庄园乳业：奉献精良品质造就时代品牌

先进奶品生产线

自动酸奶吧

圣亚转盘挤奶

本报记者 宋明万

黄河悠悠，兴隆奇秀。当宛川河的水滋润浇灌哺育着榆中这块人杰灵秀的大地时，兴隆山同样以宽广和包容接纳了一个喝着宛川河水长大的“宠儿”——三角城。诞生于此的庄园乳业与三角城共同成长，拥入兴隆山的怀抱，并逐渐受人瞩目，同样成为今天乳品市场的“宠儿”。用宛川河水和兴隆甘泉作用下的“庄园乳品”自10多年前起进入公众视野以来，丰富我们的口感，充盈我们的味蕾，在助力健康乳品的道路上，庄园奔跑而来，笑迎天下……——楔子

扎根陇原做强优势品牌

兰州庄园牧场股份有限公司成立于2000年4月，是从陇原大地土生土长成长起来的优秀乳品企业，是甘肃省集奶牛养殖、乳品加工与销售为一体的综合性集团公司。公司成立16年来，在各级主管部门的大力支持下，依靠先进的技术、全新的营销理念、富有活力的企业文化及稳定的产品质量，庄园乳业迅速成长，已成为西部乳业的排头兵。公司于2015年10月15日在香港主板成功上市，成为甘肃省首家在港上市的企业。

多年来，兰州庄园牧场股份有限公司在狠抓市场的同时，严把质量和品牌推广，始终把大众健康作为企业发展第一要务，宁可销售下降，也不能舍弃消费者健康。为助推生产提升，特别是2008年“三聚氰胺”事件后，庄园乳业更是以强烈的社会担当和负责任的企业精神在第一时间迅速把产品质量提升到新的高度来处理。公司按产品要求和强制质量体系精密制定了科学有序的奶源建设启动工程，誓言庄园乳业将把奶源建设在行业树立标杆和典范。正是“事件”的发酵让奶制品市场经历了重组和洗牌，同时也让负责任的企业看到了成长的良机，由此也铸就了庄园乳业今天的快速崛起。

当前，该公司在兰州市和西宁市分别有两家乳品加工厂，并在甘肃、青海、宁夏三地建有8个规模化、标准化的奶牛养殖基地，设计存栏量16000头。从奶源牢牢把控质量标准要求，真正做到不让一滴不合格牛奶进入生产线。公司现有职工600余人，拥有各种生产线60余条，主要产品有纯牛奶、酸奶、乳饮料、风味奶、奶粉等五大系列50多个品种，可满足不同人群的需求。公司是以液态奶产品的加工与销售为主的全产业链综合乳品公司，目前的核心业务是低温冷链产品，通过近三年来在冷链产能、冷链物流、冷链终端渠道的投资布局，在区域市场已经形成较强的竞争优势。企业规模和市场份额在当地均排名第一。2014年，根据沙利文公司的调研报告，液态奶销售额占到当地市场份额的19%。公司主要有经销、分销、直销三种销售渠道，现有8000多个经销网点，覆盖甘肃青海两省80%以上的县级市场。

目前庄园乳业是甘肃省最大的乳品加工企业，业绩良好，销售额每年以二位数的速度递增，2015年底，完成销售收入5.86亿元，净利润7325万元，上缴税金3686万元。

工欲善其事必先利其器，无规矩不成方圆，只有在规矩的方圆内才能让事情得到科学规范的运行。庄园乳业对此有着清醒的认识，该公司在不断强化产品研发和严把质量关口中始终秉持和遵循的是行业最高标准，并按照国际通行做法一直为企业取得通行证矢志不渝。目前，庄园乳业公司已通过ISO9001: 2008国际质量体系认证；HACCP 食品安全体系认证；CMS 食品工业企业诚信管理体系认证；绿色食品认证，被评为农业发展银行AAA 级信誉等级和黄金客户；农业部“全国第一批农产品加工示范企业”；国家农业产业化重点龙头企业；国家扶贫重点龙头企业、甘肃省著名商标，并对主要商标在香港进行了注册保护。

十大优势助力企业腾飞

经过十几年的不懈奋斗，兰州庄园乳业在这个关系到民生的根本行业始终秉承“奉献精良品质，造就时代品牌”的信念，不断成长，自我加压，锐意进取，全面布局企业发展长远蓝图，在风云变幻的乳品市场异军突起，以主人翁意识誓言将陇原乳品企业通过自身不懈努力在业界占有一席之地，力争让属于甘肃本土的品牌叫响全国。

