立足临沂服务地方 临商银行发挥体制优势助推实体经济转型升级

实体经济是肌体，金融是血液，两者相互依托、相辅相成，服务经济社会发展大局，推进经济转型升级和改善民生是金融机构首要职责。临商银行作为“立足临沂、服务地方”的本土银行，充分发挥资源配置职能作用，深化改革转型，创新金融服务，积极助推实体经济转型升级。

发挥体制优势

全力扩大信贷投放

作为根植临沂本土的城商行，临商银行肩负着服务地方经济和实现自身发展的双重责任。对此，该行始终以支持地方经济建设为己任，牢牢把握“服务地方、服务中小、服务市民”市场定位，充分发挥“一级法人、经营自主、决策快捷、服务地方”的体制优势，紧扣全市经济工作主题主线，围绕中心，找准角度，科学配置信用资源，创新融资渠道，综合利用贷款、承兑汇票、投行业务、信用证、保函等多元综合融资手段，抓好交叉融合，挖掘用信潜力，打好用信“组合拳”，全力做好信贷投放和金融服务工作，争做地方信贷投放主渠道。2015年全年综合用信734亿元，较年初增加26亿元，用信总量连续四年居全市首位。各项贷款420亿元，较年初增加24亿元，承兑汇票234亿元，较年初增加23亿元，极大地支持了全市经济发展。

紧扣六大重点

助力实体经济转型升级

该行紧紧把握全市“三引一促”和“六个临沂”建设脉搏，突出重点产业、骨干企业、商贸物流、小微企业、县域经济、城镇化建设“六大重点”，助推实体经济转型升级。

积极支持重点产业。深度认知重点主导产业对于全市“稳增长、转调创”的支撑作用，围绕“三引一促”和全市“项目集中突破工程”的总体要求，集中资源优势，加大对新兴产业及政府重点引进项目支持力度，助推传统产业提升和新兴产业突破。积极跟进众泰汽车、鑫海新材料、中创轮胎、协发化工、卓新物流等全市重点项目，全力做好金融服务，全行重点产业贷款370亿元，占全部贷款的90%，其中，落实市政府重大决策部署，为众泰汽车重点项目提供11 亿元项目贷款和14亿元表外融资支持，支持用信25亿元，确保众泰汽车稳步发展，目前，企业已经具备整车生产能力，下线仪式即将举行；为中创轮胎、协发化工提供用信2亿元，继续推进鑫海120新项目大银团组建，大力支持全市重点项目落地生根、做大做强。

全力培植骨干企业。坚持扩增量与优存量并重，主动对接全市“千企千项千亿”技改计划，瞄向新能源、新医药、新材料等行业，在骨干企业培植与传统企业提升中积极作为。对全市重点培植200家骨干企业逐户展开对接，实行跟踪支持，目前已对87户重点培植骨干企业授信92亿元，其中，用信78亿元，新增6亿元。为119家重点技改企业用信支持40亿元，新增8亿元。推动与远通集团、常林集团、九州集团、翔宇集团、宁波银亿集团、市公交集团、鑫海科技等20多家企业整体战略合作，支持用信达 28 亿元，较年初增加2.5亿元。

做优小微特色服务。深化小微信用平台建设，搭建小微、社区特色支行，利用“定向降准”优势，倾斜小微信贷资源，推动小微批量营销，致力解决经济下行形势下小企业融资困境。2015年末，小微客户5665余户，较年初增加228户，小微贷款达201亿元，新增15亿元，增速7.9%，高于各项贷款增速0.72个百分点，审贷率97.51%,完成“三个不低于”监管目标。支持小微企业连续三年被中央电视台《新闻联播》栏目报道。同时，积极探索“三农金融债”发行，20亿元三农金融债年内可望获批，届时将全部专项投向三农与小微。

