蒙阴“桃官”书记张纪山卖桃记

眼下正是蒙阴蜜桃上市季节，然而许多果农脸上却写满了愁容，今年的桃子普遍行情低迷，让丰收的果农高兴不起来。可在蒙阴县常路镇蒋家坪村，记者却见到了另一番景象，这里的果农个个脸上洋溢着丰收的喜悦，村民们都说：“今年能有个好收成，多亏了俺村的‘桃官\’张纪山了。”

被大伙誉为“桃官”的张纪山，是这个村的党支部书记。8月10日，记者来到蒋家坪村。见到张

纪山时，他正在村里收购点上

忙得不亦乐乎，一会儿帮这位

桃农选桃，一会儿接桃商打来

的电话，忙得满头是汗。前来

卖桃的该村桃农冀慎东对记者说：“前段时间，桃子不光价格低，还不好卖，这可急坏了俺村的当家人张纪山，他联系来了客商，仅用几天时间，就把村里的桃子全都卖出去了，每公斤价格还比别的收购点高一两毛钱。”

说起卖桃的经历，张纪山打开了话匣子。1997年，张纪山当选为蒋家坪村党支部书记。当时村里已经发展起桃园200多亩，卖桃收入是村民最主要的收入来源。由于当时村里道路交通、交易市场、客商渠道等条件都跟不上，一上任，他就面临着如何帮村里的果农解决卖桃难问题。为此，张纪山想方设法筹资在村里建起了12处集饮食、住宿、购销于一体的果品购销服务处，为果农提供市场信息、采摘、搬运、装车等一条龙服务。每到果品收购季节，张纪山就成了大忙人，他充分利用多年来的社会关系，到南方跑市场巩固老客户，吸引新客户，拓宽销售渠道。当年，该村的蜜桃收入就达到了20余万元，果农们个个鼓起了腰包。

靠着山里人的热情与诚恳，越来越多的客户变成了张纪山的“回头客”，现在他已与北京、上海、吉林等10多个省市的客户建立了长期的销售联系，年外销蜜桃800多万公斤。连续10年来，不但本村果品卖得及时，周围几个村的果品也无一积压。

今年，由于南方多雨，村里的果农又出现了卖桃难，张纪山看在眼里，急在心里，想方设法为桃农解难题。他每天凌晨4点多就起床，白天奔波于各收桃点之间，晚上和村“两委”一班人一起分析桃的价格变化，同时，积极与各地客商联系，为客商提供优质服务。每当收桃的客商一来，张纪山就让人做好可口的饭菜，还免费提供通讯、住宿等服务，让客商感到家的温暖，赢得客户的信赖。张纪山对记者说：“要想顺利地把桃卖出去，关键是坚持‘品质+服务’。客户来了，要采摘筛选质量好的桃子，还要搞好服务，让客户满意。”

吉林客户常志海告诉记者：“我这是第16个年头来这个村收购蜜桃。今年桃子的行情不好，我之所以坚持来是因为张书记的热情诚恳，收的桃子质量上乘。”

为让蜜桃卖个好价钱，张纪山还积极拓宽销售渠道，利用“互联网+”模式销售蜜桃，使蜜桃网上“搭电车”，实现电子销售与实体市场相结合的经营方式，价格比别的收购点每公斤还多卖一角至两角钱，不光蒋家坪村的桃农受益，邻近村的桃农也跟着沾了光。

丁立国 高荣 纪增 

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