为使企业在永续发展中永葆“营养”供给，就需要在资本市场找到位置，以求通过上市将企业做大做强，在规模化发展方面为企业奠定坚实资本支持。谋事在人成事在天，勇于战胜自我的英雄总是在出手时先人一步。2015年，兰州庄园积蓄能量，发展路上迎来“裂变”——在香港成功上市，企业快速驶上通衢大道。

打铁还需自身硬，庄园乳业在发展的路上砥砺前行，一步一个脚印，取得令人骄傲的成就，被无数光环笼罩，其中最具代表型的是以下“十大优势”：

公司为农业产业化国家重点龙头企业，为国家级扶贫龙头企业，带动了一大批农牧民致富；为全省规模最大、综合实力最强的乳制品专业生产企业，目前排名甘肃第一，已经跻身全国乳企30强；奶牛养殖业发展雄踞全省第一，公司已运营的自有牧场和合作牧场，目前存栏量10000余头，每年为公司提供鲜奶35000多吨。每天收购鲜奶260吨左右，带动周边养殖、种植农户达12000余户，年支付鲜奶收购款25000多万元，农户年增收近1500万元，解决养殖区就业人数1500多人；2012年起与建行和中行合作启动了“农耕文明”及“易农贷”涉农个人扶持贷款项目，为45户养殖户发放了约3000余万元的专项贷款，引入新增牛只1000余头，增加牛奶量达到4000多吨，每年增加收入近2000万元。不但解决了企业生产加工原奶短缺的问题，同时也为养殖户增加了收入；平均每年上缴税金2000多万元，近五年累积上缴税金达1亿多元；拥有甘肃省目前实力最强的乳制品研发技术中心；是国家民委认定的“少数民族特需产品定点生产企业”；先后为玉树地震、岷县灾区、兰州市老年公寓、榆中贫困大学生捐款达100多万元，为兰州公益事业做出了杰出贡献；在甘肃多家金融机构获得授信，信誉良好；低温冷链产品销售稳居本地市场第一位，鲜奶屋、自动售卖机和网络销售拉近了与消费者的距离，公司品牌知名度、美誉度不断提升。

远景规划成就美好未来

企业植根社会，发展回馈社会。是每个企业发展都应坚守的基本认同。作为目前甘肃全省最大的乳品企业，兰州庄园牧场股份有限公司勇于奉献，敢于担当，有义务扛起振兴甘肃乳业这面大旗。经过认真分析和科学论证，该公司制定了企业的战略发展规划：做西部特色乳品制造供应商，打造高原第一特色乳品品牌，成为西部最大、中国一流的乳制品企业；到2020年销售额达30亿元以上，有一个被全体员工共同信仰的企业文化，一个规范化管理的公众公司。

按照这一目标，庄园乳业将在在品牌与产品战略规划方面，以及在奶源基地建设规划方面科学实施，精准走局。

在品牌与产品战略规划方面，兰州庄园乳业实行以兰州庄园牧场为主品牌，青海圣湖、永道布为副品牌的多品牌运作模式。以甘肃、青海、陕西三省互为犄角，稳固西北，走向全国的市场格局。在甘肃、青海两个生产加工基地350公里的半径范围内，以巴氏鲜奶销售为主，巩固地产品牌新鲜地位，充分依托青藏高原牦牛奶源优势，大力发展地域特色浓郁的高端产品，辐射中原、华北、华南市场。

在奶源基地建设规划方面，该公司上下一致始终坚信奶源是乳品加工的第一车间的高度认识，没有好的奶源就生产不出好牛奶。在养殖小区的选址上充分考虑到当地的养殖基础、饲草料种植、交通状况等多个条件，从规划选址到科学布局，从循环经济到节能减排诸方面都做了充分的考量。经过4年的发展，目前公司已在甘肃兰州榆中、永登、武威、临夏，青海湟中、湟源，宁夏吴忠建成8个标准化养殖牧场，总占地面积1800余亩，奶牛存栏近12000头。

未来2年，公司通过引进优质奶牛，利用国家的冻精补给，在有效改善现有奶牛品种，提高单产水平，广泛吸纳养殖区周边的养殖大户、养殖能手进入小区的同时，还要通过精准对接养殖户、奶牛合作社将散户组织起来，嫁接***政策，企业加农户加合作社的方式带动农民增收和脱贫，为甘肃和全国共同步入小康社会贡献力量，并通过企业担保、股权转让等多种形式彻底改变甘肃省现有封闭、落后的养殖模式，探索出一条适合甘肃省奶牛养殖发展的道路。

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