18岁金正大如何拿下60岁欧洲名企？

金正大出资1.1亿欧元收购卢森堡康朴公司旗下园艺业务的24家分公司100%股权，临沂这家民营企业的举动也成为中国化肥行业最大的一宗海外并购案。

迈入18岁的金正大如何拿下这家有着60年历史的欧洲名企，而要花巨资收购这样一家和自己业务布局并不重合的企业基于何种考虑，又会为这家临沂企业带来哪些影响？

一次失败收购经历让金正大决心再战

金正大集团在德国法兰克福举行并购德国康朴公司(CompoGmbH)交割庆典和交割签约仪式都发生在北京时间7月12日，庆典在凌晨2点左右，而签约仪式则安排在下午2点多。

从遥远的中国赶去的客人，就这样在一天之间成为这家有着60年企业的主人。金正大集团发给媒体的通稿里，用“金正大旗落欧洲，迈上国际化快车道”来形容这次并购。

实际上，金正大在今年4月公布并购公告时，有国外媒体把年轻的金正大集团称为一匹“黑马”，这匹“黑马”的海外并购，则把中国化肥企业走出去推向了“风口”。不过，金正大走出的步伐却比这个“风口”早很多。

据金正大有关人士透露，收购康朴公司是基于企业长期战略需求，早在几年前，金正大就着手开始与康朴公司接触、洽谈。只不过，金正大当时的目标并非现在康朴园艺公司，而是康朴集团布局农村、生产水溶肥和叶面肥等高端产品的康朴专家化肥公司。

康朴公司可能并不为大众所熟知，在全球化肥领域却是大名鼎鼎，它是一家60年的欧洲老牌化肥企业。2012年，英国一家基金公司又把卢森堡康朴公司硬生生分成了农村、城市市场两个业务板块，分别为康朴专家化肥公司和康朴园艺公司。

金正大有关人士透露，最初，分布于农村市场的康朴专家化肥公司被挂牌销售后，金正大积极参与竞标，可惜最终未能如愿。收购康朴专家公司失败，并未让金正大就此放弃，随后不久决定收购康朴园艺公司的想法。

众多竞争者中脱颖而出全球性规划成“致胜法宝”

公开资料显示，金正大此次收购康朴园艺公司总部在德国明斯特，共下属德国、意大利、法国等24家园艺业务的分支公司，是欧洲知名、高端的家庭园艺类肥料、植保产品供应商，90%业务分布欧洲各地，成为欧洲最大的城市园艺化肥和植保产品供应商，产品销往100多个国家。

不过，让外界意外的是，康朴园艺布局的是城市市场，金正大几乎所有的市场份额都来源于农村市场。正如媒体所报道的，一个在欧洲，一个在中国；一个在城市，一个在农村，业务范围完全没有重合之处的两家企业是如何走到一起的？

金正大集团相关工作人员坦言，收购康朴专家化肥公司的失败，刺激了金正大集团。在得知康朴园艺公司可能被出让后，金正大决定重头再来，并果断聘任一系列相关机构着手收购事宜。

今年4月，金正大发布的公告显示，被收购方卢森堡康朴公司2015年的息税、折旧、摊销前利润为1420万欧元，调整后的实际息税、折旧、摊销前利润为1740万欧元，估值为1.92亿欧元，极具投资价值。“曾有多个国内外大企业参加竞标，但当前任大股东看过所有竞标者的商业计划书后，决定将康朴园艺公司出售给金正大。”金正大集团相关人士表示。

对于其中的原因，多个渠道的信息显示，金正大的商业计划在众多竞争者中是规划最宏伟的一个。虽然，金正大与德国康朴园艺公司完全是两个市场领域，但金正大希望将其产业带入急速发展的中国市场，乃至全球市场。在金正大的商业计划书里，将康朴推广至全球的规划也成为金正大取得胜利的法宝之一。

不过，简单的规划背后实际上是金正大的实力起到了决定性的作用。位于临沂市临沭县的金正大生态工程集团股份有限公司，是全球最大的缓控释肥生产基地。年报显示，金正大2015年度营业收入 177.41亿元，净利润11.11亿元，同比增长30.89%与28.24%。

缺少国际化品牌收购让金正大补齐短板

“收购德国康朴园艺公司，金正大最看重的是其60年的综合实力。”金正大集团董事长万连步表示，康朴公司旗下有24家公司遍布欧洲各国、有着健全的市场网络，是欧洲最大的城市园艺化肥和植保产品供应商。

不过，万连步坦言，金正大拿下中国化肥业海外并购第一大单的真实意图，并不单单是为了获得欧洲的城市园艺市场。

2015年，农业部提出到2020年实现化肥使用量零增长目标，这意味着高效新型肥料的需求正在爆发，引进国外更为先进的农业技术和产品成为必然。

因此，并购康朴标志着金正大国际化取得了突破性的进展。“通过此次收购，金正大拥有了世界领先的技术、品牌、团队和营销渠道，酝酿多年的国际化战略完成关键一跳，跻身跨国肥料公司之列，将为中国面临挑战的农业和走向全球的化肥行业开启转型新通道。”万连步表示。

根据投资界相关人士的观察，与化肥行业以往的“走出去”不同，金正大不会去做大宗产品的低端贸易，而是要研发推广高附加值的肥料和技术。对仅有18年历史的金正大而言，眼下缺少的是国际化的品牌、全球的营销渠道和先进的服务体系。收购康朴公司，金正大补齐了这一短板。“我们将以此为契机，积极利用康朴的先进技术和开发能力，使金正大的技术研发能力迅速达到世界领先水平，做肥料领域中国智造的标杆；向行业全面输出特种肥料技术，推动我国肥料行业技术进步与转型升级；充分利用康朴的品牌影响力和全球营销网络，迅速推动金正大控释肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同时引进康朴园艺产品在中国市场推广，实现中国领先向世界领先的全面跨越，服务全球农业。”在德国并购交割庆典上，万连步道出了企业未来要努力实现的三个目标。

作为化肥行业最大一宗海外并购案，金正大收购康朴公司引起国内外行业界广泛关注。长期为中国企业提供海外并购顾问的欧亚咨询公司创始人张焕平说：“对外并购可以在极短时间内获得海外渠道和一流品牌，为全球扩张铺平道路，这对中国企业至关重要。”

中国磷复肥工业协会常务副理事长修学峰则认为，在国际化过程中，金正大通过并购，跨越了品牌、渠道和团队建设等这些需要长时间培育的环节。目前欧洲、澳洲等全球很多地区基于生态保护考虑，对化肥进口管制很严，金正大有了康朴公司这一全球化的运作平台后，无疑有助于跨过这道门槛。

本报记者 周广聪 英子 

新闻推荐

车载他人吸毒90后小伙获罪

本报2月12日讯 (记者张慧 通讯员兰珊)“90后”小伙以私家车为作案场所，多次载人吸毒，结果受到刑法的处罚，近日，临沭县人民法院审结该案，判处被告人古泰有期徒刑一年半并处罚金1万元(已缴纳)。据了...

临沭新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离临沭县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。