加大县域服务力度。围绕全市“县城优化提升”和“县区争先进位”两大工程，加大县域产业集群营销力度，突出机构下沉、资金下沉和服务下沉，以推进城镇化建设为契机，与沂水、兰山、罗庄、平邑、蒙阴、临沭、莒南、兰陵等县区开展整体战略合作，加快县域二次覆盖，将获批设立的15家小微、社区支行优先下沉到县域。发挥沂水的机械加工、莒南的农产品加工、费县的板材、沂南的电动车、临沭的化肥等重点产业集群的辐射带动作用，有效满足区域内集群核心骨干企业及上下游小微企业合理的资金需求。县域贷款达85亿元，三年新增70亿元，增幅467%，高于全市平均增幅400个百分点。

助推商贸物流升级。紧扣全市“万亿级国际商贸名城”和“再造一个网上商城”战略目标，创新现代物流、电子商务、国际贸易综合配套服务，积极推动“物联金服”建设，制定了业务管理办法和实施方案，选定兰山中心支行试点，打造基于真实贸易背景的货物担保业务发展模式。加快“第三方支付”平台、电商金融平台建设，开展调研分析，明确围绕物流服务、基于互联网平台的、涵盖电子商务、网上政务大厅、民生服务、移动互联网、商户考评管理的构建目标，致力于打造全流程、综合性电子商务服务平台，实现网络信贷（P2P）功能及自助贷款服务。目前，已向批发市场投放商贸、物流贷款61亿元，服务市场商户、物流企业及其上、下游客户3万余户。连续两年蝉联“中国最佳物流金融服务企业”称号，推出出口退税账户质押贷款业务，办理贷款2亿元，全行国际贸易结算量突破30亿美元，为促进产业提档升级做出突出贡献。

突出支持城镇化建设。围绕全市“建成鲁南苏北区域中心城市”的发展目标，积极提供融资支持，全力助推全市城镇化建设进程。全行城市建设开发贷款16.3亿元；安居保障工程贷款4.5亿元，较年初增长1.9亿元，其中经济适用房贷款2.2亿元；积极介入棚户区改造和污水防治工程，为东关社区改造投放贷款2亿元，为柳青河治理投放资金10亿元。

深化创新转型

提升金融服务水平

该行立足于市场理念和客户中心意识，系统布局经营转型，抓好产品创新、机制创新、管理创新、服务创新，全面提升金融服务水平。

加快产品创新。坚持客户中心、市场导向，重塑产品创新机制，先后推出了融资通、票据库业务、钢结构抵押业务、公司用信业务循环贷、小企业法人循环贷、物流天下卡、惠员卡、商租贷、果业贷等一系列新产品，最大限度满足客户差异金融服务需求。其中，融租通业务为该行结合临沂市企业实际推出的融资租赁业务，相比等基准利率贷款，可以降低客户10.8%的融资成本；针对小微企业抵质押物不足的现状，对符合贷款条件的优质小微企业，在押品价值评估公允、变现能力强的前提下动态调整贷款抵质押率，在增加第三方保证且保证人担保能力充足的前提下，可择机适度突破抵质押率限制。工会“惠员卡”致力于让广大持卡人享受公交便利、消费打折、金融优惠、维权帮扶、法律援助等“一卡通、一站式、一条龙、一揽子”的便捷式服务，极大满足广大客户金融服务需求。

推进机制创新。坚持效率优先，加快机制创新步伐，实施网上单轨审批和差别授权，下放审批权限，建立独立审批人队伍，全面提升办贷效率，有效满足了客户信贷资金需求。小企业贷款调查在接到客户申请后1个工作日内即可进行；低风险业务基本做到当日申请，当日办理完毕。

抓好服务创新。为更好地贴近市场、服务客户，2013年在城商行率先启动了管辖行体制改革，将市区53个支行整合设立为6个管辖行，更好地集中资源服务客户。在此基础上，后续持续推进网点转型，实施“五分一优”，建设财富中心、理财中心和客服中心，优化调整电子服务渠道，关注客户体验，强化专属柜员、客户经理、大堂经理、理财经理等专业队伍建设，有效扩大服务网络，满足客户多层次金融服务需求。（记者 张义国 通讯员 李会利李成堃）临商银行工作人员深入物流企业调研

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