姊妹花开赛牡丹 记马良丝带绣甘肃总代理王娅萍陈迎萍姐妹

雁滩生意人

关键词：姊妹花丝带绣

“你看，绣的时候应该这样，刚开始一定不能急躁，要耐着性子慢慢一针一针地绣。” 兰州西站步行街汇美商场一楼马良丝带绣店，两名眉清目秀的中年女子正在给顾客传授丝带绣技艺。十几平方米的小店布置得温馨舒适，各种丝带绣、绒锈作品琳琅满目，让人目不暇接。

记者询问王娅萍时，一名教授丝带绣的女子含笑站起，她向记者介绍，她是土生土长的雁滩人，2008年之前一直到处打工。这几年随着年龄渐大感觉有点累了。于是想做一件自己喜欢又能挣钱的工作。2009年上半年，王娅萍专门去外地旅游考察。一次，在南方一个城市大型综合市场闲逛时，无意中发现了丝带绣。王娅萍从小心灵手巧，曾经做过麦秆工艺。因此，对丝带绣“一见钟情”。她详细向厂家了解了丝带绣技艺，以及市场前景。尤其当她得知兰州市场还没有丝带绣时，萌发了想做马良丝带绣甘肃总代理的念头。

回到兰州，王娅萍向妹妹陈迎萍（姊妹俩一人随父姓，一人随母姓）和盘托出自己的想法，得到了妹妹大力支持。姐妹两人经过反复研究，认为丝带绣会在兰州市场打开局面。说干就干，凑够20万元，当年11月中旬姐妹俩在西站开起了马良丝带绣代理店。

“说实话，我和姐姐虽然做了代理商，但前面的路究竟怎样我们心里没多少底。店开起后，我和姐姐分了工，她性格内向主内。对外事宜则由我负责。” 性格活泼的陈迎萍侃侃而谈。

在姊妹两人精心努力下，开张两月后丝带绣开始得到顾客认可，3月后她们的代理店开始赢利，一年多就收回了成本。而姊妹俩的业绩也得到厂家赞赏，把她们的代理权由兰州市升格到甘肃省。目前，她们的丝带绣半成品销售东至张掖、武威、西至庆阳、天水，并且发展了武山、漳县、临夏等下属丝带绣代理店。如今，马良丝带绣姊妹店有了一批忠实顾客，而她们姊妹俩和顾客也在丝带绣销售、创作过程中看到了自己的价值，享受到成就带来的愉悦。

前不久，姊妹俩被滩尖子社区评为居家就业先进，还参加了在甘肃国际会展中心举办的《城关区首届居家就业项目旅游产品展》，并且被评为居家就业二等奖。记者王志俭文/图

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