也提出了新旧动能转换的具体内涵。

费洪平表示，山东传统产业占77%，重化工企业又占传统产业工业的77%。因此，新旧动能转换主要包括三部分：一是培育新技术、新模式、新业态、新产业；二是对传统产业的改造提升；三是去产能。

费洪平提出，新旧动能的转换方向是发展方式转变、经济结构转型、增长动力转向、科技成果转化和体制转轨。

新旧动能转换核心是产业转型升级，即改变我国地区发展不协调、产业发展结构不合理、供需结构不合理等产业问题，产业发展要向高端化、智慧化、集群化、融合化、绿色化、国际化方向发展。

费洪平还强调，新旧动能转换的基础是要振兴实体经济。虽然当前我国实体经济遭遇困境，但经验和教训两方面都表明，回归实体经济本位才是经济持续健康发展的正途，因此要从多层面着手振兴实体经济。

费洪平最后指出，罗庄区作为重化工业基地，产业转型升级是当务之急，罗庄应该抓住新旧动能转换的机遇，推动陶瓷行业的大发展。

每年保持50% 业绩增长的奥秘在哪里？

近年来，罗庄陶瓷产业在转型升级中不断提升，企业经营管理也更加规范和完善，如何更高效地进行企业管理？

景德镇陶瓷大学客座教授、中国十大校长型企业家、陶瓷信息报社社长欧阳天生结合自身经营企业的成功之道带来《“文化+”赋能企业高质量增长》的专题分享，阐述了企业文化在企业经营管理中的重要作用。

欧阳天生以欧陶科技为例，阐述了其在逆境中创造了每年保持50%业绩增长奥秘，关键的因素是建立了完善了企业文化和机制。作为陶瓷行业的配套企业，欧陶科技主营减水剂产品，陶瓷企业用量很少，但是欧陶科技在2016年销售额突破2亿，2017年突破3亿，2018年的目标是突破4.5亿。之所以有这样的底气，欧阳天生认为，就是企业文化的魅力所在。

“一个企业能够取得成功最关键的因素是人，将有共同目标和相同理念的人才聚集在一起，就构建起了一个企业的文化。”欧阳天生表示，新旧动能的转换，也是一种思维的转换。欧陶科技以员工至上，因为是员工真正面对自己的客户，企业先服务好员工，员工才能服务好客户。因此，在欧陶科技内部，没有等级观念，只有服务意识，老板对员工树立服务的意识，领导对下级树立服务意识，利用服务营造和谐，利用文化凝聚团队，利用素质造就品质，利用创新打造未来。

“文化是阴，机制是阳，需要阴阳结合。”欧阳天生表示，欧陶科技正是从利己的旧动能转换为利他新动能才激发了员工的积极主动性。2020年精装房比例达50% 以上陶瓷企业要怎么办？

罗庄产区是我国最大的内墙砖生产基地，长久以来不仅产品单一，营销模式也以单一的批发为主。近两年来，随着产业转型升级，整个产区产品结构得到优化、部分优秀企业也逐步创新营销模式。在新旧动能转换的新形势下，罗庄陶瓷能否跟得上新的发展趋势？罗庄陶瓷又该把握哪些机遇推动产区转型升级？

中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹表示，在环保方面，临沂的陶瓷企业家应该感谢当地政府，在3年前通过严格的环保政策，虽然缩减了很多的产能，但在今天更为严苛的环保政策下，为罗庄产区留下了发展的空间。

在整个产业层面，尹虹认为，2018年瓷砖产量整体上会出现3%以上的下滑，而不是以前的零增长，因为房地产今年明显受到打压，而建陶产业和房地产行业唇齿相依，一损俱损，一荣俱荣。另一方面，出口已经连续两次出现断崖式下跌，陶瓷企业开始在国外建厂，同时大量的装备在出口，因此整体产能还会下跌。

对当前的瓷砖产品发展趋势和营销新趋势，尹虹总结道，当前陶瓷大板、现代仿古砖、大理石瓷砖、功能化瓷砖、浮雕砖、花砖等产品已经成为或者正在成为市场的主流产品。尹虹认为，大板的时代已经到来，在去年大概三四条线到现在远远超过30条线，而且目前行业还在建大板新线。

在营销趋势方面，尹虹提出，目前品牌集中度增加。从工程销售份额增加、互联网家装和整装发展迅速、资本介入瓷砖领域等变化，可以看出如今是品牌消费时代，品牌集中度在提升，同时品牌意识加强；整体空间解决方案需求增加；销售体系也出现混合模式、合伙人模式、第三方执行等多方位演变；品牌渠道下沉速度加快等新趋势也十分明显。“到2020年精装房的比例，我认为到达50%以上没一点问题。因此，企业面临的问题就是，传统经销商要转型升级。”尹虹表示，传统经销商要转型做服务商，进入整装、工装、互联网家装等渠道，如果传统的经销商还像以前夫妻店做零售，几乎没有未来。

企业如何找到打造品牌的战术？

随着产业转型升级的推进，品牌意识的提升，是罗庄产区近年来的显著变化。但当前已经错过了打造品牌的最佳时期，罗庄产区改如何准确定位，走出一条适合自己的品牌化建设道路？

经销商出身的金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝，具有20多年终端一线市场运营经验，他在短短5年间，通过多种创新型营销手段和产品将金尊玉大理石瓷砖品牌打造成全国拥有300多家专卖店、出口30多个国家个地区的知名品牌。

在本次论坛上，南顺芝分享了其营销思路，并对罗庄陶瓷新旧动能转换提出合理化建议。

南顺芝认为，营销的本质是创造顾客，这就要求企业站在顾客的视角思考问题。“我觉得打造区域品牌，是临沂企业要思考的第一个问题。”南顺芝表示，临沂企业要打造区域品牌，首先要找准定位，就是要有优势认知，临沂是内墙砖全国做得做好的产区，应该抓住这一主角产品发展，建立优势认知，才能形成消费者认知。

南顺芝表示，中国陶瓷行业目前的现状是产业强，品牌弱。五千多亿规模的产业，但没有一家超百亿的企业。因此，行业打造品牌的机会非常大。打造品牌没有高中低端之分，越是渠道下沉，机会越多。

南顺芝强调，作为中小企业，不能盲目跟着主流走，要学会反其道而行之。企业老板应该置身实战，一定要走出去，深入市场研究，去发现有效的战术，找到微小的创新并将其作为发展战略，倾公司的全力投入下去，成功机会非常大。战略合作，打造“媒体与企业深度融合发展”新模式

近年来， 罗庄产区部分优秀企业已经迅速崛起、提升，无论是产品创新研发、品牌打造力度，还是绿色生产、智能制造等领域，均成绩不菲。

为加大对罗庄产区优秀企业的扶持、宣传力度，在本次论坛上，作为主办方的陶瓷信息报社成功与临沂佳贝特建陶有限公司、东宇企业、临沂朗宇建陶有限公司、临沂顺成建陶有限公司四家优秀建陶企业缔结“战略合作伙伴”。

据陶瓷信息报负责人表示，在未来，陶瓷信息报将与上述战略合作伙伴通过更加紧密的合作，全力整合优势资源，搭建更加宽阔的发展平台，在罗庄产区打造“媒体与企业深度融合发展”的新模式、新样本。

陶瓷信息报社社长欧阳天生（中）向临沂佳贝特建陶有限公司、东宇企业、临沂朗宇建陶有限公司、临沂顺成建陶有限公司四家企业授牌

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