温和酒业：产品架构折射消费升级正向价值观铸造好口碑

8月9日，山东温和酒业集团携手康宝商贸成功举办了首场“温河特曲王中秋订货会”。山东温和酒业集团常务副总、销售公司总经理田英，山东温和酒业集团销售公司总助、费县大区经理腾飞，山东豆黄金食品有限公司董事长张京宝，康宝商贸销售公司总经理王庆田出席活动并发表讲话。

中高档订单比重攀升  折射消费者层次升级

来自费县县城及各乡镇的三百余位主要经销商齐聚一堂，交流销售心得与体会，共享中秋特殊优惠政策。活动现场气氛热烈，订单量持续攀升，打响了康宝商贸中秋订货会的第一枪。为了冲刺即将到来的中秋销售旺季，温和酒业携手康宝商贸表彰了15位做出突出贡献的功勋经销商。

一流的团队服务、性价比高的优质产品和良好的客情关系是康宝商贸取得卓越发展的必胜法宝。“自2002年组建以来，团队始终坚持构建专业的操作模式，注重流通、餐饮、团购和喜宴等模式的差异化。”康宝商贸销售公司总经理王庆田表示，消费层次的提高助推了产品升级，尤其中高端产品取得了较大突破。

“与往年销售旺季不同的是，经销商们有意识地转换运作思维，重视消费者的培养。”腾飞认为，只有把产品销售给消费者，形成良性循环，才能真正的推动产品运作进而形成市场。“随着消费观念的升级、市场行情的发展和居民收入的提高，温河大王酒代表着临沂本地的接待规格，喝温河王酒越来越有面子。”

作为集团的主要根据地市场，山东温和酒业始终致力于优化销售网络，扩大市场占有率，提高温和美酒的社会美誉度。山东温和酒业集团总经理肖竹青透露，网格化管理模式早已提上日程，将进一步实施控价并完善终端店的标准化服务。此外，温河大王旗舰店落地费县后，对市场氛围建设等方面产生了积极的影响。

三年实现跨越式发展  彰显企业正向价值观

四川蒙顶集团以2.28亿控股山东温和酒业集团以来，用了短短三年的时间实现了销售业绩从八千万到四亿的跨越式发展。肖竹青接受记者采访时，分享了企业运作与发展的心得体会。

一是为消费者创造了价值。集团聘请国务院津贴专家李克明教授，采用茅台、五粮液等一线名酒的工艺和质量标准，让消费者用中档酒的价格喝到高档酒的品质，用大众酒的价格喝到中档酒的品质，“醉得慢、醒得快，饮后愉悦”，真正感受到物美价廉。

二是为渠道创造了价值。在临沂三区九县推行了温河大王俱乐部并精准实施了控价。一改过去“水漫金山式”的营销模式，通过“分行业渗透与分圈层营销”，让更多的消费者和行业领导者从不同的时间、空间感知到品牌信息。

值得注意的是，为渠道创造价值的重点就是让更多的批发商、酒行、超市和酒店通过销售温河酒获得更高的利润。“我们将与中国移动5000家通讯门店开展跨界合作，与中国邮政300多家终端邮政局开展跨界合作，这些跨界合作意味着消费者意见领导者的推广。”

三是为社会创造价值。山东温和酒业集团重组三周年以来，累计慰问了7000名教师、4500名医生，并承诺每卖一瓶温河大王，就为临沂的慈善事业捐赠一元钱。“希望通过慈善行动，让更多的人感觉到温和酒业品牌的温暖，让更多人意识到买临沂房、喝温河王，就是热爱临沂。”

（余佳华）

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